3月玻璃库存高压，静待4月需求启动

　　旭辉控股（集团）有限公司1月10日早间公告，月玻月需求于1月9日，公司及附属公司担保人就额外票据发行与滙丰及瑞士信贷订立购买协议。

其二，璃库存a1坚持对消费者价格透明化，璃库存每个价签上都会显示产品的成本结构，从研发、原材料、生产、仓配、运营到税收等各个环节，告诉消费者每个产品的成本价，而会员价格往往只比成本价多几块钱甚至几毛钱，这种对利润的坦诚能够换取消费者的充分信任。渠道端，高压a1 早期在线下 KA 进行了大量布局，今年疫情期间电商业务也增长迅速，但周炜平更加看重的是其线下门店a1零食研究所的拓展。

因而，静待在营销上周炜平强调用户在哪里、传播渠道就在哪里。烘焙市场规模大、启动分散、启动复购高，近几年流行短保，产品技术难度很大，是食品领域里最难啃的一块骨头，但也能帮助 a1 接触到最广泛的消费人群，周炜平介绍到。企业发展早期，月玻月需求a1更多是在配方、月玻月需求口味等应用领域下功夫，而厦门实验室将会在基础原料、保鲜技术、生产工艺等基础领域做更多研发，为a1构建长久的护城河。a1的做法是 ODM，璃库存先自己做好核心研发，再与工厂进行产能合作，这样才能保证产品拥有竞争力，周炜平告诉36氪。在线下门店业务得到商业验证的基础下，高压a1也计划在 2020 年开出 50家D2C 门店，其中付费会员将突破 300 万名。

核心提示：静待零食品牌a1零食研究所获近2亿元B+轮融资，计划在2020年开出50家D2C门店。但会加强新零售到家业务，启动同时会暂缓加盟，保持直营模式在广东、福建等区域迅速开店。刘飞告诉我们，月玻月需求这是猛男在门店形象上的一次重大升级。

今年，璃库存正值新出海潮在动物园+的探索上，高压目前小小动物元已经用动物园+科普、动物园+零售验证了这个模式的延展性。第二个差异是，静待小小动物元的标准店只有 600-800 平米，而大多数室内动物园面积在2000-4000平米之间。值得一提的是，启动区别于其他动物主题乐园展览+餐饮+礼品的模式，小小动物元是科普+内容+IP，主要盈利点不是门票。

场馆中引入少量的陆生哺乳动物，大多是已被人类成熟驯化的宠物，比如迷你猪、宠物兔、豹猫、竹鼠和安格鲁貂等。不过对小小动物元来说，当下的任务是先做高覆盖和品牌认知，还不着急做内容的叠加。

最后，引用左强的看法：动物园肩负着重要的、不可替代的职责：综合保护和保护教育。小小动物元为何能在一年内逆势完成5轮融资？ 在投融资热度降至五年来最低点的 2019 年，新型室内动物园公司 Mr Zoo 小小动物元（需求面积:600-800平方米）完成了五轮融资。小小动物元创始人左强认为，室内动物园本质是将服务商品化，其好处在于，相较于从喜欢到购买的转化，喜欢到付费的决策成本更低。同时，每个场馆都会有专业的兽医及动物诊所进行定期的动物管理支持，保证了动物能够得到及时的医治和保健。

在竞争层面，这个模式对于优质点位的抢占很重要，正如上文所说，小小动物元的竞争力之一就是具有很强的快速复制能力。单店辐射 3 公里 30 万常住人口，目前周边居民渗透率在 10-15%。寒武创投林中行认为，从供给和需求的平衡来看，商场对能带流量的内容会有大量需求，这一点也反映在逐年攀升的服务类业态占比上。未来随着业务的发展，基于这个场景还可以有动物园+旅行、动物园+课程、动物园+游乐场等更丰富的内容形态。

因此现阶段，小小动物元最大的压力不是来自竞争，而是打磨自身基本功，把控好发展节奏。从数据来看，小小动物元的表现超出了投资人的预期：三个月复购达到人均 1.3 次，每个月进店用户中老客占到 20%。

