天津人艺推出抗击疫情舞台情景剧致敬“白衣天使”

　　而9月17日，天津人艺推出抗击印力与临港集团旗下上海市漕河泾新兴技术开发区发展总公司签署协议，天津人艺推出抗击为上海市漕河泾开发区内核心商业项目提供全方位管理服务，项目将以印象城命名，并由印力集团配置全方位管理服务。

值得关注的是，疫情舞台沪上阿姨的五谷水果茶并不是直接将五谷和水果进行简单叠加，疫情舞台而是将五谷元素加入茶冻制作成谷谷金砖，再与水果茶进行融合，成为夏季爆款饮品。在这样的逻辑下，情景剧品牌的产品体系从1.0向4.0逐步进阶。

目前，敬白衣天公司搭建了加盟商线上学习、考试平台，并围绕顾客小程序点单、督导APP巡店、加盟商订单自动化等方面进行了数字化升级尝试。对于餐饮品牌来说，天津人艺推出抗击店面的数量和形象直接影响品牌在消费者心中的定位。据单卫钧介绍，疫情舞台沪上阿姨采用双轮驱动的产品策略，疫情舞台一方面基于五谷茶特色持续进行微创新，另一方面把一线市场已经验证过的爆款如多肉葡萄等做成平价版产品，下沉到三、四线城市。书亦烧仙草、情景剧古茗等其他千店规模以上的热门新式茶饮品牌，也都位于这个价格区间。2013年，敬白衣天诞生于上海老弄堂的沪式茶饮品牌沪上阿姨，创新性推出现煮五谷茶产品，将血糯米、红豆、青稞、燕麦、芋头等谷物加入茶饮品类。

而高端奶茶品牌虽然用料丰富、天津人艺推出抗击新鲜，但也因售价较高，店铺主要分布在消费水平较高的一、二线城市，扩张较慢。沪上阿姨早期的扩张策略是避开强敌打弱敌，疫情舞台即避开上海等茶饮品牌集中度高的区域市场，瞄准缺乏本土强势品牌的二、三、四线城市发展。目前，情景剧TAKA Original 大部分的营收来源于自建站贡献。

在欧美国家，敬白衣天潮牌已形成产业。而在生产方面，天津人艺推出抗击TAKA Original 主要依靠早年间积累的代工厂资源加以实现，在销售环节则更多依赖品牌自建站和外部买手团队。在品牌文化层面，疫情舞台TAKA Original 以 Create the fun (创造趣味) 为宗旨，不断通过社交媒体和产品本身教育用户，吸引Z世代（1995-2005年间出生）用户。TAKA Original 创始人、情景剧CEO 张璐在接受采访时表示，本次融资将主要用于扩大潮牌服装的品类。

投资方暴龙资本创始管理合伙人李峰表示，潮流服饰品牌主要定位于面向Z世代年轻一族用户群，目前在海外及国内的市场需求均在快速上升。而伴随着年轻消费群体自我意识的觉醒、KOL 示范效应及社交媒体的迅速传播等因素，潮牌品牌正在不断由小众走向大众。

中国制造业产能以及中国原创品牌的全球化输出是一个长期而稳定的趋势，相信 TAKA Original 可以把握品牌出海和消费升级的市场机遇，在未来获得更大的发展。36氪出海获悉，致力海外市场的潮牌服装企业 TAKA Original 已完成千万元级天使轮融资。而在人群触达层面，TAKA Original 充分利用 Instagram 平台用户较为年轻的特点，在不断展示品牌的过程中吸引到一批核心用户和买手团队，逐步在西欧、美国、日本等市场获客。同时，跨境电商平台的相继崛起，也为中国潮流品牌走出国门，拓展海外市场提供了可能。

长期以来，国际化的潮流品牌主要诞生在欧美日本，而来自中国本土有影响力的原创品牌非常少。而相较于传统欧美潮牌服装品牌, TAKA Original 的优势在于品牌更加年轻，更加聚焦Z 世代群体渴望个性和表达自我的意愿，与当下的年轻人产生更好的共鸣。而当谈到市场时，张璐表示，欧美、日本等地受街头文化影响更深，这意味着在这些地区，潮牌服装有比较广阔的市场。TAKA Original 作为一家新锐的国潮品牌，经过1年多的国际化运营，已初步取得了一些成果，并获得国际权威潮流媒体报道及海外红人、大V和社交媒体的广泛传播。

国际单体潮牌近年来发展迅速，以 Vans 为例，2018年，Vans 全球营收接近34亿美元，2019年营收达到42亿美元，同比上升24%在天猫大型活动期间，MAIA ACTIVE跻身运动服饰类目销售额TOP 10，并且是前十名中唯一一个成立时间少于10年的初创品牌。

