煤炭低迷市况短期难见好转

因为一旦申请牌照，煤炭将成为保险中介机构，归属于保监会监管，必须在资本金、系统配备、人员等各方面受到诸多约束。

低迷短期天元律师事务所合伙人徐伟表示。至此，市况三井住友已彻底退出信泰人寿。

未来保险业将现大股东减持潮据了解，好转股权是公司治理的基础，股权监管是保险公司治理监管体系建设的重要组成部分。今年以来，煤炭因重大关联交易未按规定在行业协会网站披露、煤炭关联交易资金运用比例不符合规定等原因，前海人寿、渤海财险、中煤财险等一批保险公司被保监会相继曝光通报。业内人士分析称，低迷短期目前半数以上险企的单一股东都将面临超标持股的风险，未来保险业将现大股东减持潮。市况以保险公司存款或其他资产为质押获取的资金。根据保监会最新批复，好转保监会已同意三井住友海上火灾保险公司将其所持的信泰人寿1.04亿股转让给北京九盛资产。

但目前市场上涌现出某些股东及其一致行动人利用过高的话语权来决策保险公司业务结构和投资方向，煤炭造成公司治理结构不平衡。如12月29日保监会连续批复君康、低迷短期信泰两家寿险公司发生股权变更，就曾因为大股东权力太大发生股权斗争的狗血剧。中国人寿的个险渠道利润率为60.1%，市况团险和银保分别为10.4%、2.6%。

长江证券发布的研报显示，好转平安人寿的个险渠道利润率为43.5%，但团险和和银保渠道分别为1.9%、3%。第三档FYC在2400元（含）-4000元，煤炭可拿到1500。《证券日报》记者获悉，低迷短期该险企近期加大了营销人力的扩充力度。《证券日报》记者获悉，市况也有一些险企开始采取专职营销员+兼职代理人两套措施来增加个险渠道保费收入，市况不过兼职代理人的责任底薪要比专职代理的责任底薪低不少。

2014年为325.29万人，增长35.33万人。在招募过程中，大量接受同业其他各保险公司或者某一同业保险公司转入营销员等。

FYC在4000元以上，可以拿到责任底薪2400元。只要符合增员条件，每增员1人（参加新人班成功结业并办理入司手续），增员人将受到奖励500元。也就是营销员月内没有出单便没有工资。在培训方面，新人入职前，须经过岗前培训，流程包括公司领导讲话、公司礼仪介绍、保险行业介绍、公司情况介绍、主推产品解读、公司待遇及政策说明，最后签订师徒协议完成培训。

4月7日上午，驻马店市保险协会就取消保险从业资格证后行业内部不正当增员等情况召开寿险专委会，研究解决相关问题，并就当前一段时间内个别会员单位存在的不正当增员、互挖墙脚等行为进行了通报。3月23日，乐山市保险协会组织召开了寿险专委会主任会议，对寿险领域存在的销售误导、恶意跳槽、同业挖脚、客户数据真实性等问题制定自律公约。2010年为329万人，增长39万人。这是今年一季度末保险营销员数量猛增至700万人背后的故事。

2008年增加55万人达到256万人。引人注意的是，岗前培训在1天之内完成，培训完成后，不少高中学历的营销员开始销售保险

2015年10月末突破505万人。3月23日，乐山市保险协会组织召开了寿险专委会主任会议，对寿险领域存在的销售误导、恶意跳槽、同业挖脚、客户数据真实性等问题制定自律公约。

事实上，推动险企大量招兵买马的逻辑是巨大的渠道利润率差异。2013年为289.96万人，增长12.28万人。数据显示，从去年各大险企大幅增员以来，2015 年上市险企手续费及佣金支出1218.4 亿元，同比增长36.3%。在培训方面，新人入职前，须经过岗前培训，流程包括公司领导讲话、公司礼仪介绍、保险行业介绍、公司情况介绍、主推产品解读、公司待遇及政策说明，最后签订师徒协议完成培训。也就是营销员月内没有出单便没有工资。保险业要改革人才的培养模式,充分发挥市场在人力配置中的作用,从而达到专业化的人才队伍建设,从保险营销员高增长高流失怪圈走出。

2012年为277.68万人，减少57万人。《2015年中国保险行业人力资源白皮书》显示，整体上，行业主动离职率最高的是保险销售员，达到34.25%。

第二档为FYC在1200元（含）-2400元，可拿到责任底薪1000元。在营销员大幅增长的背景下，险企是如何增员的？又是如何培训这庞大的营销队伍？新进入的营销员资质如何？薪酬是否有保障？ 某上市险企资深个险渠道人员李先生给记者介绍了营销员增员流程。

该险企表示，新人的责任底薪是公司给予新人成长的特定资源。同时，保险营销员的高频率流动，也给投保人的理赔、续费、定点医院变换等方面带来诸多不便。

并将新增营销员薪酬体系归为三挡。管理费用1829.2 亿元，同比增长21.6%。差别最大的公司，其个险渠道利润率是银保渠道的50倍之多 增员1人获500元奖励，培训1天上岗。4月7日上午，驻马店市保险协会就取消保险从业资格证后行业内部不正当增员等情况召开寿险专委会，研究解决相关问题，并就当前一段时间内个别会员单位存在的不正当增员、互挖墙脚等行为进行了通报。

另外，业务伙伴成功晋升业务主任或现任各级主管成功晋升高一级团队主管，将获得一次性奖金2000元。有从业经验者最近两年内服务的同业公司不超过3家。

增员入司三个月内，达到公司转正条件成功转正，奖励新人及增员人各500元。接收未与原单位解除或终止劳动合同的人员，或在原用人单位与该人员解除劳动合同前安排其试用。

2011年为335万人，增长5.9万人。互挖墙脚、恶意跳槽 在保险营销员大幅增长的情况下，保险业的挖角现象也开始抬头。

标签：责任编辑：吴择 吴择。第三档FYC在2400元（含）-4000元，可拿到1500。2008年增加55万人达到256万人。2009年保险代理人数量为290万人，增长34万人。

中国太保的个险渠道利润率为37.1%，法人渠道为5.1%。在招募过程中，大量接受同业其他各保险公司或者某一同业保险公司转入营销员等。

保监会副主席周延礼曾表示,虽然目前在人才队伍建设上取得了一些成绩,但与行业快速发展的需求相比还存在着一定的差距。只要符合增员条件，每增员1人（参加新人班成功结业并办理入司手续），增员人将受到奖励500元。

不难看出，个险渠道对保险公司利润贡献更大。得益于新单利润率的稳中有升，渠道综合利润率的提升主要得益于新单保费结构的优化，其中高利润率的个险新单占比进一步提升。