从“二牛抬杠”到“铁牛”满地——西藏农业现代化掠影

回想起来，从牛这么多年坚持在这个行业没离开，都是因为对这份行业有一份热爱，这种感情也是在当年的基层工作中开始培养起来的。

现在很多企业都能够实现部分功能数字化，抬杠到铁牛满但是部分的数字功能化优势没有完全体现出来。在目前的情况下，地西藏代化掠我们要做的事情是调整我们的产品结构，用适当的技术针对适当的客户，这个非常重要

我举一个例子，农业现整个俄罗斯迄今为止没有一个国际化的高速公路，也没有高铁。我曾经看过一份行业研究报告，从牛说的是我们在过去的10-20年里，从牛工程机械行业成为中国为数不多的具备了全球竞争力的行业之一，有一份很详细的报告作了产品分析，这应该是一个成绩。协会副会长、抬杠到铁牛满常务理事、抬杠到铁牛满理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程机械行业部分会员单位的代表、各相关媒体代表近300人参加了本次会议。刚才我跟柳工集团总裁曾光安在私下交流，地西藏代化掠我说他讲了工程机械行业同行的很多心里话。三一在这方面做了一些事情，农业现我们的效率大概提升25%左右，油耗大约降低30%。

从牛未来的机遇在哪里？那就是新型城镇化。所以我认为，抬杠到铁牛满我们国际化的潜力还是非常大的。新疆地区建设引水工程，地西藏代化掠正在筹划开凿四五百公里的穿山隧道。

国际上TBM已广泛应用于水利水电、农业现矿山、交通、市政、国防等工程中，技术十分成熟。从牛福建等地山区的高速公路也正纷纷上马……没有中国掘进机打不通的隧道。抬杠到铁牛满而这个人才金字塔的坚实底座恰恰是一大批国内少见的高水平技师。根据有关规划，地西藏代化掠预计在未来5到10年间，硬岩掘进机的市场需求应在500—800台，销售额应不低于500亿元人民币

包括张瑞敏 、马云、 俞敏洪、张朝阳、李开复等在内的几十位大牌企业领袖以及厉以宁、李稻葵、陈志武等著名经济学家均参加了录制。作为工程机械行业的领军者，王民董事长站在中国制造和行业的高度上，就其在创业感悟、创新理念、经营谋略、企业责任、行业趋势预测等方面发表了一系列独到理念与精辟见解，同时借助权威媒体传播徐工的理念和责任，彰显徐工品牌的巨大价值和深远影响力。

报时中国经济，我是徐工集团王民，……随着9月30日早上7:30分中央人民广播电台经济之声《新闻报纸摘要》节目结束的整点报时声，徐工集团董事长、党委书记王民与全国听众分享了自己的独到理念和精辟见解。此栏目已作为中央人民广播电台标志性专栏长期保留。9月中旬，王民董事长接受了中国人民广播电台的特别邀请，完成了《报时中国经济》专栏的录制，成为行业唯一入选的企业家。王民董事长的录音将在每天经济之声标准对时北京时间整点和半点时不定时播出。

《报时中国经济》是经济之声在2012年推出的重点品牌活动，邀请活跃在中国经济各个领域的顶级商业领袖和经济学家发表独到观点和见解，以大力倡导企业社会责任，传播商业思想和创新思维，彰显企业领军人物对中国经济的引领和对公众舆论的影响力。徐工王民董事长携手国内企业领袖报时中国经济中央人民广播电台经济之声是中国最有影响力的财经广播，也是唯一一套覆盖全国的财经专业媒体，收听人口超过3亿9月中旬，王民董事长接受了中国人民广播电台的特别邀请，完成了《报时中国经济》专栏的录制，成为行业唯一入选的企业家。此栏目已作为中央人民广播电台标志性专栏长期保留。

《报时中国经济》是经济之声在2012年推出的重点品牌活动，邀请活跃在中国经济各个领域的顶级商业领袖和经济学家发表独到观点和见解，以大力倡导企业社会责任，传播商业思想和创新思维，彰显企业领军人物对中国经济的引领和对公众舆论的影响力。报时中国经济，我是徐工集团王民，……随着9月30日早上7:30分中央人民广播电台经济之声《新闻报纸摘要》节目结束的整点报时声，徐工集团董事长、党委书记王民与全国听众分享了自己的独到理念和精辟见解。