本轮融资后，MAIA ACTIVE将加强产品研发投入力度，启动MAIA-Lab运动服研发实验室，进一步在一二线城市开拓线下店，深化专为亚洲女性设计的运动服品牌定位。原来每个消费者可能会买一两条黑色的瑜伽裤，而现在，不少消费者买运动裤就像买口红，有很多的颜色。

在和消费者的情感连接上，MAIA发起我不是漂亮品牌企划，开始尝试用自己的消费者、而不完全是用明星为品牌代言。以色彩为例，MAIA 会定期提供限量款的颜色，提供消费者的复购率。MAIA对产品研发的理解是，不是说产品怎么迭代，而是说你有多了解你的消费者。MAIA ACTIVE 两位创始人告诉36氪，MAIA经历过三个阶段，第一个阶段是寻找蓝海品类，第二个阶段是寻找流量红利，第三个阶段是用户的精细化运营。36氪获悉，设计师运动服品牌「MAIA ACTIVE（需求面积:80-150平方米）玛娅」宣布完成由华创资本投资的B轮融资，融资金额近亿元。MAIA ACTIVE 产品图 当消费品成为投资热战场，MAIA并不急于依靠投放来放大增长。

MAIA ACTIVE创始团队非常看重和用户的连接。据创始团队透露，MAIA ACTIVE 即将开出成都太古里、北京颐堤港和北京国贸3家新门店，2021年品牌预计开设超过20家新门店。

而在营销侧，MAIA 11月和李佳琦合作，聚拢一些头部的直播流量。品牌将重点放在新人群和新供给上，一方面基于高客质人群做一个人群的复制，激活人群标签。

成立4年，MAIA ACTIVE收获了一批忠实粉丝，累积超40万。今年双十一，MAIA认为打折早就不是什么稀奇事了，今年电商最大的玩法是用户运营的重要性。

在2016年，运动服品牌既存在市场空白，又是一个需要用户教育的细分品类。核心提示：设计师运动服品牌MAIA ACTIVE玛娅获近亿元B轮融资，将启动MAIA-Lab™运动服研发实验室，进一步在一二线城市开拓线下店，目前开店5家。其中开业不到半年，上海静安嘉里店的单月销售额已突破100万人民币，平均客单价过2000元。目前，MAIA ACTIVE已拥有「MAMAMIA」、「MAMA MAVEN」、「MAIA SOFT」等多款独家面料，并在线下店设置面料博物馆专区，让消费者有更直观的感知。

.走过四年，MAIA ACTIVE创始团队发现中国消费者学习速度非常快，认知上有非常大的迭代。结合这三个数据说明，我们在抢占的是运动服领域的高端消费者。

此前，MAIA ACTIVE曾于2017年获得近千万元Pre-A轮融资，资方为动域资本、达泰资本。两位创始人告诉36氪，一直以来MAIA的营销费用是低于35%的，而客单价是淘宝平均客单价的5倍，消费者季度复购率超过25%。

要做到既时尚又合身、让每个Size都很美，MAIA ACTIVE在两个关键点上下功夫：研发适合亚洲女性的版型系统、采用独家运动科技面料。2020年受疫情影响下，年销售额仍然保持同比60%增长（其中疫情后7-10月销售额同比增长超过100%），用户客单价同比上升10%，复购频次同比上升15%，且复购用户购买件数平均高出新用户25%。

联合创始人兼CEO王佳音Mia Wang，曾是维多利亚的秘密（Victoria's Secret）纽约总部的第一位亚裔买手，作为小红书的早期成员，从0到1参与建立家居、时尚两大品类。MAIA ACTIVE 产品图 2020年，MAIA ACTIVE在与全球领先的身型研究公司ALVANON合作的基础上，启动了MAIA-Lab运动服研发实验室，同时成立内部的运动材料与身形研发团队，自主开发科技面料和专业版型。MAIA ACTIVE 2016年成立于上海，是一个专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌。品类扩充上，也会上新卫衣、外套等品类。

一方面提供更有识别度和区分度的货品。在美是多元化的价值观下，MAIA ACTIVE充分思考的是，对一个健身的女孩来讲，怎么样完善的贯穿她的生活方式。

在淘宝内容短视频化的背景下，MAIA团队在一个月内产出了1000条短视频素材，对内容的精细化产出同样意在和消费者的连接。而在线下，MAIA ACTIVE已在北京、上海、广州核心商圈开出5家门店，平均坪效近8000元。

为此，MAIA ACTIVE成立了消费者研究团队，定期研究中国女性消费者的痛点与运动团队的变迁。团队方面，创始人兼创意总监欧逸柔Lisa Ou毕业于纽约Parsons设计学院，先后加入过J.CREW与Doo-ri的设计团队，曾任Badgley Mischka中国区首席设计师，为Michelle Obama、章子怡、范冰冰、刘亦菲等名人订制礼服。