销售旺季来临，各地经销商紧抓趋势风口，喜爱果园脱颖而出成市场

三一愿同各位同仁一起努力，销售旺季临喜爱果园脱抓住时代机遇，销售旺季临喜爱果园脱迎接行业挑战，为推动工程机械行业发展、推动制造业转型升级，建设制造强国的伟大目标贡献我们自己的力量。

各地经销商全国商品房销售面积下降3.6%。创新成果在较多领域取得实效的同时，紧抓趋势风口又有一批科研成果获得表彰。

㈠2023年工程机械行业面临的发展形势 1. 从国内看，颖而出成市场我国经济韧性强、颖而出成市场潜力大、活力足，生存力、竞争力、发展力、持续力不断提升，经济长期向好的基本面没有变，支撑高质量发展的生产要素条件没有变，推进中国式现代化的制度保证更为完善、物质基础更为坚实、精神力量更为主动，经济社会发展前景广阔、前途光明。㈡科技创新引领行业高质量发展取得新成绩 2022年，销售旺季临喜爱果园脱工程机械行业深入实施创新驱动发展战略，自主创新能力进一步提升。其中电动叉车占叉车总量比重已超过64%，各地经销商升降作业平台电动比例达到91%，电动挖掘机、装载机、矿用自卸车等已经批量应用。强化本地化经营和国际化品牌建设，紧抓趋势风口努力建设一流的国际化工程机械企业。分三大门类看，颖而出成市场采矿业增加值同比增长4.7%，制造业增长2.1%，电力、热力、燃气及水生产和供应业增长2.4%。

协会重点统计的十二大类产品数据显示，销售旺季临喜爱果园脱2022年出口量比2021年同比增长26.9%，由于出口拉动，全年十二大类产品整体销售量降幅收窄为8.13%。要坚持引进来和走出去并重，各地经销商增强国内国际两个市场两种资源的联动效应，大力支持外商投资企业发展。全体施工人员封闭在建设工地，紧抓趋势风口一期项目仅用280天的时间，于当年11月19日正式投产，创造了当年开工、当年投产的建设奇迹。

2021年，颖而出成市场研发国内第一辆具有完全自主知识产权的氢燃料电池发动机黄河牌雪蜡车，颖而出成市场习近平总书记视察冬奥会期间登上雪蜡车，让全体中国重汽人感到无比荣耀。诞生于1930年的中国重汽，销售旺季临喜爱果园脱走过了92年的风风雨雨，经历了多次跌宕起伏的破产重整。特别是在疫情最艰难的时候，各地经销商海外营销将士始终坚守一线，各地经销商开创了新的出口辉煌，成为集团内又一支铁军，我们要挖掘、宣传非洲营销团队等一批先进典型，中国重汽重卡出口第一的这面旗帜绝不能被别人夺走。坚持开放竞合理念，紧抓趋势风口与全球同行企业开展链合创新，建立海外研发中心，对标赶超世界最高水平。

这四年很快也很漫长，有成功更有酸楚，一路走来惊心动魄、步履维艰，有太多难以忘怀的时刻，更有太多需要感恩的人。实践证明，靠购买技术生存的企业最终的结果只有卖身一条路。

累计采购降本贡献251亿元。四年来，新的管理团队为中国重汽发展倾注了全部的激情和热血，我们在壮士断腕的改革阵痛中突围，在争分夺秒的自主创新中蜕变，在跌宕起伏的行业波动中奋进。充分发挥集团产品组合和海外协同优势，为战略市场提供最优解决方案。总结回顾过去四年的成功经验，主要得益于四个坚持： 第一，坚持以上率下，价值观高度统一的钢铁团队才能战无不胜 没有灵魂的企业就是一盘散沙，团队为企业注入什么样的灵魂决定了企业的兴衰成败。

第五，必须为百年重汽烙下生生不息的鲜明文化基因 很多年后当我们回望现在，为中国重汽留下的最宝贵财富是什么呢？我们希望是中国重汽精神、中国重汽文化。今年，习近平总书记提出，要加快建设一批产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业。累计销售整车116万辆，较之前的三年同比增长59%。二是主辅分离改革让重汽专起来。

重卡出口占我国行业出口总量的50%，今年1-7月份达到了创历史新高的4.83万辆，同比增长46%。第三，必须打造中国商用车走向世界的最亮丽名片 中国重汽作为中国商用车行业毫无争议的海外第一品牌，要敢于和国际一流品牌正面竞争，坚定不移导入中高端产品，树立世界一流品牌形象。

过去四年，中国重汽旧貌换新颜，用实际行动回答了习近平总书记提出的谁说国企搞不好的时代之问。在于那些为了中国重汽的未来发展事业做出牺牲的同志们，你们舍小我顾大我，中国重汽永远不会忘记你们。

