除了京阿尼，日本近代還有哪些大規模恐怖暴力事件？

Photo Credit: 探照燈影業提供 馬克魯法洛（右）與艾瑪史東（左）在《可憐的東西》中有大量對手戲，除京兩人則分別入圍奧斯卡最佳男配角與女主角獎 本文經電影神搜授權轉載，除京原文刊載於此 原文標題：【人物特寫】馬克盧法洛不想再當鄰家大叔了，決定在《可憐的東西》化身為放蕩美男子 延伸閱讀 【影評】《可憐的東西》：尤格藍西莫的荒誕展演，艾瑪史東踏上「科學怪人」般的性愛成長之旅 2024第96屆奧斯卡入圍名單：《奧本海默》13項大獎領銜，《Barbie芭比》錯過導演、女主角引爭議 2023威尼斯影展賽後分析：從金獅獎《可憐的東西》到評審團大獎濱口竜介，得獎名單想告訴我們什麼？ 【加入關鍵評論網會員】每天精彩好文直送你的信箱，每週獨享編輯精選、時事精選、藝文週報等特製電子報。

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文：模恐怖暴窩廚房Joyin Kitchen 年夜飯總是令人手忙腳亂團團轉？煩惱的煮夫煮婦們，莫慌莫害怕。前幾天先蒸好冰起來，力事件上桌前煎香就能快速上桌此外，除京過年就是要吃甜甜，除京不少人為了春節送禮、追劇，都會購買許多零嘴回家，但想要安全過年不留肚肚，可要好好避開熱量雷區跟控制好食用份量。選對過年團圓人不圓 蛋捲：尼日本些大規一小包裝約4根64克，尼日本些大規熱量357大卡 麻花捲：一根32克，熱量約157大卡 沙琪瑪：一個31克，熱量152大卡 核棗糕：一塊30克，熱量151大卡 魷魚絲：半包約50克，熱量143大卡，營養師補充很多人覺得魷魚絲是海鮮類，熱量應該不高，但除了魷魚外，查看成分標示可發現成分次多的就是砂糖，且魷魚絲很容易一把接一把吃，所以熱量很容易就超標 花生麻荖：一個30克，熱量111大卡 豬肉乾：一片25克，熱量82大卡 芝麻糖：一顆15克，熱量82大卡 花生糖：一顆15克，熱量77大卡 牛軋糖：一顆15克，熱量75大卡 黑糖糕：一個30克，熱量75大卡 春棗：三條15克，熱量74大卡 軟糖：年貨大街常見的軟糖如：三色軟糖、荷包蛋造型軟糖等，一個10克，熱量30-40大卡 鮪魚糖：五顆約8克，熱量30大卡 海苔：一小包約4-5片，重量5克，熱量15大卡 圖片來源：好食課臉書 過年狂嗑瓜子，一張圖懂吃＋挑。還可留言與作者、近代還記者、編輯討論文章內容。

揭曉過年圍爐熱量雷區 佛跳牆：模恐怖暴一甕2000克，模恐怖暴熱量約2300大卡 燻雞：雞的台語音像「家」，因此過年吃整隻，也象徵全家團圓的意思，一整隻1200克的燻雞熱量2200大卡 紅燒獅子頭：年菜有丸類的食材，象徵事事圓滿，8顆約800克，熱量1900大卡 富貴蹄：一個850克的富貴蹄熱量約1870大卡 櫻花蝦米糕：一份800克（約4人份）的米糕熱量1820大卡 糖醋魚：過年必有一條魚，象徵年年有餘，一條950克，熱量1710大卡 甜芋泥：一塊600克，通常會加入大量砂糖，熱量1400大卡 紅豆年糕：過年吃年糕，也象徵年年高昇，一塊450克，熱量1080大卡 東坡肉：一塊400克，熱量780大卡 蘿蔔糕：蘿蔔糕象徵好彩頭，也有步步高升之意，一塊手掌心大小的蘿蔔糕大約100大卡，6-7片大約660大卡 紹興醉雞：一份550克，熱量590大卡 豬肉水餃：餃子形狀如元寶，過年吃水餃象徵招財進寶，10顆水餃約550大卡 醉蝦：10尾230大卡 烏魚子：一口10克，熱量約40大卡 生魚片：一片20克，熱量約10-40大卡 圖片來源：好食課臉書 春節零嘴大集合。還有，力事件最多人至年貨大街購買的就是堅果，但到底怎麼吃堅果才不會爆卡，挑選上又要注意哪些事情呢？本文帶你一次看。每月十組的銷售是天花板了嗎？有沒有辦法再突破？定價出現什麼問題？境外銷售到底還有什麼成本或風險沒有考慮進來？這些對樂意來說，除京都挑戰到設計本業以外的專業。