作为工程机械行业的领军者，王民董事长站在中国制造和行业的高度上，就其在创业感悟、创新理念、经营谋略、企业责任、行业趋势预测等方面发表了一系列独到理念与精辟见解，同时借助权威媒体传播徐工的理念和责任，彰显徐工品牌的巨大价值和深远影响力。包括张瑞敏 、马云、 俞敏洪、张朝阳、李开复等在内的几十位大牌企业领袖以及厉以宁、李稻葵、陈志武等著名经济学家均参加了录制。

王民董事长的录音将在每天经济之声标准对时北京时间整点和半点时不定时播出。徐工王民董事长携手国内企业领袖报时中国经济中央人民广播电台经济之声是中国最有影响力的财经广播，也是唯一一套覆盖全国的财经专业媒体，收听人口超过3亿陈其华此时要做的，就是带领全球工程机械老大在中国市场更进一步。2012年，其全球销售收入为658.75亿美元，同比增长10%。陈早年在国内龙头企业徐工集团任职，1994年加入卡特彼勒（徐州）有限公司担任副总经理。但无论各方毁誉如何，卡特彼勒始终故我。

抗周期文化工程机械是一个相对开放的行业，从来不缺少竞争。零首付等激进的销售策略和粗放的发展模式留下的暗疮疾症，也在这一次周期中显现出来。

卡特彼勒的项目投资、新产品开发或者业务扩张，都是以用最少的资源，产生最大的效益为准则。工程机械行业的拐点在2011年4月出现。

陈其华已在这家跨国巨头里工作整整18年，卡特彼勒全球的很多员工都是好几代人连续在这里工作，我们常说自己的身体里都流淌着黄色（卡特品牌的主色调）的血液。由一个中国人来领导本地市场，这是卡特彼勒的第一次，我们在中国20多个工厂的负责人，规划在三年内2/3实现本土化，基本实现由本土负责人管理。

在中国市场，在上半年行业开始进入负增长的态势下，卡特彼勒营收却逆势增长22%。卡特彼勒稳扎稳打的风格曾被一些业内人士诟病为保守和不够灵活。利润56.81亿美元，同比增长15%。从苏北最大的城市调到北京工作的9个月里，陈其华并没有感觉到外界所揣度的压力山大。

由于行业不景气，银行收紧对于行业的融资贷款，迫使企业融资手段受到限制，且融资成本也相应增加，以前向银行贷款时标准利率下浮20个点，而现在向银行贷款时标准利率上浮20个点，还未必能贷到。而后，陈其华陆续担任了多项关键管理职位，直到今年1月1日正式出任卡特彼勒中国区的掌舵人。

但三一集团创始人梁稳根在参观卡特彼勒的发动机工厂后对其倍加推崇，原因是它从不攻击对手，也从不非理性竞争。据中投顾问机械行业研究员段嘉宣观察，目前的主要问题是产能过剩、库存加大、应收账款高企、融资按揭资金紧张等。

卡特彼勒保守的发展策略此时却显示出其惯有的成长能力。卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华30年的从业经验也使陈其华能轻车熟路地处理在中国的各种事务。

卡特彼勒甚至在1981—1983年间经历了每天亏损100万美元的惨痛教训和焦灼。30年时间里，徐工、三一、中联重科、卡特彼勒、小松、特雷克斯、斗山等国有、民营、外资、合资等数千家不同资质的竞争者在这片市场上短兵相见。陈其华表示，卡特彼勒会将相关工作细分到公司内部的各个业务单位。其实，卡特彼勒的发展也绝非一帆风顺，其曾经历经济大萧条、两次世界大战、上世纪80年代初的经济危机，以及2008年的金融危机。

对逆境带来的挑战有充分准备，这是我们战略计划中很关键的一部分。这种血液的基因特点，不因市场井喷而欣喜若狂，或因产业遇冷而手忙脚乱，更不会因短期的天气预报临时改动战略目标。

陈其华表示，卡特彼勒上半年的现金流很充裕，完全可以给客户提供更好的融资服务以及其他方面的支持。在对话中，陈其华始终以一种平和的语态判析走势，在专访接近尾声时，其还请笔者对卡特彼勒的发展提出中肯的意见。

伴随经济减速，特别是4万亿效应消失殆尽后，众多裸泳者浮出水面，一些中小企业陆续倒闭陈其华此时要做的，就是带领全球工程机械老大在中国市场更进一步。