发布时间:2024-04-23 13:46:29源自:本站作者:PB2345素材网阅读(14)
早在去年,黔西南州HUAWEI WATCH就与广大的消费者见面了,外媒盛赞其是目前为止最美的智能手表。
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十多年过去了,几乎很难再见到如此令人亮眼的案例。企业的娱乐营销,如果还不能认识到投资那些好节目、好电影、好媒介只是第一步,真正的挑战在于是否能够让品牌具有更多娱乐内涵,是否能够与消费者共同娱乐,是否能够企业高度参与娱乐平台构建以及娱乐内容的二次生产。
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就不完全统计,自6月27日宣布吴亦凡为其年度旗舰产品荣耀8的代言人起,至今50天,荣耀品牌的微博共计发起的围绕吴亦凡周边进行的粉丝互动项目就有7个,平均每7天就有一次活动,每10天就有一次荣耀互动话题冲上新浪话题榜。2016年的荣耀手机,不仅是突破性采用了大热代言人,更重要的是其努力创造品牌的娱乐文化IP的思想意识,确实值得营销圈认真学习。那么几乎可以断定,你每天至少被一个手机品牌的广告覆盖过:可能是电视、网络、报纸杂志。如果严格以这一定义来衡量今时今日之市场营销,那些铺天盖地的娱乐内容冠名赞助,也只不过是换了一种形式的媒介投放,算不得真正意义上娱乐营销。
它所发动的遍布全国数百个城市的地面渠道宣发,近千场地面民间海选场次可以在1-2个月内用最迅猛的方式触及最终端的消费者。这就是因为,不掌握内容生产的热点追买形式并不是真正的娱乐营销。
内容覆盖吴亦凡独家素材、吴亦凡电影包场、吴亦凡七夕表白,吴亦凡荣耀电力卡,吴亦凡见面会等等,更值得一提的是荣耀品牌上至总裁(赵明),下至员工(bruce看科技)全部投身在这场社会化娱乐行销中,其中还有不少项目形成了与吴亦凡本人、吴亦凡工作室的互动支持,几乎全面覆盖了吴亦凡的粉丝阵容和关注者。他们只是为自己的品牌嫁接了一点娱乐化的装饰,其核心依然是挂靠强势节目或者内容,赢得超出平均媒体投放的关注度而已。
难道,中国营销从来没有真正成功的娱乐营销吗?当然有。这种玩法和规模,不仅对比手机行业,即使是其他签约吴亦凡的品牌,荣耀所体现出的对粉丝经济的洞察力与内容生产力,让人赞叹。值得思考的是,这几个手机品牌都敏锐地捕捉到了热点,并且也进行了不遗余力的跟进,可是,它们得到了营销成功吗?我想,每一个消费者心知肚明,其中并无胜者。她的清新自我不但引起了国内民众对于奥运竞赛功利心的全面反省,更让国际社会感受到了中国90后新一代人的风貌。这种借势娱乐进行推广内容自生产的模式,加之强大的渠道覆盖和品牌终端推动力的组合,成为了蒙牛乳饮料系列产品无往而不胜的利器。一晃已经18个年头过去,手机行业更加成为了中国娱乐营销领域的中流砥柱。
荣耀这一切的努力,让过往那些从不关注荣耀产品的年轻族群梅格妮们争相呼唤荣耀是亲霸霸,人人以拥有一台荣耀手机能够晒出微博客户端小尾巴荣耀8 美得与众不同为荣。企业的娱乐营销,如果还不能认识到投资那些好节目、好电影、好媒介只是第一步,真正的挑战在于是否能够让品牌具有更多娱乐内涵,是否能够与消费者共同娱乐,是否能够企业高度参与娱乐平台构建以及娱乐内容的二次生产。
怎奈游泳队弗刚回国便风云突变,傅园慧在微博上特地晒出了中兴手机的傅爷定制版(后盖写着:傅爷 洪荒之力)。最初关注到荣耀这个品牌,缘于6月27日它公布签下吴亦凡为代言人,这个手机品牌第一次独立出现在我的品牌监测阵容里(此前,它不过被我认定为华为手机品牌下属的一个青春系列)。
