开启一场“有味道”的探秘之旅

开启他們的說法顯然是錯誤的。

同時，场有味對他們的簡歷也做一番認真的設計，使它們看起來足夠相似。而且，探秘在對兩個應徵者進行培訓的過程中，也盡可能讓他們以相同的方式來應對雇主可能提出的各種問題。

然後，开启讓這些演員分別扮演求職者到各個公司應徵，看看雇主會僱用誰。當然，场有味讀過《西遊記》的人肯定認為，场有味孫悟空比豬八戒厲害，可是調查資料能告訴我們的資訊卻很有限，不可能像吳承恩先生那樣專門寫上一本書，把每個資料背後的故事都講給你聽。當美國的雇主們面對相同條件的黑人應徵者和白人應徵者時，探秘他們會不會更偏向於白人應徵者呢？有人認為答案是肯定的，探秘認為雇主們對黑人抱有種族歧視，或認為黑人是生產能力低下的種族。也就是說，开启如果只從這些調查資料告訴我們的資訊來看，我們可能看不出孫悟空和豬八戒有什麼太大的差別。第三，场有味都會騰雲駕霧，都會變身。

第一，探秘即使你能盡可能讓兩個應徵者有相同的特徵，探秘也做不到完全一致，而且，研究人員根本無法了解雇主心裡的想法，並不清楚他們更看重應徵者身上的哪些因素。在這個問題上，开启傳統的人力需求調查和家庭收支調查資料無法做出很好的回答。之所以會如此的最可能解釋是過去十年中，场有味中共消費者的債務利息負擔已經翻了一倍，佔可支配所得的三成，這比例是美國的三倍之多。

文：探秘趙君朔（有個雲霄飛車式的人生，探秘曾很輕鬆的進了不太好進的美國學校博士班，以為自己會是華文社會科學界的明日之星，又因為一個烏龍，更「輕鬆」的被踢出來，開始闖盪亞洲江湖，到處求人下單，到目前為止的心得是「我32歲以前到底活了什麼？」） 中共經濟在4月的相關數據公布後，各項難看的數字讓各路媒體、評論家紛紛開始發出警訊。次日中共有人行官員身為成員的外匯委員會，开启馬上開會如何討論抑制匯率的波動，开启但監管單位這樣的高調表態並無法止住人民幣的跌勢，上週五人民幣兌美元的匯率續跌來到了1比7.07。最後一個嚴重影響消費的因素是4月正式突破20％的青年失業率，场有味在今年預計將有1158萬創紀錄的畢業生投入就業市場下，這數字恐怕還是持續惡化。」他接著提醒一些金融界站在銷售方（sell side）的經濟學家，探秘還是沒修正對中共年度經濟成長的預測，有些甚至還喊到5％以上。

不只是進口，中共4月的零售數據和工業生產值都低於預期，只是硬被解釋成是因為反映了季節性調整。雖編制這些指數的交大，對於之後的數據會持續變好感到極度樂觀，但從2、3月的數據均遠遜歷史平均值，便知道經濟情況有多糟。

Photo Credit: GettyImages 中共的物價已長期停滯 另一個更能顯示出和世界經濟大勢背道而馳的，是中共的物價看來已陷入長期停滯（protracted disinflation）之勢。中共內部的財新民營企業製造業採購經理人指數，從3月的50下滑到4月的49.5。繼貴州之後，連雲南的省會昆明市政府下轄的基礎建設投資公司，也傳發生有內部專家對持續惡化的財務裝況會導致違約做出的警告外洩到社群媒體上，逼得市政府只好出來呼籲大眾不要理會「謠言」。低利率自然影響到人民幣的匯率，在5月17日人民幣兌美金再度跨越1比7的心理關卡。

儘管國家統計局的發言人付凌暉鄭重否認中共經濟出現通縮，但《日經亞洲》引用中共的研究機構Wind資訊的資料發現，4月在吉林、山西、遼寧、貴州、安徽、河南還有上海的消費者物價指數，都已經出現負成長。再者摩根史坦利資本市場指數（MSCI）的中共股市指數，第一季從1月高峰下跌了15％，和消費者行為有關的企業，股價跌得更慘，達到25％。其中最引人矚目的，當然是觀察角度最廣、通觀政治、經濟、金融和產業的資產管理公司洛克菲勒國際的主席夏爾馬（Ruchir Sharma）。這些讓人心驚的數據當然還反映到經濟的其他部門上，佛格森接著引用了上海交通大學編制的製造業繁榮領先指數，該指數從2月的26.1上升到3月的35.9（這指數如果超過50，表示該月表現優於歷史平均值，低於50，則是比歷史平均差），另外一個該指數延伸的薪資指數也從2月的16.5上升到3月的29。

但是從夏爾馬所看到的中共企業發布的數據報告來看，這根本沒有發生。專家對今年中共經濟表現完全不樂觀 這種期望會有解封行情的樂觀預估，都是基於消費會大量增長的前提上。

