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从整体走势来看，岁娃撞裂2020年第一季度虽然经历疫情的洗礼，岁娃撞裂销量同比有大幅度的下降，但从3月起强势反弹，持续10个月呈同比增长趋势，年销量为近5年最高。

客户与企业的交往是一条双行线，挡风玻璃挡风玻璃一边是客户，另一边是企业。我们听到了太多响亮的服务口号，厘米裂纹比如：厘米裂纹客户就是上帝，客户永远是对的，却从来没人反思一下，这样的口号真的合适吗?客户永远是对的吗?我在德国工作时，从来没有听到过客户就是上帝!的说法，德国人非常不理解，中国人为什么把客户比作上帝?在西方人眼里，上帝是救世主，客户怎么能与上帝相提并论呢?通过调查我发现，客户就是上帝!这句话竟然是无神论的中国人发明的，也许是某位培训师想强调客户的重要性，就喊出了这样惊世骇俗的口号。

客户服务是一条双行线在现实生活里，修复有用没有人永远是甲方(客户)，也没有人永远是乙方(企业)，人的角色不断地发生转换。同时，岁娃撞裂客户也需要履行他们的责任和义务，为自己所购买的产品和服务支付费用。很多企业不明白一个道理：挡风玻璃挡风玻璃不是每个客户都能给企业带来效益，挡风玻璃挡风玻璃2020年挖掘机行业又创了历史新高，很多代理商都超额完成了销售目标，可却没有赚到钱，难道这就是我们期望的结果?!麦肯锡咨询公司(McKinsey Co.)进行的一项跨行业调查显示，在B2B公司中，最优质的两成客户贡献了总利润的150%至300%，中间的七成客户达到盈亏平衡，而最差的一成客户则会耗掉企业营收的30%至40%。我有自己的客户群，厘米裂纹我会选择客户。客户要为自己购买的产品和服务支付费用 不幸的是，修复有用不少客户在获得产品和服务之后，却不愿付钱。

岁娃撞裂真正相信上帝的人们永远不会认同这个口号。因为我是上帝，挡风玻璃挡风玻璃所以我想干什么就干什么，挡风玻璃挡风玻璃他们觉得企业要求他们做生意，所以自己处于需求链的高端，加上很多企业确实跑来求他们购买自己的产品，为此还赠送配件、赠送服务、延长保修、抽取大奖、甚至承诺终身免费服务，来换取客户的订单，更加深了客户这种高高在上的优越感旋挖钻机的销量也创当时历史新高，厘米裂纹达5040台，销售额约176亿元。

修复有用在基建市场投资总额也分别到达17.6亿元和18.5亿元。2020年，岁娃撞裂虽然受新冠疫情影响，岁娃撞裂但桩工机械行业主力机型旋挖钻机依旧保持强劲的增长态势，在基建和房地产项目带动之下整年销量高达6833台，同比实现了23.6%的增长，创行业历史新高。比如三一推出的C10系列和W10系列旋挖钻机、挡风玻璃挡风玻璃徐工基础的XR800E世界最大的旋挖钻机、挡风玻璃挡风玻璃山河智能推出的SWDM600特大步履式旋挖钻机、中车推出的F系列旋挖钻机、浙江永安的YC120液压打桩锤、上海振中的EP1600世界最大免共振振动桩锤等匠心精品。主力机种旋挖钻机的销量也实现同比翻番，厘米裂纹由2016年的1782台增加到3657台，销售额由2016年的约63亿元增加至128亿元。

市场需求的强烈反弹和企业对客户端的潜力拉动互为共振，产生了极强的放大效应，催生了市场的高度繁荣。国产品牌99%市占率 继续高质量发展新征程 在承载十三五满满收获的同时，我国桩工机械行业正延续高质量发展的态势，以期在新格局下再上新台阶。

国产桩工机械产品占据国内市场95%以上的份额 在稳步前行的过程中，一批自主创新能力强的桩工企业脱颖而出，带动国产桩工机械产品占据了国内市场95%以上的份额。桩工机械的江山，已然变得如此多娇。企业的规模及综合实力上取得了长足的进步。但是，随着基建投资重点领域逐渐向为中心城市圈及城市内部基础设施补短板，以及中西部各战略重点转移，行业各机种和同一机种的不同应用转换需求变化日益凸显，双轮铣槽机等设备在近年的跃升式发展就是这一市场需求演变的写照。

所以，未来一段时间桩工机械行业每年销量将稳定保持在15%以上，前景十分广阔。旋挖钻机销量达到5526台，销售额约193亿元，同比增长9.6%。国产超大型旋挖钻机、双轮铣槽机、新型全回转全套管钻机、超大型双动力头强力多功能钻机、超大型液压打桩锤和免共振振动桩锤、TRD工法机等产品相继问世。产品的应用领域及区域不断扩展，并由此奠定了行业在全球的领先地位。

房地产和基建市场对桩工机械的需求拉动作用显著，基建市场更是给桩工机械行业各类设备带来巨大的发展空间。在技术方面，我国还在紧跟先进国家的脚步，但是市场空间比先进国家大得多，此外其他发展中国家，尤其正在发展基础建设的国家对于桩工机械的需求也在上升，例如非洲、东南亚国家、一带一路相关的国家等等。

十三五期间我国桩工机械行业开启了独创性产品开发之路 如今，我国桩工机械行业无论是技术、产品还是市场都实现了突破，产品的广度和深度上均获得了巨大的成就。2016-2020年桩工机械各机种销量对比 近年来受房地产调控政策影响，房地产基本上处于被抑制状态，从大规模开发阶段逐步进入满足定向需求、老旧小区改造、改善配套设施及城市碎片化开发的新阶段。

