沃尔科特：姆巴佩对位凯尔-沃克会很难，很期待他们的对决

沃尔科特姆本期票据簿记管理人及主承销商平安银行股份有限公司。

巴佩对位凯合计占万科已发行股份的4.99%。根据2014年万科发布的新闻通稿，尔沃克与盈安合伙签订委托书的，是1320名单个的合伙人，包括王石、郁亮等。

在此次变动前，难期待德宇众持有万科企业(02202.HK)1914.7万股。变动完成后，对决德宇众及其一致行动人合计拥有表决权的万科股份5.81亿股，占万科总股本的 5.00%盈安系过往 关于盈安系与万科的故事，沃尔科特姆要从2014年万科的奖金计划说起。巴佩对位凯合计占万科已发行股份的4.99%。2014年5月28日，尔沃克万科公告称，代表公司1320名事业合伙人的盈安合伙于当日购入公司A股股票3583.92万股，占公司总股本的0.33%。

在此次变动前，难期待德宇众持有万科企业(02202.HK)1914.7万股。据了解，对决盈安公司正是万科事业合伙人集体委托管理经济利润奖金集体账户的第三方。沃尔科特姆平均销售价格为每平方米人民币15,939元。

巴佩对位凯而3月单月实现销售额79.91亿。尔沃克销售面积为457,989平方米。难期待累计销售面积为1,223,733平方米。对决平均销售价格为每平方米人民币17,448元。

4月9日，弘阳地产集团有限公司发布3月份业绩。核心提示：4月9日，弘阳地产发布公告披露，公司一季度实现合约销售额同比增长228.45%至195.1亿，累计销售面积122万㎡

张勇告诉36氪，爆品营销一定是产品的前置，很多人把次序搞混了，先做产品再去营销，这已经晚了，营销一定是前置的，找准显性卖点再去针对性开发产品。在生产设计端，不像往常的企业只对服装的版式进行迭代，白小T则以宁波为核心辐射全国优质全产业的服装供应链，侧重对面料性能、版型、乃至产业链进行迭代，保证其产品品质对标大牌，其爆款白T恤采用零下180液氨机后处理、三本针等奢侈品级的工艺，最新推出的第四代T恤，还根据用户的穿衣场景需求，针对性增加了防水、防油、防污功能。白小T创始人张勇告诉36氪，本轮融资将用于市场增长、团队扩充。在张勇看来，中国各行业都将进行消费升级，以男装为代表的男性消费市场的品牌升级，是一个被资本市场严重低估的洼地。

短视频是白小T过去一年重点营销形式，值得一提的是，不同于传统品牌广告形式，白小T在抖音、头条等平台投放的短视频广告素材多为工厂作业实景。本文图片来自：采访供图。目前白小T全渠道正在拓展中，依旧以线上为主。坚持货找人打法，白小T2021年计划开拓线上全渠道 白小T并未采用传统的人找货的货架模式，而是借助抖音以及直播电商等渠道红利，以货找人的算法推荐形式锁定目标客群。

据悉，目前白小T单月私域复购金额超过800万，私域通过率长期维持在50%以上，各渠道的综合复购占比超过25%。张勇告诉36氪，该类场景化的东西带来的一大好处是，帮助用户直观感受一件白小T究竟是如何生产出来的。

据悉，白小T采集了60000个真实用户的身材数据进行人体工学制版， 基于大量的消费者产品实测和反馈，白小T确定了品牌的调性在极简风格下，为用户解决穿衣痛点去创新品牌产品，同时满足高品质、低价格的属性，并围绕高颜值、高品质、高科技、高社交属性四个维度，瞄准男性用户最为关心的简约、舒适、高性价比等穿衣痛点。核心提示：白小T获数千万元A轮融资，这是从抖音成长起来的基本款男装品牌，产品除了爆款T恤单品，还有羽绒服、衬衫、保暖内衣、内裤等。

白小T第一阶段的目标，是树立白小T就是新一代T恤的用户心智，用强工艺和科技应用的产品重新定义品类，形成品类品牌。同时，预计到年底，私域单月销售额将超过2000万。36氪获悉，「白小t」已于近日完成数千万元A轮融资，本轮融资由华映资本领投、梅花资本跟投。而推荐类电商渠道上，依旧延续字节系、腾讯系、百度系、快手系，今年也会扩充其他线上渠道，以小红书、知乎、B站、微博等种草为主的社交平台。除了T恤单品系列之外，白小T已经布局了完整的男装基本款产品矩阵，并形成了以显性卖点（防水、防污、防油、领口防卷、保暖内衣超薄、冬季外套极致保暖等）、饱和投放为核心的爆款逻辑。2021年3月，白小T单月营收增至接近5000万元，同比去年同期增长22倍，一季度营收已接近去年全年。