過去，尼日本些大規品牌直接使用Google翻譯，湖水藍、莓果紅等詩意的產品敘述，翻譯出來反而讓日本消費者一頭霧水。而在日本市場一役，近代還Pinkoi也為品牌們找來隊友與資源，在2020年加入經濟部中小企業處推動的「跨域生態系計畫」。現在的網路資訊太過龐雜，模恐怖暴無論是臉書、模恐怖暴IG、推特都可以賣東西，獲得客戶的流量成本已經墊高，不可能無窮盡擴張數位行銷的成本，而是要發展心占率。克服文化差異，力事件帶設計師前進夢想大山 Pinkoi團隊不諱言，2015年進入日本市場，經歷了一段時間的瓶頸期。

「要怎麼做，日本消費者才會信任我們？」為了找到答案，Pinkoi歸零重啟，將logo改為更中性穩定的藍色，也重組經營團隊，一改過去派駐台灣人赴日的作法，現有日本團隊20多人幾乎全從當地招募。Photo Credit：推升中小企業跨域生態系價值共創計畫 樂意共同創辦人王雋夫（右）與鄭瑞槿透過Pinkoi平台，成功將台製紙膠帶產品打進日本市場。

他們發現，進入日本市場成敗與否的三大關鍵，正是翻譯、商品售價和運費。在台灣，懂日語、對日本文化有涉略的人不少，讓台灣人感受到自己「了解日本」。剛開始，樂意每月收到平均十組日本訂單。走過2020年的圈地實驗，參與品牌的日本市場營收平均提高近七成，而樂意2021年的日本訂單較前一年增加了五倍，如今日本市場已占樂意營收的一半。

信賴感的累積藏在細節裡，導致日本市場的文化門檻遠高於想像，像是日文裡有許多在當地生活才會知道的隱晦用語，書寫跟口語更是兩套系統。「有時候大家會忘記，Pinkoi其實是一家科技公司，」邱佳葦表示，工程師人數占團隊的1/3，平台累積了11年、500萬會員的數據寶庫，除了運用AI與演算法，打造會員的個人化推播頁面，看到生態系計畫數據應用的成果，Pinkoi也在2022年向品牌開放了後台的「數據中心」。並針對這些跨足飾品、餐具、包包、文具與美妝等領域的30家品牌進行訪談，深度了解品牌的經營狀況，及對日本市場的想法。樂意共同創辦人王雋夫與鄭瑞槿是設計師出身，共同創作出暖色鬱金香、媃色、石膏像……等各款精緻唯美的紙膠帶，深受手帳族喜愛。

本文章內容由「推升中小企業跨域生態系價值共創計畫」提供，經關鍵評論網媒體集團企劃編審。然而，在亞洲做國際化不是一條一通百通的路，跨入一個國境就是一次試煉，不同於歐美市場，因為是相對強勢的文化，各地對他們都有一定了解。

能把紙膠帶賣到手帳文化的發源地，團隊欣喜若狂，精算後卻發現，外銷的結果，居然是賣一單賠一單。但直到要帶著數萬個品牌打開日本市場，這當中的歷程彷彿「砍掉重練」，Pinkoi聯合設計師品牌與法人顧問，組成跨域生態系，共同以一場又一場的實驗，摸索出台灣設計品牌走進日本市場的心法。

例如：因日本捐贈疫苗而共同舉辦日本感謝祭，或是各家品牌在東奧時，在社群網站互動和串聯。但很多人不知道的是，Pinkoi平台上三萬個品牌，已經有65％的設計師有透過Pinkoi把產品銷售到海外的經驗。「Pinkoi 剛開始進入（日本）的時候，我覺得應該是發生了滿多台灣新創想跨入一個新市場，可能會有的錯誤，」邱佳葦指的是用自身經驗推估它國文化的本位主義。當日本市場的成功模式確立後，其他的海外市場也可以用相同的方式設計思考。Pinkoi不會告訴品牌該怎麼定價、設計文案，而是讓品牌在工作坊中相互學習和實作。例如，專門為市場設計的商品。

Photo Credit：推升中小企業跨域生態系價值共創計畫 「我們進日本最大的挑戰，就是根本不知道問題在哪裡，」王雋夫表示，團隊當時用Google翻譯來撰寫日文產品規格，在定價上，也是直接把在台灣的售價，用當下的匯率直接換算成日幣售價來販售。透過日本講師的分享與實際測試，楊青錡與品牌們也發現，在定價中，細節中的魔鬼是運費。

