60家单位上榜"记忆市北" 青岛啤酒博物馆等入选

谭旭光主持召开山东重工安全生产工作视频会议 谭旭光强调，家单当前集团经营形势全面向好，各单位持续拉高产。

同济大学汽车后市场研究所所长陈荣章 大家好，位上榜记物馆等入我不知道我的时间够不够用。受制约的后市场发展 后市场变了，忆市北青因为供求的关系变了，忆市北青过去可能供不应求，但现在整个都变了，如果你的脑袋没有这个想法，可能你就会死在半路上。

所以这个时候给各位带来了置换的好机会，岛啤酒博如果从现在10月、11月、12月，你不能掌握住这样的一个机会，当一刀切了之后，可能就丧失这个机会。汽车后市场要赢就要变 最后，家单立足汽车后市场，这八大字的核心价值观我送给大家。立足汽车后市场服务 也就是说不管高端机也好，位上榜记物馆等入循环机也罢，位上榜记物馆等入越高端的机器，客户对你的意愿是越重的，所以各位应该慢慢地脱离那种没有价值的工作，或者做了这些工作白做，慢慢地去转移，让你所有的服务人员，从老板观念一起改变，我想工程机械转型升级一定会改变。我可以负责任地告诉他们，忆市北青在汽车的后市场产能当中，其中20%的主机厂，其他的80%都是新车来做，各位提到的大象，在汽车行业可能更多。这是乘用车，岛啤酒博因为乘用车目前大概占整个汽车的90%的数据，这是大数法则。

所以我们经常在汽车领域当中，家单会告诉这些老板，如何把你的员工变成你的股东，基本上就不太一样。我们再来看，位上榜记物馆等入价值和价格提升问题，位上榜记物馆等入当你会讲价格的时候，对不起你可能就落伍了，企业如何变的更具有价值显得很重要，提升组织效率、提升服务效率这都是我们去考虑的。我想这跟我自己做事情的一个态度有关：忆市北青那就是，忆市北青不要为了单一的销售而销售，而是更多的希望能过通过自己的资源、经验和能力去真诚地帮助到客户。

时间飞逝，岛啤酒博2019已悄无声息地溜走，2020年的日历已正式启封。2019年，家单对于Haulotte同样是非常重要的一年。做的比对手还要好，位上榜记物馆等入然后等待对手失败，就是最好的竞争力。做服务 要把简单的事情复杂化从最初从代理商做起，忆市北青到现在面对众多的租赁客户，这十几年间，我也在不断地积累、吸收和分享。

还要了解用户有没有高空作业平台使用经验，成本比较分析，工程各业务板块使用者，影响者和决定者等信息，并去现场充分与客户沟通，更多地融入到客户里，提供一整套根据客户的工况和需求定制的最优化的租赁方案，而不是简单的一个报价。我们要建立这样的思维模式，不是为客户简单提供租赁本身，而是要提供一套整体的解决方案和完善的服务模式。

要把租赁做成整体的一个服务项目，而不仅仅是租赁一台设备。面对市场的增长，近年来，许多新公司涌入进来。2020年，作为个人而言，我还是希望能够通过多种形式，从各个区域层面来维护好客户关系，与新老客户建立多方位，深层次的互动交流，建立好扎实的底层基础。比如，如果是建筑行业用户，我们要了解用户的施工工况，施工方案，作业内容，作业环境，作业限制。

作为主机厂商，我的想法就是我们要坦然面对外部的竞争。Haulotte欧历胜销售经历庄洁平 市场永远是好的 就看你如何运筹帷幄2015年左右，中国高空作业平台行业开始迎来爆发式的增长，未来也依然会有个很好的趋势，极具发展潜力。对于Haulotte而言，自2017年，公司进行了很多调整。其实做业务要谈的东西很多，就租赁业务而言，我总结了一个经验——把简单的事情复杂化。