四年来，我们实现了四大跨越： ——我们创造了历史最好的经营业绩，实现了向中国商用车领军企业的重大跨越 重组后的2019-2021三个完整年度，中国重汽累计实现营业收入4562亿元，较之前的三年同比增长56%。改革必然打破一部分人的利益，各种阻力、谣言甚至威胁，让新团队感受到了前所未有的压力。轻卡、客车要坚持技术驱动、价值驱动、品牌驱动，加快导入高端皮卡、VAN车。我们再一次将中国重汽从危机边缘拉上了高速发展的列车，在全球擦亮中国重汽品牌，用一张亮丽的成绩单兑现了四年前的承诺，这是全体中国重汽人的荣耀。——我们以壮士断腕的气魄全面深化改革，实现了向高效市场化经营机制的重大跨越 2019年1月24日，职代会通过了《中国重汽集团深化改革十条意见》，开启了海陆空全方位同步改革，推动中国重汽机制市场化、业务核心化、管理精益化，为高质量发展铺平了道路。在任职宣布当天的第一次领导干部大会上，我提出了我来中国重汽是要打造世界一流的全系列商用车集团，用3-5年时间成为中国第一。

重组让中国重汽得到了国际资本市场的追捧，红筹上市公司股价迅速从10.88港币飙升到23.15港币。创造性完善业绩导向的多元化、高弹性绩效考核体系，立即落地股权激励，让核心人员有股权，让员工有利益，让企业有发展。

汇聚最强大脑，研发人员从现在的3561人增长到万人规模，加大博士和中高端人才引进，培育具有行业影响力的战略科学家，以最优的生态让科技人才扎根中国重汽。打造百年重汽，我们必须筑牢核心价值观的文化根基，让全体干部员工从内心认同文化、从行动落实文化、从制度保障文化。

在先进制造业强省建设中，我们要敢想敢干、走在最前，脚踏实地谋发展，一张蓝图绘到底，始终发挥好龙头带动作用，将中国重汽打造成在全球行业舞台上的新名片。四年前的中国重汽，领导团队缺乏梦想、缺乏激情、缺乏合力，是典型的高楼大厦机关病。

高质量招才引智中高端人才6800多人，其中博士从2018年的9人增长到现在的136人。只有靠自己拼命干才能在全球竞争中翻身争一流。其中，重卡市场占有率从重组前的16.5%提升到今年上半年的23.3%，从国内行业排名第三位跃居到第一位。中国重汽重组改革创新发展 四周年纪念大会 重组改革成就中国重汽二次创业——谭旭光在中国重汽重组改革创新发展 四周年纪念大会上的讲话（2022年8月30日） 同志们： 2018年9月1日，山东省委省政府做出重大决定，济南市委市政府任命我担任中国重汽集团党委书记、董事长，开启了山东重工对中国重汽集团的战略重组，创造了我省国有企业改革先整合后重组的新模式。

高管团队不能当甩手掌柜，要学会穿透式管理，像CT、核磁共振一样精准透视到每一个毛细血管。第四，坚持净化生态，透明管理让细菌无处可藏 企业在良性生态下才能健康发展，任何一个地方受到污染都可能迅速蔓延，给企业生态造成致命伤害。

重组让中国重汽迅速成为全球商用车界关注的焦点，我们在放大镜下开启了中国重汽二次创业的新征程。回头看四年的发展历程，如果没有破釜沉舟的改革，在这一轮重型汽车行业秤砣式垂直下行中，中国重汽将再次陷入生死存亡的泥潭，这是中国重汽人达成的一致共识。

柴油轻卡市场占有率从重组前的12.5%提升到今年上半年的15%，从国内行业排名第四位跃居到第二位。和过去相比，我们现在的干部队伍价值观高度统一、主动性迅速提升、执行力空前强大，就像一支大型交响乐团，大家已经统一到同一个交响乐谱上。

全系列商用车销量力争翻一番。黄河泰山厚重的文化底蕴、齐鲁大地开放的商业沃土给予了我们自信和力量。我们全面导入了以约法三章为核心的团队文化、客户满意是我们的宗旨的核心价值观、不争第一就是在混的激情文化、一天当两天半用的效率文化，重塑了中国重汽领导干部的精气神，为一潭死水的中国重汽注入了鲜活的生命力。新能源商用车要与同行企业充分协同合作，在燃料电池、纯电动、混合动力等领域确保走在行业最前。

三是降本增效改革让重汽好起来。我们要以世界为舞台，扛起民族商用车的大旗，无比坚定地迈向世界一流企业。

文化是能力的倍增器，优秀的文化能让一个人释放出强大的超能量。我们坚持科技至上，搭建全球创新平台，畅通专家晋升通道，实施揭榜挂帅制度，重奖科技创新成果，科技工作者的激情空前高涨，涌现出了一大批脚踏实地、扎根一线的科技先锋，第一次迎来了中国重汽自主创新成果的大爆发。

发起了厕所革命，撤掉办公室沙发，所有干部办公室更换透明玻璃门，让作风漂浮、工作散漫的干部无立足之地。这是中国重汽未来发展新的航向。