贝声（关于贝声的基本情况说明介绍）

熟面孔之外，贝声关资本争抢的潜力股还有谁？转身投资狂魔的头部品牌，贝声关会在哪些赛道与金主爸爸们抢食？说明：²本文所指消费品牌圈定范围大致为餐饮、美妆护理、服饰、儿童亲子、生活服务、时尚精品、酒水/饮料、商超/生鲜、宠物、健身等核心业态，线上线下融合的消费品牌。

轻烹饪米饭品牌「饭乎」一年完成三轮融资，于贝声A+轮更是拿下近亿元。同时简爱酸奶、基本认养一头牛、爱视小爱浆等乳品品牌更受到资本的关注。

情况说日咖夜酒的增长趋势越来越明显。当然与咖啡店相比，明介绍茶饮的咖啡似乎并不正宗，明介绍但咖啡品牌似乎也在想你能做咖啡，我也能做奶茶，当然并不是真的做奶茶，而是更多创意性产品，让咖啡市场不再仅仅是美式、拿铁、卡布奇诺等各家味道都差不多的产品。连咖啡去年关闭线下店，贝声关转为线上零售以及石油站咖啡店。艾媒调研也有一组数据，于贝声2020年全国奶茶店新增了28000家，倒闭了31000家，90%的奶茶店几乎赚不到钱，开店后能活过一年的更是不足两成。基本比如奈雪2021年内上新了近80款饮品。

②在融资过亿的项目中，情况说有几个比较特殊的新式茶饮品牌，情况说如Blueglass是现制酸奶品牌、丘大叔专注于新鲜柠檬茶、吾饮良品专攻水果茶......可见更细分更垂类的茶饮正在备受关注。素食者可以自己吃，明介绍但不能去宣传强迫别人吃，去灌输植物肉更健康的观念，以前段时间张静初等明星的推广素食主义的视频反响就可窥知一二。而在寒冬中还喊出要逆势扩张的商超，贝声关皆因背后有互联网资本加持，或者上市公司业绩要求的推动。

而T11自2018年诞生之日起，于贝声就带着资本运作的基因。有了互联网企业助力，基本更容易吸引客流，更容易做数字化营销和管理，更容易提升现代化管理水平。如此来看，情况说商超互联网化和数字化势在必行。T11团队曾向外公布了经营数据，明介绍一年时间时，明介绍北京首店已经实现了单月盈利，单店累计活跃用户达近15万，主要集中在门店3km半径，7000个全球优选生鲜SKU，客单价180元以上，鲜食销售占比超过65%。

核心提示：或许1亿美元解决了T11当下的饥渴，但接下来的路并不好走。尽管杜勇曾操刀七鲜的创立，但受制于京东内部的问题，最终并未出现在首店的开业剪彩仪式上。

当然，传统商超企业的基本功和优势依然要发挥。尽管如此，拆解T11开出的门店来看，无论从供应链和管理以及商品，甚至是定位和模式都存在一定差异性和不小的经营难度，更无规模效应可言。或许1亿美元解决了T11当下的饥渴，但接下来的路并不好走。本轮融资由阿里巴巴领投，鸿为资本跟投，A轮独家领投的和玉资本本轮继续跟投。

这足以说明杜勇有更为清醒的认知和更为谦虚的态度。但想要走得更远，T11只能靠资本的力量。这也从侧面说明超市行业进入下行和变革期。可被资本加持的T11，唯有通过稀释原始股东的股份和团队的把控力作为代价，T11创始团队未来的独立性会下降，同时，资本对其发展和业绩指标进行施压。

