北京：商贩从废品站回收旧衣服 10元一件卖向工地

2019年9月16日晚上18：北京商贩45，山河智能特装事业部因J8025需现场进行改制，接到指令后，刘创转战特装，完成现场改制项目，连续作业到晚上12点。

马骥于2006年加入康明斯，从废品站带领轻型商用车业务从无到有，从废品站不断壮大，又先后出任福田康明斯客户支持总监以及康明斯美国发动机业务车队客户总监，2019年回国后，领导发动机终端拉动及高效出勤业务在中国区的落地。2011年，回收旧衣被提升为康明斯发电机技术中国总经理。

同时着力打造高绩效、服10元能力卓越的合资管理团队，在实现业务目标的同时，实现更高水准的合资运营及健康、安全、环境表现。工地马骥拥有济南大学工业自动化学士学位和北京大学国际MBA管理学位。在这一职位上，北京商贩汪开军将负责制定并实施康明斯合作伙伴关系及合资战略，推进中国合资企业业务发展。黄海涛于2007年加入康明斯，从废品站在市场、销售及合资公司领域拥有丰富的业务管理经验。他将与东风康明斯徐大千总经理密切合作，回收旧衣全面管理生产运营、业务发展、质量管理、市场销售、客户支持，及新产品开发等各项工作。

在他担任发动机业务市场营销总经理，服10元统筹管理卡车、服10元轻型商用车、客车和天然气、以及非道路业务期间，康明斯中国发动机年销售量不断突破，主机厂客户也不断增加。工地黄海涛拥有南开大学历史本科学历并获得清华大学工商管理硕士学位。谱好大国重器的智造之曲从1957年开始涉足工程机械产业，北京商贩到1963年研发出我国首台5吨汽车起重机，再到1989年组建集团。

徐工集团驶入工程机械制造赛道以来，从废品站通过不断改革创新，从一家名不见经传的地方国企逐步跻身全球工程机械制造商前列。王民说，回收旧衣徐工建立了核心技术研发引导技术发展、回收旧衣科研与产业互为支撑、卓越质量与标准化管理保实施、促绩效的创新机制和体系，形成了由高端人才领衔的金字塔形科技创新队伍，创建了国际一流的研发平台，原始创新和集成创新取得了重大进展。在王民看来，服10元中国工程机械行业未来竞争的关键在海外、在高端市场，只有赢得了国际高端市场竞争，才真正称得上是世界一流品牌受新冠肺炎疫情和国际环境不确定性增加的影响，工地工程机械海外市场出现萎缩，工地作为国内工程机械行业龙头的徐工集团，如何克服困难实现稳定增长?记者近日专访了徐工集团工程机械有限公司董事长、党委书记王民。

在王民看来，中国工程机械行业未来竞争的关键在海外、在高端市场，只有赢得了国际高端市场竞争，才真正称得上是世界一流品牌。徐工要想成为世界一流企业，除了走出去，混改也不可或缺。

这些海外工程技术中心，以当地化产品研究为导向，研发、生产符合当地标准、气候及用户使用习惯的产品，满足当地用户的特殊需求，徐工的海外‘朋友圈不断扩大。徐工有6000多名技术人员，拥有近千项关键核心技术，其中32%处于国际领先水平，累计获得国家科学技术进步奖4项，省部级以上科学技术奖励600余项。王民说，徐工建立了核心技术研发引导技术发展、科研与产业互为支撑、卓越质量与标准化管理保实施、促绩效的创新机制和体系，形成了由高端人才领衔的金字塔形科技创新队伍，创建了国际一流的研发平台，原始创新和集成创新取得了重大进展。谱好大国重器的智造之曲从1957年开始涉足工程机械产业，到1963年研发出我国首台5吨汽车起重机，再到1989年组建集团。

王民说，徐工目前在德国、巴西、美国、印度等国家设立了研发中心，建设了10多个大型制造基地和KD(散装件)工厂，2000余个服务终端，300多家海外经销商，40个海外办事处，产品出口187个国家和地区，海外收入占比近30%。经过近30年的探索实践，徐工走出了一条出口贸易、海外建厂、跨国并购、全球研发和国际化人才培养‘五位一体的国际化发展道路。唱响转型升级的创新之歌经过4年多发展，徐工汉云工业互联网平台已连接82万台高价值设备，连接全球28个国家，赋能70个细分领域，在建筑施工、有色、装备制造业等行业中处在领先地位。亮出中国名片的改革之舞受疫情影响，今年1月至2月份混凝土机械行业出口整体下滑，而徐工品牌却逆势上扬，出口占有率高居第一，成为行业唯一实现增长的品牌。

王民表示，徐工始终把对党忠诚、为国争光作为最根本的政治担当和责任情怀，主动作为、主动创新、主动开拓，向全球市场的蓝海、深海进军，向世界第一发起冲锋，矢志为国家贡献一个更有活力魅力、更高质量发展、更具全球竞争力的世界一流新徐工。徐工首先是要做出世界一流产品、拥有世界一流技术，加速突破独占技术、原创技术和核心零部件，深度落地‘技术领先、用不毁，做成工艺品的产品理念，这个定位必须坚定不移。