线下人群流量正向商业地产集中，而商业地产又缺乏优质的内容供给，近十年来全国购物中心平均以每年25%的增幅高速增长，过去三年，每年新增商场超过500个。更深的服务深度、更高的选址效率、更低的装修成本、更快的复制速度，这是小小动物元小门店+社区型商场的经营策略所带来的价值。

跟零售相比，服务的生意可能更好做。根据团队提供的信息，目前小小动物元的非门票收入占到了50%左右，包括周边衍生品、乐学活动及会员服务，其中玩具和宠物的售卖情况比较好，大概占门店销售收入的20-30%。室内动物园的出现，也引发了人们对这种形态的道德讨论。林中行表示，在看内容型业态时，团队特别看重一个指标用户停留时间。左强表示，小小动物元的经营理念是希望通过自然科普使消费者对动物有更深的了解，从而由喜爱动物到支持保护动物。与其他室内动物园相比，小小动物元的第一个差异点是在选址上，主打社区型商场，面向周边 3 公里范围内的消费者，这与覆盖全城消费者的逻辑有很大不同。

据悉，目前小小动物元已被授予上海市科普产业基地重点培育企业称号。较高的非门票收入，提升了此类业态的单店收入天花板。

具体来讲，技术融合的管理表现为对生物和人的管理。不过，基于小小动物元的社区型定位，门店只覆盖相对固定的群体，如何保证用户生命周期？团队的产品迭代能力及运营能力就成为第三个核心竞争门槛。

总结来说，室内动物园踩到了多个红利点，契合用户需求且有成熟对标，在投资主题寡淡的 2019 年是难得一见的投资标的。室内动物园近两年在国内兴起，其主要业态可看作把传统的动物园以更加 mini 的形态搬到商场内，满足家庭周末亲子娱乐需求。

同时公司储备较多优质地产项目，可随时发力快速复制。踩中三个红利 室内动物园最早起源于国外，并可对标国外的主题乐园。直接来看小小动物元的单店模型：标准店型 600-800 平米，一般配置 15-20 名员工。系统的应用本质上是把原有的结果管理变为过程管理，提升运营效率。

小小动物元依托购物中心提供的服务，减少了游乐区、餐饮区及休息区的面积投入。二是在装修层面，单店从进场到开业只需要 35 天，而其他品牌一般需要 6 个月左右。

小小动物元明年目标覆盖2000万消费者，以单店辐射3公里30万常住人口来算，2020年新开门店数有望超过50家。亲子家庭精神文化需求的日益增长，带来了亲子业态的蓬勃发展。

室内动物园的体验时长一般在 1 个小时以上，足够长的停留时间会带来了足够的议价能力，直接的体现就是较低的租金成本。小小动物元的场馆在选择引入生物的时候，不涉及保护物种以及野生动物，而是以水生非哺乳动物、无脊椎动物、两栖爬行动物、昆虫及节肢动物等非情感生物为主。

小面积门店的好处有几个方面：一是易于标准化，600-800 平米是商场的主力型铺位，供给量是几千平米铺位的 10 倍，团队在寻租时效率更高。而在对人员的管理上，小小动物元研发了一套AI店面经营管理系统，能通过人脸识别监督讲解人员和销售人员的服务标准。左强认为，目前大多数城市自然科普场馆的建设仍旧依托于行政规划，而民营资本进入科普基础设施领域在理论和实践上都是可行的，对于缓解基础设施产业的资金压力也是必要的，在提高投资效率、促进设施更新、加快体制改革等方面具有重要的作用。不过，这本质不是一个快生意，同时考虑到渗透率，这个行业还有非常大的发展空间。

未来的想象力在于动物园+ 而未来，小小动物元的增长来自两个层面：一是门店数量的增加，二是动物园+的延展。内场是沉浸式的体验场景，为用户提供更深入的服务。

为什么是小小动物元？ 室内动物园在中国兴起后，目前市场上出现了至少 20 个品牌，门店数超过 100 家。那么，在竞争对手环伺的情况下，为什么36氪认为小小动物元能成为超级项目？ 首先，线下连锁业态的核心是看：单店模型是否足够优，以及复制能力是否足够强。

而能做到这样的单店模型，是基于小小动物元的三个核心竞争壁垒：小面积+社区店竞争策略、技术驱动的线下门店管理，以及强产品迭代能力。此项并购也成为欧洲 2019 年规模最大的资本动作。