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一開始雖然陌生,但只要一步一步來,讓商品逐步進化並嘗試,消費者慢慢就會習慣,有一天就會成為日常。」 台灣其實也有台式的飯糰,因此對消費者而言,可能會對御飯糰較有親切感。
從這個角度來看,這兩項商品和三明治或漢堡會遇到一樣的挑戰。當時在美國的7-ELEVEN,卡車司機來買早餐的三明治或熱狗時,就會順道買杯自助式的咖啡。
為什麼有這麼多不確定因素存在,徐重仁還是決定開賣御飯糰和關東煮? 「過去台灣人絕對不會吃生的魚肉。但筆者認知中,關東煮是日本特有的食物,台灣人真的能接受嗎?關於這一點,徐重仁表示「台灣用來煮湯的魚丸和關東煮的魚漿製品很像。
在台灣這是許多街邊的小攤販會賣的經典商品,不過蛋殼有裂縫的蛋和獨特的氣味,與歐美人士的飲食習慣與口味都有很大的落差,因此遭到美國Southland Ice公司的督導大力反對。美國的7-ELEVEN也銷售三明治和漢堡等,但他希望向日本7-ELEVEN取經。台灣人也常用白蘿蔔煮湯,也有水煮蛋。而在那之前,只要能增加7-ELEVEN的門市數量,既可以提升知名度,也可以讓上超商購物成為大家的日常生活習慣,他一直在等待這種生活型態的變化。
徐重仁已經繳出如此優秀的成績單,但他沒有因此停下腳步,徐重仁開始著手開發台灣7-ELEVEN的獨家商品。1978年開發出包裝薄膜,可以讓消費者在海苔保持酥脆的狀態下,享用三角飯糰,超商飯糰因此一砲而紅。
徐重仁雖然覺得美國和台灣的客層不同,但幾經思考後,「想東想西,不踏出第一步也不知道結果如何。Southland Ice公司頻繁地要求他推出美國7-ELEVEN的暢銷商品三明治和漢堡等,徐重仁卻沒有立刻答應。
等到門市數量突破1500家,統一超商股票上市的1997年,徐重仁在台灣7-ELEVEN的餐飲品項中,新加入「御飯糰」和「關東煮」。」 有了這次經驗,繼展店策略之後,他也學到商品開發「配合地區需求在地化」的重要性。
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