半生緣【張愛玲百歲誕辰紀念版】

尽管我国工程机械行业在一些领域与国际领先水平尚有差距，半生百歲版部分领域存在大而不强的问题，但在世界工程机械产业格局中已经占据了重要地位。

占用资金买断库存行为，緣張紀念现金流未能及时滚动起来。另外要谨慎扩张性投资，愛玲更不能心存侥幸地赌。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长 浙江立洋机械有限公司、誕辰浙江山推工程机械有限公司董事长 曹卫国 中国工程机械代理商多年以来以整机销售毛利为主营的传统商业模式，誕辰需要转型升级为适应目前新市场环境下的健康商业模式。评价一个代理商的指标有非常多，半生百歲版但避免现金流断裂、巨额亏损以及员工流失，我认为这是代理商活下来一点都不能有闪失的三大重要指标。在外部环境相同的条件下，緣張紀念只有代理商自身的实力，是代理商可以作为或者应该去作为的一个内容。愛玲（来源：今日工程机械）。高效经营，誕辰加分子 以整机销售为主营收入的时代过去了。

半生百歲版大量租不出去的设备堆积大量的设备等。行业代理商的平均人均销售收入大概在300万元左右，緣張紀念有不少代理商的人均销售收入只有200多万元，当然也有达到500万元左右的，但是相对较少。员工们也感受到了变化：愛玲之前完不成任务，2017年我们完成了300%的任务。

随着交流的深入，誕辰山特维克先进的技术和管理理念，给他了更大的触动。众望所归，半生百歲版吕慨成为了山特维克岩石处理技术中国区总裁。有时，緣張紀念其他公司想出高价想挖走一些人才，但是大家都不为所动。当时，愛玲处于扩展期的山特维克正在招贤纳士，也向能力突出的吕慨抛出了橄榄枝。

2021年1月，山特维克正式成立岩石处理技术业务部，成为集团的三大核心业务部门之一。其实，当时客户已基本决定采购某德国品牌的设备了。

整机和后市场的脱节，会导致客户满意度下降。他鼓励大家培养自己的兴趣爱好，也尽可能去创造一个轻松活泼的工作环境，让大家工作很愉快，生活更多彩。从此，他与石子、破碎机结下了不解之缘。除了非常注重对员工的关怀之外，在管理中，吕慨喜欢多做实事，少说空话，推崇公平公正，强调技术和专业度，这也高度契合山特维克的企业价值观。

而这时，固定破碎筛分行业经理职位空缺，无论是专业能力还是资历，吕慨都是非常合适的人选，在领导的鼓励和同事的支持之下，他成功申请了该职位。或许正是这些特质以及旺盛的生命力，驱动着他一路求新求变。在三个小时的采访里，吕慨稳坐如钟，没有丝毫的倦怠，面对任何提问，他都能侃侃而谈，不假思索地给出了条理清晰的回答，对各种时间节点和业务数据也都信手拈来，其工作状态可见一斑。从设计院工程师，到山特维克金牌销售，到破碎筛分产品线经理，再到岩石处理技术中国区CEO，他是怎样完成角色转变的？这背后又有哪些故事？ 树林中有两条路，我选择了人迹罕至的那条，这造就了一切的不同。

吕慨凭借着自己对产品、市场的了解，对竞争对手和客户的洞察，决定带领团队一起跳出舒适圈。由于工作原因，吕慨和山特维克的一些销售多有接触。

那个年代，山特维克没有入职培训，没有技术支持等岗位，销售要自己学习产品知识，练就硬功夫。我是发自内心感谢大家的付出，也感谢员工家属们的支持和理解。

能够为这家百年老店服务，是我的荣幸。经过多次调研和反复沟通，吕慨列出了完善的改革方案，很快得到一部分同事的支持。吕慨认为改革已势在必行。疫情期间，他亲自安排，为员工提供防护措施，确保大家出差过程中的安全。21世纪第一个十年，中国进入了经济发展的快车道，依托专业的技术和卓越的设备，山特维克的业务发展的非常顺利。团队内部强大的凝聚力，领导者的理解和支持，以及家属们对公司的认可，让大家为自己身为山特维克人而自豪。

那是他进入山特维克两个月时，团队负责人说有个项目可能会采购设备，让他去看看。同时，团队还跟随着中国企业走出国门，进入海外市场，将业务做得风生水起。

在吕慨的不断努力之下，他们意识到了这个方案的必要性，最终下决心一起打破陈规，迎接挑战。到了2016，山特维克进行机构重大调整，矿山和工程正式合并，吕慨被任命为破碎筛分产品线经理。

这个想法一提出就遭到了阻力：这事儿我一开始接受不了，工作量加重了，需要更多时间去处理后市场业务。吕慨到了现场之后，施工单位和业主都相互推诿，他靠着敏锐的洞察力，很快找到了业主方负责人并争取到了介绍产品的机会。

在工作中，一定会发现不少问题或者漏洞，那么我们秉承一个大原则，发现问题马上解决，不让问题过夜。吕慨和团队的部分同事在一起 吕慨提出了一个大胆的改革举措：捆绑前端市场的销售人员与后市场服务人员，为客户提供全生命周期服务。我们对公司的战略及未来的发展规划越来越有信心，对领导更加认可了……同时，这一模式，也被集团迅速推广到了山特维克全球各地的公司。基于对客户需求的了解，结合自身在技术方面的专业性，吕慨用了半小时，让客户认识到了山特维克的设备性能更好，长期看也更节省成本，并最终成功拿下了这一单。

1988年，吕慨从选矿专业毕业，分配到了中南勘测设计研究院工作，负责水电站的人工砂石料系统的设计工作。在设计院，吕慨认真钻研，很快就成长为技术骨干，也获得了同事们的认可。

为了推进改革的落地，吕慨积极调动各方力量，帮助大家统一认识，增强相关技能。同时，大家的付出和收入也不对等，对于团队的发展也有很大影响。

（来源：山特维克中国）。我们团队也很专业，常就技术方案进行非常坦诚的交流，专注于开拓市场和满足客户需求，业务发展非常快。

当吕慨把方案汇报给集团的两位相关负责人时，他们也觉得不可思议，前面两次沟通均以失败告终。由此，山特维克全球第一例全生命周期服务团队改革正式开启。吕概写给员工家属的感谢信 为了给客户做好服务，我们员工的工作强度大，有些同事一个月出差20来天。作为管理者，他就像一个老大哥一样，设身处地为大家提供多方面的支持，希望大家在获得一份不错的报酬之时，也能感受到实实在在的关怀。

面向未来，吕慨则充满了信心：作为行业的领先者，我们除了继续保持产品优势以及服务优势之外，也正在探索体系化的人才培养模式，希望培养出更多具备全生命周期服务综合能力的人才，更好地服务客户。他不清楚自己未来的职业道路该怎么走，是否要留下来继续服务山特维克？ 在这里干了14年，吕慨对公司和同事有深厚的感情，不愿意看着曾付出无数心血的业务线就此沉沦。

吕慨的父亲是一位破碎筛分领域的专家，也是国内混凝土人工骨料的创始人之一，从小的耳濡目染，也影响了吕慨的职业选择。2017年9月，全生命周期服务专项培训在上海举行

除了非常注重对员工的关怀之外，在管理中，吕慨喜欢多做实事，少说空话，推崇公平公正，强调技术和专业度，这也高度契合山特维克的企业价值观。吕慨介绍山特维克的产品 从意气风发的壮年，到如今鬓边已生华发，吕慨在山特维克已走过了22年。