结合海关总署发布的5月出口数据，粤港澳大湾区（广东）财经数据中心监

代理商应该派服务人员去帮客户排忧解难，结合海关总署监而维修服务过程需要时间，结合海关总署监根据维修服务人员的技术、精力的投入和花费的时间，跟客户收取工时费用是合情合理的。

今天的论坛马上就结束了，发布的5月出再次感谢尊敬的7位嘉宾，谢谢配合。实际上现在行业出现的恶性竞争现象，口数据粤港从本质上讲是没有把高端形象树立在品牌里。

邸鹏远：澳大湾区广东今天认识的绿色和以前的绿色，澳大湾区广东从内涵和外延都有所变化，包括绿色设计、绿色制造、绿色产品、绿色运维、绿色使用、绿色回收和绿色再制造，以及全过程的低碳。适合我们产品特点的工厂智能制造布局，财经数据中心和用于产品生产和售后服务整个系统软件是最关键的。请大家从工作实际出发，结合海关总署监和行业同仁分享企业的成果、经验、见解和思想，给人以启迪，为行业发展雪中送炭，添砖加瓦，锦上添花。无人驾驶领域，发布的5月出我们联合伯镭科技在3月份刚刚下线了国内首台无驾驶室的纯电动智能换电矿卡，发布的5月出采用多重冗余线控系统，可提供航空级别安全性能，目前即将发往南方水泥进行测试，在智慧矿山、智能产品、智能换电站的整个运营链条里，我们正在打通每个环节，每个点的智能化，这样才能更智慧的运营起来。王书传：口数据粤港从生产环节领域的智能化、口数据粤港智能称重、智能投料、智能生产、智能包装、再到使用现场集中供漆、自动喷涂等，因为机械的非标性，特殊性，还不容易实现完全的自动化。

刘中星：澳大湾区广东中机寰宇按照国资委要求重组，澳大湾区广东现在是央企的二级企业，旗下有国家工程检测中心，还有认证中心，还有中联体系认证，为大家做认证检测、研发、技术服务、智能制造评价的大型认证检验集团，业务覆盖包括绿色工厂的评价、绿色园区、高端智能检测、环境检测、排放检测等。智能应该是做自动驾驶这类产品，财经数据中心我们的产品是整个智能驾驶里面重要的部分，是为未来工程机械智能产品提供支撑的产品。3、结合海关总署监每次认真大小配载、小挖合并配载、回程配载。

一直以来，发布的5月出代理商始终以整机销售为主营业务，而现在整机销售毛利微薄问题日益凸显。以我们公司为例，口数据粤港我们之前也不参与属具销售，但这几年重视起来，2021年属具销量已经超670多个。其三，澳大湾区广东品牌集中度将进一步提高，国内市场外资品牌进一步阶段性边缘化。敢于否定过往的成功，财经数据中心善于创新和探索，坚定长期主义战略追求，扎实自身管理能力和公司执行力。

我们应该向汽车4S店学习，以后市场为主。资本、资产、库存、应收款周转效率。

代理商的经营管理还有很多细节，包括汽车油费、修理费、年审费、差旅费等，都能够非常有效地精细化控制每一个环节，无精细不生存。2022年行业市场格局已成定势，矛盾将在此凸显，主要表现在这几个方面。这是与众多代理商沟通中，大家的基本共识。以整机销售为主营业务的传统商业模式迎来更为猛烈的冲击，我们不得不面对，果实低垂的时代已经过去。

转型升级的核心追求，应该围绕提高效率，降低成本和费用以及新增收益（新引擎）等几个维度，同时可能还需要有果断放弃的勇气，进行资源重新配置。健康活着的指标是什么？ 一定要想办法活下来。人均效率（人均台量、人均销售、人均毛利、人均服务台量……）。如果把前面三项支出管好，已经把70～80%的费用都管了。

2、结算运距要求严格按设备运输起始和目的地的GPS坐标、按百度货运版地图轨迹公里数计算，每一单核查。周期性下行之时，我们更应该回归本质，才能穿越周期的成长。

以浙江立洋为例，公司员工200人左右，过去几年我们的人均销售收入在470万元以上。我呼吁行业应重视此方面问题，将维修服务的价值体现在价格上。

评价一个代理商的指标有非常多，但避免现金流断裂、巨额亏损以及员工流失，我认为这是代理商活下来一点都不能有闪失的三大重要指标。10年以上的老员工在浙江立洋占比很大，困难时期，迫不得已尽量也是降薪不减人。效率驱动变革 代理商改善和比拼的本质是效率。重视后市场收益，特别是配件市场。需要不断积累、不断修炼、不断磨难才能建立，而一旦形成将成为公司的核心能力，并转换成核心竞争力。高效经营，加分子 以整机销售为主营收入的时代过去了。