所谓百战百胜，非善之善者也。蛋糕虽然越做越大，但是在激烈的竞争中，租金下降，回款困难等现象也日益突出，市场回报率也在逐渐降低，使得不少公司的运营面临困境。

有一句话叫竞争意识损坏竞争力，意思就是不要建立过分重视对外的竞争意识。你重视的应该是客户的长期合作，而不是租赁的短期行为。

这样才能充分保持长期客户的伙伴关系。Haulotte欧历胜销售经历庄洁平为客户培训 租赁公司不要只提供产品 而要提供解决方案和服务与其他制造行业不同，高空作业平台的主要客户群体是租赁公司蛋糕虽然越做越大，但是在激烈的竞争中，租金下降，回款困难等现象也日益突出，市场回报率也在逐渐降低，使得不少公司的运营面临困境。如果从以前的10年和未来的10年的时间轴来看，可以说，2019年是一个良好的、向上转折点。你是在提供一种价值来提升他，而不仅仅是提供一个价格来消费他。当然，我们仍然面临着很大的竞争压力，2019年的租赁市场也确实存在着许多困难，这些困难在2020年甚至之后的年份可能仍然存在。

这一年我们欣喜的看到，除了和老客户继续保持合作，我们还与许多新的客户建立了非常好的合作关系。你重视的应该是客户的长期合作，而不是租赁的短期行为。

（文章来源：Haulotte欧历胜）。Haulotte欧历胜销售经历庄洁平 市场永远是好的 就看你如何运筹帷幄2015年左右，中国高空作业平台行业开始迎来爆发式的增长，未来也依然会有个很好的趋势，极具发展潜力。

我们都应该有这样的意识，就是让客户能够感受到，你是站在他的角度去帮助他解决问题，而不是站在自己的角度把产品卖给他。要把租赁做成整体的一个服务项目，而不仅仅是租赁一台设备。

对于Haulotte而言，自2017年，公司进行了很多调整。因为你无法改变对手的策略，无法把对手统统干掉。这样才能充分保持长期客户的伙伴关系。要把注意力从竞争对手拿开，练就扎实内功，回到自己的竞争力上。

我们要建立这样的思维模式，不是为客户简单提供租赁本身，而是要提供一套整体的解决方案和完善的服务模式。2019年，对于Haulotte同样是非常重要的一年。

尤其是高空作业平台租赁市场在近些年的急剧发展，与过去市场环境有何不同，他又是如何思考，如何做的呢？让我们来听听，老庄怎么说。面对市场的增长，近年来，许多新公司涌入进来。

租赁看似简单，其实却是很复杂细致的工作。通过十多年的摸爬滚打，很高兴的，就是认识并积累了许多非常值得信赖的忠实客户，并一直保持着良好的伙伴关系。

比如，如果是建筑行业用户，我们要了解用户的施工工况，施工方案，作业内容，作业环境，作业限制。Haulotte欧历胜销售经历庄洁平真心实意帮助客户 而非消费客户高空作业平台行业销售、服务这块儿，我已经做了十多年了。比如从组织架构、人员配备、网点布局、产品升级，到更为重视客户的需求，不断加强的市场推广和服务投入等，我们在中国市场的发展确实越来越扎实。做的比对手还要好，然后等待对手失败，就是最好的竞争力。

面对行业的起起伏伏，市场的激烈纷争，我们的行业老兵，在Haulotte欧历胜有十年工作经历之久的老销售老庄同志，又看到了哪些新变化，遇到了哪些新问题。但长远而言，市场总体始终是向好的，就看你怎么去做。

面对未来，我们充满了信心。而造成这些困难的根本原因，除了一些不可改变的市场客观因素，还在于有些公司对租赁理念的理解和认识，还处于一个相对浅显阶段。

Haulotte欧历胜销售经历庄洁平为客户培训 租赁公司不要只提供产品 而要提供解决方案和服务与其他制造行业不同，高空作业平台的主要客户群体是租赁公司。从我们飞速增长的业绩就可以看出，进步非常明显。