无论是挥金如土的VIVO和OPPO,还是疯狂吸金的《奇葩说》,营销变成了取巧、买马和单纯的资源量比拼,直到今年7月,荣耀手机品牌的系列运作让我又有惊喜感。一个手机品牌能够深刻地理解娱乐营销的趣味性、互动性以及生动性,可谓是国内沉闷的营销界的一股清流。
外行看热闹,内行看门道,在过去50天里,荣耀这种连续的社会化活动运营,不仅仅要求品牌具有充分社会媒体运作经验,还必须具有丰富粉丝社群经验与真正的娱乐内容再开发能力。娱乐营销是借助娱乐活动,通过各种形式与消费者建立情感联系实现互动,将娱乐因素融于产品或服务,从而达到销售产品、建立客户忠诚度的营销方式。荣耀手机此次从签下吴亦凡作为代言人开始发力,不但充分借助吴亦凡本身作为偶像的潮流X革命气质,一方面借势代言人更加具象地进行品牌诠释,巧妙为品牌形象刷新消费者认识。可能是电梯广告、户外大牌、公车站牌或地铁灯箱,甚至是你手机上的京东淘宝微博微信……即使这遮天蔽日的手机广告你都躲了过去,我想你最终也很可能被自己心爱的今日头条推送了一条暗带手机广告的新闻推荐。
但是荣耀品牌作为吴亦凡一场风波发生后12天第一个公布签约吴亦凡代言的品牌,这其中所体现出的对娱乐资源的嗅觉以及品牌决断力让我眼前一亮,而其后的一个多月里,这个品牌更是玩出了具有内容再生性的持续娱乐内容营销,不断围绕吴亦凡、放大粉丝互动,竟有逐渐为荣耀品牌打造娱乐文化IP的势头。签约吴亦凡,这不难理解。
简单来说,如果你的品牌没有借助娱乐内容形成自己独有的互动体验,不能延伸出新的娱乐内容,自然也就无法形成品牌与新旧消费者情感关联。大红人面前怎么能没有手机品牌?接下来围绕着洪荒少女傅园慧展开的手机大战,就让人啼笑皆非了。
虽然我潜意识相信以傅园慧的脾气很快会换回iPhone,但是洪荒少女争夺战至此总算停歇。十多年过去了,几乎很难再见到如此令人亮眼的案例。
每个人都看得到,娱乐营销的时代已经来临,今后相当长的一段时期娱乐营销都将是市场营销领域的重要手段。手机营销难,有多难?对媒体精确的洞察,对受众准确的分析,还必须对文化趋势有着抢先一步的预见。傅园慧在8月10日直播当日,映客直播收获了千万人同时在线的历史数据,APP的下载量想来也是不同凡响。另一方面又展开围绕代言人相关的娱乐内容的再生产与互动,成功将荣耀品牌烙印为代言人吴亦凡的标志性元素,积极渗透娱乐文化下成长起来的90后人群。
用娱乐营销真正创造出属于品牌的文化IP,这才是娱乐营销的根本。在过去的近20年里,人们认为插足娱乐内容的植入式营销(冠名、植入、赞助、指定用品等)就是娱乐营销,其实并不然,真正的娱乐营销应当是以娱乐形式为载体的内容再创作与营销开发,是为产品/品牌导入娱乐元素,拉近消费者距离,并不断创造新的娱乐内容的品牌文化IP。
这个夏天的娱乐营销,我只对荣耀说服气。手机行业应该算中国最早进入娱乐营销领域的品类,当1999年中国第一档娱乐资讯节目《中国娱乐报道》正式面世,主持人李霞和索妮的脖子上就分别展示过波导手机、厦新手机、TCL手机等等,后来的MOTO和NOKIA又掀起了一波又一波的音乐/时尚浪潮。
对于超级女声而言,蒙牛酸酸乳绝不仅仅是个广告投资商,它更是一个节目宣传和落地互动的先锋官。最简单的描述方式就是——如果你在电视或网络上看到一档娱乐节目没有任何手机品牌出现,只能证明这个节目真得不好看。
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