但对于融资，行业也有不同的看法。2 相互依赖 尽管融资金额并不大，但T11有了新的归宿，相比盒马、七鲜等含着金汤匙出身的企业，T11就没有那么好的运气。

（ 灵兽传媒原创作品）。经营难度大是因为每一家店都不同。

这一点就连杜勇也承认，他曾坦言，T11的就是设计和装修比别人好，卖场陈列和视觉效果比别人好，但综合竞争力还差很远。例如，朝阳公园店在超市细分业态下属于都市型大型店、广华店是社区型综合店、人民大学当代商城店又属于购物中心型主力店、奥森店又是社区街边店，而上海古北店也是从上蔬永辉接管改造而来。​作者/十里 ID/lingshouke 生鲜超市T11有了新故事。最基本的逻辑是，如果没有外租区来平衡租金，5000平方米以上的大型城市租金太高，坪效太低，一二线城市愿意出租给大型超市的物业也越来越少。除非像山姆、Costco等这样具有极高性价比的会员店。因此，永辉、家家悦、盒马等玩家早已在更细分多业态进行布局，但从各家情况来看，并不尽如人意。

T11作为曾经生鲜超市新势力的代表，也只是给了市场一个暂时性的答案。当然，B轮融资的成功也让杜勇能够有更多的资金去尝试和改变。

这完全与商业连锁的核心价值背道而驰。在目前超市业态大形势不好的背景下，T11能够融到资，仍是特殊现象和个别案例。

这样克制的开店速度被杜勇解读为T11要做好产品及运营，而不是加速扩张规模。如此看来，阿里1亿美元投资T11的意图也很明显。

据钛媒体报道，T11内部人士透露，除了资金支持，双方还有一些平台对接的工作正在推进。融资后的T11相继在全国开出7家门店，北京5家，上海、武汉各1家。上述零售行业业内人士表示，商业连锁的评估标准更应该集中在客流量、销售额、增长率、利润、供应链以及服务上，可被资本托起的新零售业务，看重的是流量和增长率，尽管其他指标短期不乐观，也并未阻止资本的积极介入。1 资本助推T11 从新零售的风口兴起时，资本就伴随左右，生鲜超市的崛起亦是如此，甚至以生鲜为核心的每日优鲜、叮咚买菜也在资本一路护持下上市。

也许在区域内闷声发大财的传统商超并不差钱，但如果能借助互联网企业的优势，也会发现不一样的风景。每一个门店要把它打造成符合消费者的超级IP，这个事是非常重要的。

纵观T11的开店选址、商圈和消费群体，甚至是物业要求，都是一众零售玩家中最高的，这样的模式也只有在一线和强二线城市、成熟商圈、高消费区开店，租金水平也比同行业更高，所以，扩店难度不小，这也是为何T11至今只开出7家门店的原因。在此之前，杜勇的标签是伊莱克斯电器中国销售代表，T11的另两位股东郑庆峰则是杜勇原来的部下，郭军曾是国美副总裁，主要负责电器采购。

而从T11的定位和模式来看，扣上资本的枷锁，对其压力并不小。永辉今年市值蒸发百亿，家家悦仅第三季度因大规模开店，净利润同比减91.72%，盒马靠打价格战刷存在感，这些供应链、网点布局、管理经验等方面，都是业内领先水平的代表，它们都尚且如此，更何况其他同类型企业。

就像盒马，其门店线上销售额占比平均在75%以上，门店更多承担的是前置仓的作用，若没有线上购物的流量和技术、资本支持，传统超市根本算不过来账，这就是为何包括T11在内的超市主力店门店发展速度远远慢于盒马和七鲜。如果用一套方法复制到所有城市里面，可能很难真正做成功，这也是到目前为止中国还没有一家真正的全国性商业连锁企业的原因。在杜勇看来，所有零售的基础一定不要忘掉是从消费者开始，今天的市场，消费者消费行为习惯已经发生了根本的变化，他们对于好和不好的辨识和以前已经不一样了。3 零售业需要资本？ T11融到资并不意味着大型超市的冬天正在回暖

据钛媒体报道，T11内部人士透露，除了资金支持，双方还有一些平台对接的工作正在推进。但对于融资，行业也有不同的看法。

一直以来，投资机构就是以投、融、管、退的资本增值收益为目的。而T11自2018年诞生之日起，就带着资本运作的基因。

（ 灵兽传媒原创作品）。它们无一不是走了融资频频、极速扩张、占领市场、最终踏上上市之路。