2018年和2019年，国家对房地产市场投资规模巨大，分别达到12万亿元和13.2万亿元。【第一工程机械网 独家报道】2020年是十三五的收官之年。一批较为优秀的企业基于对本国市场特征及产品所服务的工程施工工艺的深刻理解，已逐步抛开单纯模仿和技术跟进的模式，开启了具有鲜明特色的独创性产品开发之路。智能化、多元化、国际化 在发展中走出创新之路 十三五期间我国桩工机械行业走出了一条创新之路 在供给端，各大国内企业尤其是头部企业经历了上一轮低谷期的调整，历史负担基本出清，为这一轮高速发展奠定了较好的基础。2016-2020年旋挖钻机销量 在行业高位运行之下，2019年，桩工机械行业增长势头趋缓，销售额约245亿元，同比增长6.5%。近20年来，在国家产业政策的支持和市场的推动下，桩工机械行业不断发展壮大，日趋成熟。

五年来，我国在装备制造业领域取得质的发展和飞跃，成就和硕果令人瞩目。综上所述，房地产和基建的两大市场的巨大规模效应犹在，但其增量效应逐步趋于弱化，政策属性逐步趋于淡化，投资的边际效益也日趋递减。

2016-2020年桩工机械（不含旋挖机）销量 双轮铣槽机等销量跃升 在发展中走出奋进之路 在需求端，桩工机械行业的主要市场为房地产和基建两大板块。正如中国工程机械学会桩工机械分会秘书长郭传新所言：现在的中国的桩工机械行业，国产品牌市场占有率已达到99%，国产品牌无论是施工工艺还是产品技术都已接近世界先进水平。

点击进入：数说十三五，见证工程机械行业的梦想与荣光专题 2016-2020年桩工机械行业营收对比 回望过去的五年，桩工机械销售额从2016年的82亿元升至2017年的165亿元，实现同比翻番。随着国内桩工机械市场竞争加剧，竞争力较弱的企业将被兼并或者淘汰，徐工基础、三一重机、中联重科、山河智能等企业逐渐成为行业领先者，预计未来几年我国桩工机械行业市场将走向规范化、集中化

【图2：2016-2020年推土机销量对比】 纵观2016-2020年推土机的走势不难发现，销量在2018年时达到了顶峰，随后两年保持平稳增长，市场进入微增阶段。十三五期间，在国家一系列积极政策的调控下，各项基建的需求拉动，国家加强环境治理，设备更新需求增长等多重因素推动下，推土机行业发展稳步蓄势，出现了一些积极的变化。数说十三五之推土机市场分析 推土机是一种装有推土铲刀，主要对土石方或散状物料进行切削或短距离搬运的工程机械，可分为通用型及专用型(湿地型)两大类。国内外市场：体量小，缓慢微增【图5：2019-2020年各月推土机国内销量对比】 如图5所示，2020年国内市场推土机累计销售4232台，比2019年(4063台)增长4.16%。

上回说到国产平地机的国外真香现场，今次我们一同来分享十三五期间国内推土机的江湖轶事。【图7：2016-2020年各月推土机国内销量对比】 【图8：2016-2020年各月推土机出口销量对比】 尽管推土机在土石方机械中的地位相对较高，是我国工程机械行业崛起最早的产品之一。

但推土机市场的容量有限，其销量在国内工程机械总销量中所占比例一直都相对稳定：2020年销量前三的企业是山推、柳工和山工，销售占比80%强，仅山推一家就占比66.8%，且多年来品牌竞争格局没有太大变化。此外，我国在施工工艺方面，适合大马力推土机的工况比较少，因此大于400马力的产品销量就相对稀少，仅占总销量的0.19%。

【图1：2019-2020年各月推土机销量对比】 如图2所示，十三五期间推土机总计销量29082台(含出口)，总体销量平稳有序，呈现震荡上行趋势。【第一工程机械网 独家报道】一年一小步，五年一大步。

说到大马力机型，就不得不提被誉为开天神推的目前国内最大功率(900马力)的履带式推土机——山推SD90-5，开创了建国以来自主研发、实现国产装备自主配套的先河，成为中国制造的典型代表。同时，一带一路等国家战略的逐步推进，国内推土机产品和企业也将在全球建设中发挥重要作用。据中国工程机械工业协会发布的数据统计，2020全年纳入中国工程机械工业协会统计的全国10家主要推土机生产企业共销售各类推土机5907台，比2019年(5807台)增长1.72%，各月具体销量见图1。2016-2020年，国内共销售推土机20747台，占总销量约71.3%。

因为我国正处于快速城镇化阶段，同时国家持续稳定的固定资产投资也给推土机带来体量上升的基本保障;此外，环保政策高压态势的持续，也将进一步限制高排放老旧设备使用，为市场带来更多新机的销售需求。5年内共出口产品8099台，占总销量的28.7%。

随着施工机械化要求的不断提高，推土机技术也不断提升，国内推土机厂家也在竞争中高速发展。【图6：2019-2020年各月推土机出口销量对比】 如图6所示，2020年各类推土机累计出口1675台，占总销量的28.36%，同比上一年减少69台，下降3.96%。

从中长期来看，推土机行业仍然具有一定的增长空间。机型统计：160马力为主要机型如图3所示，从近5年的机型销售情况看，160马力推土机为主要机型，累计销量为16373台，占总销量的58.83%;其次为220马力产品，销量为4704台，占总销量的16.9%。