《延禧攻略》經典行銷：不正經、反向操作、讓歷史說人話

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进入2012年，經典行銷部分国家推出反倾销、反补贴，更是给行业带来沉重一击。分品类看，不正經反硅片、电池片主要出口至亚洲地区。作为全球第一个组件累计出货量超过100GW、向操作讓N型高效光伏组件出货超过10GW的公司，向操作讓晶科能源多年位列全球组件出货量冠军，相当于全球每10块安装的光伏组件中就有1块来自晶科。图为近日在东营经济技术开发区，歷史說人某企业工人正生产一批出口韩国的光伏组件订单产品。

图为2月14日，公司技术工人在对光伏组件进行单片质量检测校验。2月15日，安徽燕龙基新能源科技有限公司生产车间内，工人利用叉车搬运光伏压延玻璃产品，准备装车外销。

在一些国家，各地政策、法律有差异，中国企业要成功出海，必须充分理解当地政策、入市要求等。一批具有世界影响力的龙头企业脱颖而出，建立了包含上下游各环节的完整产业链，中国光伏已在全球范围内形成领先的产业规模和难以撼动的效率、成本优势。一名业内人士认为，做好本地化战略尤为关键。张坤告诉记者，协鑫集成将加快光伏组件出口，争取跻身全球出货排名前十的一流企业队列。

据中国光伏行业协会统计，2022年，中国光伏产品出口到各大洲市场均实现不同程度增长，其中欧洲市场增幅最大，同比增长114.9%。中国光伏行业协会发布的数据显示，2022年，中国光伏产品（硅片、电池片、组件）出口总额约512.5亿美元，同比增长80.3%。完备的产业链、技术创新正是竞争力的主要来源。行业也在苦练内功、钻研技术。

进入‘十四五，中国光伏产品出海更是成绩亮眼。光伏组件是中国光伏产品出口的几大类别之一，此外还有硅片、电池片等。

光伏电池实验室效率不断刷新纪录、相关专利申请数量持续上涨、专精特新企业竞相涌现……从原材料、设备、市场‘三头在外，到产能、产量快速增长，再到具备全球竞争优势的产业链供应链，中国光伏产业成功走出了一条政策支持、技术助力、市场化发展的路子。还有的地方强调加强本土供应，一定程度上影响着中国光伏出口。

2022年公司在全球的光伏组件出货量就超过了44GW。其中，光伏组件出口量约153.6GW，同比增长55.8%，出口额、出口量均创历史新高。时璟丽说，持续推动光伏产品出海，仍要继续专注于技术研发，发挥成本、科技创新等多重优势，为全球市场提供清洁、高质量的中国产品和中国方案。2008年，受国际金融危机影响，全球市场光伏产品需求量急剧下滑。绿色低碳转型成为全球共识，提供更加清洁、环保的光伏产品成为中国光伏企业努力的方向。从以往的市场表现看，组件在光伏产品出口中一直占据较高比例。

去年，硅片、电池片出口量也有了明显增长。不同于传统商品，天合光能卖给海外客户的是用于发电的光伏产品。

以颗粒硅为原料生产的光伏组件能耗低、成本优，在法国市场一经推出，就占据了当地大型光伏项目用料的八成左右。‘十三五期间，国产多晶硅、硅片、电池片、组件出货量就已在全球占据重要份额。

王 彪摄（人民视觉）山东东营加快太阳能、风能、新能源电池等清洁能源装备生产、技术研发、推广应用方面布局，打造新能源利用及装备制造基地。晶科能源股份有限公司投资者关系总监魏添说。

电池片出口量约23.8GW，同比增长130.7%。据介绍，起步初期，中国光伏行业主要依靠国外进口的技术、设备等，产品也大多销往国外。如何看待危与机？中国光伏企业这样回答：发挥优势、加强协同、持续钻研。近些年，中国出口的产品不再局限于服装、手工制品等低附加值品类，更多高技术产品持续涌现，光伏就是其中典型。

我们始终站在产品全生命周期角度来审视各阶段对环境的影响，积极把握产品设计、生产和供应等过程中低碳减排的机会，致力于给全球市场带来更多低碳排放的光伏组件产品。打造本土团队、强化合规意识是进入当地市场的关键要素。

有关机构的监测显示，随着光伏技术不断创新迭代，过去10年间中国光伏发电度电成本下降超过80%。今年组件出口计划达到15GW，明年‘冲到30GW。

硅片出口量约36.3GW，同比增长60.8%。伴随中国光伏产品出海步伐加快，不少挑战也摆在光伏行业面前：一些国家设置贸易壁垒，制约中国光伏产品入市。

发力技术创新，10年间中国光伏发电度电成本下降逾八成作为中国外贸出口的新动能，光伏产业的发展并非一路坦途。协鑫集成科技股份有限公司执行总裁张坤介绍。在魏添看来，中国光伏产业之所以能在全球获得主导地位，正是因为长期坚持技术创新。我们也会继续专注于技术研发，做好上下游配套联动。

中国出口的光伏产品，具体包括啥？我们的主要出口产品是光伏组件，产品和服务覆盖全球160多个国家和地区的3000多家客户。受益于协鑫黑科技FBR颗粒硅技术，一粒粒绿豆大小的颗粒硅和约150微米的薄硅片，大大降低了单晶碳足迹排放，使得产品更具竞争力。

基于这种电池技术生产的TigerNeo组件，相较传统P型组件单位发电增益至少可提升3%到5%，但生产成本可以持平，系统成本更具优势。提效降本是中国光伏行业的主旋律。

从原材料、设备、市场三头在外，到产业链国际竞争优势显著、对全球能源转型作出重要贡献，中国光伏是如何做到畅销海外的？稳外贸、促经济，光伏产品成为出口增长点包机出海、组团抢单——去年底以来，国内多地掀起出海抢单潮。目前晶科能源已经建立起超过35GW的全球最大N型产能，今年N型组件将成为公司出口的主打产品。