（新春走基层）打年糕、百家饭、“猢狲包”……杭州孩童寻祖辈乡村年味

针对东南亚、新春走基层中东、新春走基层非洲市场研发的首批25款海外区域机型重磅上市，开辟了中国乃至全球起重机行业企业大规模针对全球各区域市场特点进行系列化、定制化产品的时代。

得到一系列的报表，打年糕百包括纵览、打年糕百运营时长、热点分析、饱和度分析、保养及时性分析、机型的油耗分析，也可以做整个开工饱和度全国范围内各个省份的区分。饭猢狲包杭LEVEL4的智能化是有限场景下的无人操作。

工程机械发展趋势我们认为未来会有几个方面的转变：州孩童寻祖首先是两极化，大型化和小微型化有发展的趋势。2019工程机械产品发展(北京)论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼为契合本次活动的主题工程机械智能互联及环保，辈乡村年味广西柳工机械股份有限公司副总工程师蔡登胜受邀参加，辈乡村年味为我们带来柳工产品的智能化探索，以下为发言实录：今天，我分享一下柳工关于产品智能化方向的考虑。并可对它们进行实时的定位、新春走基层实时的预约服务，向客户提供一些有价值的数据。其中，打年糕百最主要的数据是对预测性回顾数据。来自中国工程机械工业协会及下属分支机构、饭猢狲包杭国家工程机械质量监督检验中心、饭猢狲包杭相关行业协会以及工程机械制造企业、施工企业、科研机构、高校的200余位嘉宾出席本次年度盛会。

总之，州孩童寻祖我们以智能施工为中心围绕产品和服务来做一些技术上的研究和探讨。辈乡村年味LEVEL3相当于高级辅助操作。产品和吊装工法齐头并进：新春走基层徐工起重XCA1600，新春走基层当前全球唯一一款覆盖140m及以下3MW风机安装的全地面起重机，河北柏乡风电场，刷新了中国风电吊装新纪录，高效转场帮助用户降低30%~40%成本，彻底解决中国大型风机安装多种难题。

这些要素构成徐工起重全球应用市场的核心竞争力，打年糕百而所有这些都离不开彼徐工起重76年的技术积累，打年糕百离不开彼时50年臂架研究设计经验、30万用户工况的大数据分析、近万项测试试验研究、15项引领时代的创新科技的支撑。徐工起重机从追随用户到用户追随20世纪90年代，饭猢狲包杭中国基础产业和基础设施投资开始迅速增长，饭猢狲包杭对包括起重机机械在内的工程机械有着迫切而巨大的需求。无论市场如何变化，州孩童寻祖徐工起重对用户需求和施工应用都有着深入、充分的认知和判断，伴随产品的升级应用不断延伸。令人尴尬的是，辈乡村年味彼时的国内起重机企业仍依赖于技术引进甚至仿造，辈乡村年味缺乏核心技术和核心产品，产品品质在低端、粗糙中挣扎，本土品牌无法满足国家建设需求。

从满足国内基本需求到填补行业空白，从彻底替代进口到领先全球市场，本土品牌持续为用户提供最具价值的产品。徐工起重机1999年，徐工起重K系列起重机诞生，开启了中国用户使用本土品牌自主研发产品的时代。

2002年以后，徐工起重100吨级以上全地面起重机陆续问世，以势不可挡之力，逐渐取代进口，并以稳定的产品性能满足国内工程应用需求。至此，国外起重机产品基本被挤出国内应用市场，徐工起重机的整体水平已经比肩国外品牌，产品门类、型号和性能基本与之持平。在中国工程机械行业，起重机械是足以让国人引以为傲的产品门类。徐工起重机从应用出发，升级内核自2002年开始，徐工起重用10年时间实现K系列汽车起重机和全地面起重机型谱的完善，产品覆盖60吨~1200吨级，蹄疾但步稳，每一款产品都是与用户深度融合，以实际施工应用为目标而取得的优质成果，铺设了中国起重机械产品的发展和进阶之路。

徐工起重机2008年左右，徐工起重500吨全地面起重机投入应用后，结束了国内风电领域全进口全地面起重机的历史。2010年，徐工起重研制成功当时全球最大的1200吨全地面起重机，打破国外技术垄断。代表高端品质的全地面起重机并不适合中国工程需求——一片质疑声中，徐工起重逆流而上，霸气回应：全地面起重机适不适应中国市场取决于制造出什么样的产品。徐工起重机当年，京沪高铁徐州段跨京杭运河特大桥建设现场，吊装司机曾这样说：徐工25吨、30吨、50吨级K系列起重机的伸缩臂高度及吊装能力最符合施工需要。

徐工起重机得益于此，拥有技术内核的徐工起重机从国内走向全球，与国际顶尖品牌同台竞技，代表中国品牌的徐工起重机的越来越多地出现在世界级工程中，如征战德国最大化工园ChemparkMarl，开进奥兰多FunSportAmerica游乐场，参建迪拜世界第一高楼DubaiCreekTower，助力里约奥运会场馆建设，架起文莱规模最大跨海大桥摩拉大桥……引领：向应用领先强势进化当全球范围内的起重机企业还处于用通用化产品满足所有地区工况的阶段时，徐工起重率先进入个性化、定制化、舒适化阶段。在徐工起重打破外资品牌对风电安装的垄断、助力国家新能源建设、奋战奥运会场馆、上海世博会馆等国家重点工程的背后，离不开日以继夜的技术攻坚和上万次对应用工况的模拟验证。