「手帳」是一個小眾卻狂熱的領域，對手帳族來說，紙膠帶是在做手帳頁面拼貼時的重要元素。Pinkoi原本的桃色小魚logo有許多裝飾線條，對日本人來說不容易辨識，桃紅色系不僅在不同國家會帶來對不同產業的聯想，也可能排除掉風格相對中性的消費者與品牌。

「見山不是山」的實驗期：引進生態系支援者 走過撞牆期，知道那座山不是自己想像中的樣子，這個由平台與品牌共同建構的生態系，開始進行改變與實驗。樂意共同創辦人王雋夫表示，經過了課程與工作坊，他們終於理解多開了一個市場，工時與宣傳等成本都在增加，也要考量國際運費與匯率變動的風險，品牌過去没有把這些隱形成本計算在價格裡。

這樣的聯合行銷，能夠讓日本消費者在某個特定時間，出現許多台灣設計產品的資訊，培養熱度，在日本社群圈擴散。Photo Credit：推升中小企業跨域生態系價值共創計畫 國際售價和運費則考驗品牌的經營能力。「當時，他們其實不太知道日本消費者要的是什麼、喜歡什麼，」負責輔導Pinkoi的資策會數位服務創新研究所副規劃師楊青錡，訪問一輪下來，發現品牌和消費者的距離很遠，再加上設計師對商業模式和行銷方法並不熟悉，無法根據市場特性擬定對應策略。消費者打開平台，看到日漢語交雜的敘述，或是不熟悉的字體，也會讓日本消費者喪失信賴感，關掉網站。

Photo Credit：推升中小企業跨域生態系價值共創計畫 「在亞洲要做國際化是困難的，因為亞洲各地區的文化差異其實很大，」Pinkoi國際品牌溝通資深經理邱佳葦表示，Pinkoi在創立初期，即定位為一個國際平台，因此在2014到2016年之間陸續開啟中港澳、日本、泰國等當地服務，招募優質設計品牌加入，也成立各地辦公室做在地化行銷推廣。在更了解日本後，團隊也幫助品牌針對日本市場的喜好，開發新商品，以樂意來說，針對日本市場設計了富含春天意象的山茶花紙膠帶「繾色椿」，以及浮世繪風格的武士貓咪紙膠帶「中二貓 - 神樂」，在台日市場受到消費者歡迎，帶動了業績成長。

為了幫助品牌在不同階段，可以做到商業化、規模化，甚至國際化，作為生態系基石者的Pinkoi，一直以來定期舉辦「設計師小聚」，經營社群讓品牌彼此交流，也跨足舉辦設計獎項鼓勵創新，甚至開起募資平台，要在產品設計階段就為品牌引進資源。生態系計畫為品牌引薦了專業翻譯社，重新將商品介紹轉譯成日本消費者熟悉且具生活感的字句，成功打開日本消費者認識品牌和商品的第一扇門。

開發的商品要符合客戶需求，當日本消費者看到商品會覺得是為日本生活所設計的產品。提供細緻、客製化的服務，是心占率的重要元素。

平台遭遇困境的同時，一起進入軍日本市場的設計師品牌，也在同步摸索找路，紙膠帶品牌樂意（LoiDesign）就是其中一員。「與前所未見的設計相遇，讓你每一天都有小悸動」，片尾標語閃爍，這是2021年Pinkoi十週年的日本形象片，39秒的影片在日本引起迴響，絢麗的呈現Pinkoi深耕亞洲市場的企圖心，要讓台灣的好設計被世界看見。在跨域生態系中，平台與品牌彼此攜手，一關關跨越挑戰，要把台灣設計送到更遠的地方。Pinkoi和品牌共同的行銷活動十分獨特，行銷不再是Pinkoi平台面的單獨行銷，而是和進日本市場的31家品牌一起行銷。

日本講師一再強調，日本消費者可以接受較高的商品價格，卻連台幣19元的運費也會心疼。2016年，樂意開通Pinkoi帳號，2019年開始經營日本市場。

設計品牌因此可以參考數據，優化商品，或嘗試不同行銷活動與社群貼文，找到與消費者溝通的方向。等到生態系計畫退場，品牌已累積經驗和經營能力，不僅品牌價值提升，也建立了網路口碑。

因此，樂意開始改變定價策略，他們計算每卷紙膠帶的利潤、商品和包材的重量，以及國際運費的收費方式，重新精算後，把商品售價提高約兩成，再把免運門檻拉到台幣約兩千元，過去一個月只有十張日本訂單，定價策略調整後，短短十天就有了一百張日本訂單進帳，平均客單價，正是兩千元。Pinkoi和品牌之間有一種相互承諾的關係，才能夠一同前行。