當然最值得關注的部門，是佔了中共整體經濟在20％－30％的房地產和相關部門，4月的新房銷售面積和去年同期相比下跌了11.8％，比3月3.5％的跌幅更為嚴重。另外在28個行業分類中，公司營收成長落後於GDP成長幅度的，竟高達20個。

再從另一個角度來觀察，如果有報復性消費，那麼進口也會增加，但4月中共的進口數據一樣減少了8％。上述種種讓人搖頭的經濟數據自然開始反映在金融市場的行情，代表經濟前景的長期利率：10年期政府公債利率跌到了2.69％，這是自去年11月還沒解封前的低點，這個數值也非常接近史上的最低點，2002年6月的2.35％。佛格森也適時補上一刀 不光是橫跨投資銀行和政經評論的夏爾馬，當代最知名公共歷史學家之一的佛格森（Niall Ferguson），在《彭博》的專欄也提供了其他的數據來提醒讀者大事不妙，4月中共的出口數據和3月比下滑了6.4％。中共官方的製造業出口指數從3月的50.4劇烈下滑到4月的47.6。4月消費者物價指數漲幅只有0.1％，距離通縮只有一步之遙是不是以前有歷練過其他部門，也可讓你更了解他們公司內部的組織，以及他過去的專業是否在未來可以協助你等。

但首先要確定自己的品質是好的，要不然可能會有反效果。那要如何掌握主動權？根據過去的經驗，要掌握主控權，最簡單的就是盡量一個人帶顧客去應酬。

掌握整場的話題主控權 了解對自己有什麼好處後，接著就要上場了。發問其實很重要，因為是你問的，所以看你問什麼，你就可以誘導話題往你規劃的方向，主導當天的節奏。

實績可能用看的就知道，但實力與人格特徵是可在飯桌上給人初步印象的，所以不要錯過這個可以幫自己廣告的好機會。日本人通常對於組織類的話題都還蠻會說明的，這些說完後時間就過一大半去了，而且這類的罐頭問題，幾乎每家公司都可以適用。

疫情解封，跨國的商務活動又活絡了起來，最近日本來了幾組前商社時代的同事，在短暫幾天的滯留期間，晚上自然的安排了跟幾場跟他們的應酬聚會。當然新人久了之後其實也很想躲，只不過老闆們也年輕過，一個眼神就知道你在想什麼，馬上就被抓回來了。日商大家都愛去應酬嗎？ 不知道是否那時商社的應酬真的不少，但根據我經驗，來臺灣出差的日本人，應該都很期待晚上跟派駐在現地的日本人應酬聚會，但被派駐在現地的日本其實並不是每一個人都很喜歡應酬。就這樣，大家就喝起來了。

到公司久不久，雖然不是絕對，但跟他在公司內的協調能力通常有正相關。工作的背景因為是事實，不需要做太深的思考，對方要回答也比較簡單，不會突然就現場一片沉默。

最後一件事，就是可以趁這個時候好好檢視自己的商業實力，通常應酬不有趣，其中一項很有可能的就是，你的商業實力不夠，所以對方覺得你說的內容很無聊，或是你聽不懂對方所說的事情。還可留言與作者、記者、編輯討論文章內容。

根據我實際的經驗，跟老闆說「晚上我來處理就好」，應該結論大部分都應該是加分的。Photo Credit: Shutterstock / 達志影像 建立對你有幫助的問題清單 說到信賴，其實不止是他們要信賴你，另一個是你也要信賴他們，所以透過發問，了解他們的背景也很重要。

我比較常用的，就是詢問他到公司多久，還有負責什麼樣的顧客，進公司都是待同一個部門嗎等等。若想要避免，只要應酬前多收集對方的資料，再配合上面的提問技巧，應該應酬就不會那麼無趣了。應酬的時候，大家七嘴八舌，聊天的內容那麼多，要如何才能夠插話呢？首先如果要能在應酬中如魚得水，比較簡單的一招就是去掌握話題的主動權。根據在日商工作這幾年的經驗，日本組織概念的文化強，應該是為何應酬聚會這麼多的一個關鍵因素，再加上習慣性愛禮貌的詢問「要不要一起去啊？」「等下晚上有沒有事」之類，讓原本不想去的人也就這樣被攪入應酬活動裡。

負責什麼顧客，有時候可以讓你挖到其他同業現在都在做什麼的寶貴訊息。為何要讓對方了解你是誰？因為信賴 ＝ 實力 + 實績 + 人格特徵。

手氣好的時候，每個禮拜幾乎都會有出場的機會。但如果是想讓自己的工作更順，或是能往上越爬越高，透過應酬這類非會議室的交流，讓對方了解你是誰就非常的重要。

雖然自己一個人帶一群人有些壓力，會慌張，但只要你自己上場，大家一定都會圍著你對話，你就比較好選擇話題內容，另外也可以避掉被比你資深的現地人員在餐桌上打槍你的風險。立刻點擊免費加入會員。