徐工起重机几乎是同一时期，在不断完善K系列产品对于应用需求的同时，徐工起重向技术含量更高、附加值更大的全地面起重机迈进。徐工起重机徐工起重G1技术平台的使命，是充分借助信息化、数据化、网络化手段，更快、更精准地解决客户疑问，从研发生产的全流程保证产品在施工应用中的稳定性和可靠性。

徐工起重把这种引领市场的追求，视为对自己的尊重2012年前，神钢建机在辽宁市场的占比份额相对较大，KOBELCO在用户心目中的知名度非常不错。此外，‘以旧换新业务也将会是我们重点强化的方向。随着众多煤矿关闭及环保升级的影响，市场一度遭遇滑铁卢，近年来山西公路交通设施建设的步伐已经在逐渐加快。面对复苏中的区域市场，山西力拓伟业商贸有限公司作为神钢建机授权代理店，该公司董事长郝志伟表示，我从2003年就从事工程机械行业，并于2018年11月成为神钢建机山西地区代理店。神钢建机基于环保的口号是符合中国的大政方针的，现在环保已经成为全社会关注的问题。

虽然地区不同，用户的特性也不尽相同，但挖掘机的销售方式也会随着代理店方针的调整而发生变化。不过，为了提供最佳的方案和服务，遵守规则的意识也是很重要的。

由于我们公司目前覆盖的区域比较大，再加上国家政策的宏观驱动，所以我认为机会来了，应当牢牢抓住这个好机会。山西地区矿产资源丰富，对大吨位挖掘机的需求量比较大。

2018年7月，西藏广顺商贸有限公司成为神钢在西藏地区的代理店。山西力拓伟业商贸有限公司（山西区域代理店）山西，曾经是工程机械设备销量大省，特别是挖掘机和装载机在山西市场的销量在2008年以前都是名列前茅。

该公司董事长郑公平先生表示，内蒙申罡成立于2017年11月，就目前市场而言，内蒙还是一个开发中的地区，这里建筑工程不多，更多以采石和煤矿等资源开发项目为主。神钢建机与各地区代理商携手共进，推进TEAM KOBELCO建设神钢KOBELCO GENERATION 10 系列挖掘机登场展望未来，神钢建机将与各地区代理商携手共进，提供高效率、低油耗的挖掘机同时，不断推进TEAM KOBELCO建设，为更多KOBELCO用户提供更好的服务。西藏与国内其他地区一样，都面临着日益严峻的环境保护问题。面对未来，郝志伟强调代理商在向用户销售产品的同时，需要提供更好的服务。

因此，神钢挖掘机的节能省油特点，应该会是将来突破重围、占领市场的法宝。KOBELCO的挖掘机凭借高效率、低油耗的表现，在内蒙地区一直有着不错的口碑，同时还给用户留下了环保的印象。

在刘宏波看来，神钢建机一直都有着节能省油的良好口碑，这些都与神钢建机品牌一贯所坚持和倡导的环保理念分不开。神钢新代理店召开座谈会 辽宁、内蒙、西藏及山西代表齐聚现场从KOBELCO-10型机的卖点来看，其具有超低油耗、作业持续不间断、使用寿命长，进一步实现了新技术的进化，在全球范围内提供环保型产品的产品亮点,这也成为众多KOBELCO挖掘机忠实用户看中的方面。

蔡东亮表示，市场变化非常迅速，在2010年市场好的年份，客户不断追加新机的订单。西藏广顺将会努力践行环保理念，为西藏的环境保护出一份绵薄之力。

能否与这批忠实机主老铁再续前缘？能否让更多工地再出现大批的KOBELCO挖掘机？在KOBELCO挖掘机保持先进技术和绿色环保的同时，还需要全国KOBELCO代理店共同发力，加快中国市场开拓步伐，不断深化神钢建机品牌的内涵。西藏广顺商贸有限公司 总经理：刘宏波 先生采访当天，西藏广顺签单了2台以旧换新的神钢挖掘机，刘宏波认为这与神钢建机推进环保的策略有着必然联系。这个区域的机会如何，该公司董事长蔡东亮表示，从这两个地区来看，各种吨位的挖掘机销量相对比较平均。内蒙申罡工程机械有限公司（内蒙区域代理店）2018年1月，内蒙申罡工程机械有限公司成为内蒙地区的神钢建机代理商，目前在海拉尔、鄂尔多斯、乌海、锡林浩特等4个地区建立分公司。

辽宁、内蒙、西藏及山西4个地区的神钢建机新代理店分布图接下来，小编要为各位老铁整理一下干货，到底神钢建机4家代理店的大佬如何看待市场？他们的决策战略是怎样的？如何为终端用户提供过硬的产品和售后服务？相信都是大家所关注的方面。据了解，2013年到2017年，神钢建机在内蒙地区的代理商处于缺位空白期，内蒙申罡从营业开始，就积极寻找那些曾经购买过KOBELCO产品的用户机主，而他们得到的反馈也很不错，当地很多客户非常认可KOBELCO的挖掘机的易操作和干活效率。

平时小型、中型挖掘机都有着一些油耗差别，而大吨位挖掘机的油耗差别更为明显。下一步，神钢申罡如何向市场发力和服务用户，郑公平心中有着自己的策略。

这也对大型挖掘机有着较大的需求量，神钢SK460和SK495等40吨以上的挖掘机都有着不错的占有率。而如今，大约10人有一半是选择‘以旧换新的方式购买新机。