企业的核心优势各种各样，有的是资本，有的是品牌地位，有的是领先的技术，有的是颠覆式的创新……而对于我们代理商来讲，代理商能力的本质是效率，改善和比拼的也是效率。对代理商而言，人是最核心的，代理商所有的能力，所有的竞争力都是依附在人的身上。

这是代理商活下去要高度关注的第一个问题。工程机械代理商维修服务原来主要履行的是服务满意度职能，维修收费非常低，绝大部分代理商维修服务部单独核算亏损，一个独当一面的维修服务人员他们的维修价值没有得到价格上的体现。

这些问题都需要代理商及时充分评估，每个月滚动做现金流测算，起码做好一年的风险预测，甚至到2025年的规划。行业各种矛盾和问题，在2022年进一步凸显。

办法很简单：1、运价招标颁奖典礼 烟台市委副书记江山宣读《关于表彰2021年度优秀企业家和经济社会发展先进集体、先进个人的决定》，方圆集团党委书记、总经理刘长城被表彰为2021年度烟台市创新先锋企业家。以受表彰优秀企业家为代表的全市企业家群体奋力拼搏，延续了烟台百业兴旺、登高攀强的好势头。获奖奖牌 （来源：方圆集团）。

傅书记代表市委、市政府，向受表彰的优秀企业家和经济社会发展先进集体、先进个人表示热烈祝贺。方圆集团党委书记、总经理刘长城 2021年度面对严峻复杂的市场形势和考验，刘长城总经理提出对标最佳全员创新战略，以智能未来，筑梦百年为主题，加快技术创新、工艺革新、产品优化、内部挖潜，企业稳健发展，荣获中国工程机械行业企业信用评价AAA级企业山东省瞪羚企业中国建筑业（建筑施工机械设备企业）AAA级信用企业等荣誉称号，得到社会各界广泛好评。

傅书记指出，烟台过去一年能够取得可圈可点的发展成果，离不开广大企业家、各级各部门和全市上下的共同努力。方圆集团党委书记、总经理刘长城 会上，山东省副省长、市委书记傅明先出席并讲话。

会上，方圆集团党委书记、总经理刘长城荣膺2021年度烟台市创新先锋企业家称号。5月5日上午，烟台市委、市政府召开全市企业家表彰大会，隆重表彰一批优秀企业家

获奖奖牌 （来源：方圆集团）。方圆集团党委书记、总经理刘长城 会上，山东省副省长、市委书记傅明先出席并讲话。会上，方圆集团党委书记、总经理刘长城荣膺2021年度烟台市创新先锋企业家称号。方圆集团党委书记、总经理刘长城 2021年度面对严峻复杂的市场形势和考验，刘长城总经理提出对标最佳全员创新战略，以智能未来，筑梦百年为主题，加快技术创新、工艺革新、产品优化、内部挖潜，企业稳健发展，荣获中国工程机械行业企业信用评价AAA级企业山东省瞪羚企业中国建筑业（建筑施工机械设备企业）AAA级信用企业等荣誉称号，得到社会各界广泛好评。

傅书记代表市委、市政府，向受表彰的优秀企业家和经济社会发展先进集体、先进个人表示热烈祝贺。颁奖典礼 烟台市委副书记江山宣读《关于表彰2021年度优秀企业家和经济社会发展先进集体、先进个人的决定》，方圆集团党委书记、总经理刘长城被表彰为2021年度烟台市创新先锋企业家。

5月5日上午，烟台市委、市政府召开全市企业家表彰大会，隆重表彰一批优秀企业家。以受表彰优秀企业家为代表的全市企业家群体奋力拼搏，延续了烟台百业兴旺、登高攀强的好势头。

傅书记指出，烟台过去一年能够取得可圈可点的发展成果，离不开广大企业家、各级各部门和全市上下的共同努力潍柴集团近两年入职的2000余名大学生，通过线上+线下方式参与活动。