王民说，徐工将构建起世界一流机制与企业构架，建立更好的激励机制，进一步提高产品质量、技术水平、盈利能力、管理水平，把徐工打造成为一个有实力、有魅力、有活力的世界一流企业。王民介绍，徐工的轮式起重机市场占有率已经达到世界第一，成套混凝土机械、桩工机械均跻身世界行业前两强。

徐工集团驶入工程机械制造赛道以来，通过不断改革创新，从一家名不见经传的地方国企逐步跻身全球工程机械制造商前列。近年来，徐工持续开展关键核心技术及核心零部件研究，涌现了一批优秀产品，目前已拥有有效授权专利7100多件、发明专利1700多件、PCT国际专利75件，成功完成了4项国际标准的制修订，将标准掌控在自己手中，真正拥有技术话语权。今年前三季度，徐工营业收入、主营业务收入大幅增长，产量、销量均实现同比增长30%以上。9月22日，徐工集团工程机械有限公司混合所有制改革战略投资者签约仪式在南京举行，以公开增资方式成功引入16家新股东，完成引资210多亿元，这标志着徐工集团混改迈出实质性步伐。目前，混改的战略投资和员工持股资金已经全部到位，正在进行工商登记，即将进行职业经理人选聘和董事会建立工作。混是形式，改是实质，以混改赋能中国实体经济。

徐工还将继续坚定不移突破高端制造，掌握自主可控的核心技术，挺起中国制造的‘脊梁。徐工多年来一直坚持把科技创新作为推动企业发展的最大动力，哪怕是面对断崖式下跌的行业寒冬，徐工依然坚持强投入，研发费用占收入比重达到4.5%以上

回忆起早期在外奔波所遇到的困难，梁丕兴一笑置之。他以吃苦耐劳、认真热忱的精神积极投入工作，每一笔顺利交易的订单都成为了鼓舞他继续奋斗的动力。

梁丕兴 功夫不负有心人，梁丕兴对每一笔订单全心的投入和付出，为他带来一次次实至名归的荣誉。工作需要‘快准狠，遇到单该拍就拍，该抢就抢，该跑就跑。

梁丕兴与客户合影 人生漫漫，奋斗是理想征途上最鲜活、靓丽的颜色。苦不苦，内蒙古;行不行，看辽宁。柳工装载机区域销售经理梁丕兴 一个冬季的下午，梁丕兴参加完齐齐哈尔某一展会后要立马赶到双鸭山与客户谈另一笔订单，他与同事冒雪出发，在视线不清、湿滑拥堵的道路上紧绷着神经行驶了将近12个小时，途中经过服务区也只停留片刻，补充水分和食物后再次出发，终于在次日凌晨一点平安到达目的地，两人抓紧时间休息，一早便又赶往客户工地。简单的话语背后是无数坚持与付出。

从接手该区域业务以来，梁丕兴便对广西三家经销商进行了渠道优化，钦北防(钦州、北海、防城港)地区销量同比翻了两倍多，达到了质的飞跃。他们持续着高强度的工作状态，经常为了业务赶七、八个小时的长途车程前往各地，与客户不断进行多方洽谈。

每一笔订单都需要梁丕兴实打实地跟进，前往目标客户所在的工地甚至他们的家中进行洽谈，过程辛苦而充实。工作中，梁丕兴面对每一次销售都如烹饪菜肴般尽心尽力，无论是辗转奔波各地、亦或是在家乡周边，艰难险阻从未让他停下前行的脚步。

自2006年起，梁丕兴先后获得先进个人岗位能手驻外功勋等多项荣誉;2019年荣获优秀经理称号;2020年，公司战疫情 保增长 促发展劳动竞赛中，他连续4个月拿下销售标兵称号，其中5月份更是斩获了柳工全球范围销售数量冠军。吃闭门羹也是常事，或者一等就是半天或一天的。

每一次抢单成功都很开心，就像自己做一道菜，从辛辛苦苦买菜到最后做出来，大家吃起来都会感到快乐、满足。谈及自己的工作体验时，梁丕兴笑着如此描述。每一份荣誉都来之不易，谈到自己多年来的工作经验，梁丕兴说：跟好每一单，从月头忙到月尾，努力完成每个月的目标，在此基础上争取实现超越。梁丕兴参与正面吊设备的破冰任务 02、回到主场 再战辉煌2018年，梁丕兴回到广西，负责广西、湖南两个片区，总共三家经销商的销售管理。

在正面吊设备的破冰任务中，他坚持跟踪钦州港项目18个月之久，积极协调资源，争取各方支持，最终用实际行动，靠坚持与真诚打动了客户的心。这便是销售人员的日常。

新冠疫情期间，梁丕兴更是通过网络渠道与辖区内经销商积极沟通，先一步把握市场，并在做好安全措施的前提下，克服困难，在辖区内勤快地跑市场，助力辖区代理商全力以赴实现销售增长。四处奔走已成为他工作的常态，而困难也总是如影随形。

2003年7月加入柳工的梁丕兴，曾在挖掘机生产一线工作过一年，后转入销售岗位，现任柳工装载机区域销售经理。2020年上半年，梁丕兴所管理的辖区总销量再一次逆势上扬，同比增长70%，较去年提前4个月突破1200台销量大关，进一步提升了该区域柳工装载机占有率。