包括天猫、京东、网易优选等电商平台，今年还会着重打入直播领域，通过搭建自播平台以及与头部达人进行合作带货相结合的模式，打开新的销售渠道。此前白小T所属公司拇指衣橱（浙江）服装科技有限公司曾获产业资本中哲集团Pre-A轮投资。

作为本轮领投方，华映资本投资总监刘天杰向36氪表示，抖音流量红利对于男性消费市场的改变要强于女性消费市场。瞄准精英白领男性群体，科技视角深挖男装基本款 传统男女装根据品牌调性、流行款式、设计元素等综合因素进行相应产品设计，白小T则走出了一条服装爆品路线，结合特定人群画像及具体的穿衣场景需求，进行针对性产品打造。

在过去的一年里，白小T的核心用户基本在北上广深等较为发达的一二线城市。投资人观点 本轮融资领投方华映资本投资总监刘天杰表示，在基础款大单品上作出显著差异化是非常难的一件事，需要对用户痛点的深度思考和对供应链和研发环节的精益求精。

白小T成功抓住抖音等内容型渠道的品牌红利，大量投放信息流短视频，成功打造出爆款T恤单品，此外还推出羽绒服、衬衫、保暖内衣、内裤等多品类男装产品。例如气凝胶宇航服，采用了航天宇航服核心抗寒科技气凝胶，这种材料不仅价格昂贵，还特别不好进行纺织，白小T则将其应用于服装并推出气凝胶宇航服、火山岩保暖内衣、羽绒衬衫等2020冬季爆款。白小T不仅在白T这个单品上做到了，而且在每一个品类都做到了至少一个显著的功能改进，这也使白小T从一个大单品公司成功拓展为了一个多品类、多爆款的男装企业。团队优化方面，白小T计划今年从现有的150人扩充至500人的团队。

「白小T」是拇指衣橱于2019年1月正式创立的子品牌，从男性基础款T恤切入，基于消费者产品实测和反馈，通过上百次版型重塑、面料升级以及工艺技术迭代，希望让科技重新定义服装。一二线城市、28岁-50岁精英商务男性是白小T的主切人群，这类用户的一个显著特点是对基本款有较高偏好。

同时，白小T的私域复购单月已经超过800万元，各渠道综合复购率超过25%，位居抖音、腾讯男装的第一品牌，2月份成为京东T恤品类TOP1。白小T产品图，图据受访者 36氪了解到，2020年前8个月，白小T全网转化40万付费用户，营收超过1亿元。

张勇表示，在营销渠道方面，2021会加大渠道铺设，放出3亿元的投放计划。抖音、头条、微信朋友圈广告等电商渠道最大的难题是低复购，品牌价值难以确立。

在当下品牌市场，任何一家服装企业都会有白T恤。在刘天杰看来，白小T正是紧紧抓住了这波红利，在短短不到一年时间内迅速起量，而现在的成绩只是个开始，6000亿的男装大市场，头部品牌老化，白小T面对的是一个极厚极长的雪道，产品能力和流量效率就是白小T的两个雪板。原因在于男性消费品传统上是一门被动的生意，尤其是服装品类，逛感较差，且男性对自身服装需求的感知能力较弱，传统货架电商模式很难激发男性的消费需求，而以算法推荐和定向投放为基础的货找人带来了核心变量。白小T则搭建以微信为主的私域体系，提供全套售后咨询服务同时，帮助复购和锁客

在过去的一年里，白小T的核心用户基本在北上广深等较为发达的一二线城市。团队优化方面，白小T计划今年从现有的150人扩充至500人的团队。

在当下品牌市场，任何一家服装企业都会有白T恤。白小T第一阶段的目标，是树立白小T就是新一代T恤的用户心智，用强工艺和科技应用的产品重新定义品类，形成品类品牌。

例如气凝胶宇航服，采用了航天宇航服核心抗寒科技气凝胶，这种材料不仅价格昂贵，还特别不好进行纺织，白小T则将其应用于服装并推出气凝胶宇航服、火山岩保暖内衣、羽绒衬衫等2020冬季爆款。在生产设计端，不像往常的企业只对服装的版式进行迭代，白小T则以宁波为核心辐射全国优质全产业的服装供应链，侧重对面料性能、版型、乃至产业链进行迭代，保证其产品品质对标大牌，其爆款白T恤采用零下180液氨机后处理、三本针等奢侈品级的工艺，最新推出的第四代T恤，还根据用户的穿衣场景需求，针对性增加了防水、防油、防污功能。