市区育才路社区开展节约用水经验交流活动

每平米年平效为2万元，市区育水经验而一般的商业地产在5万元左右。

由于生活环境、才路社行为习惯等差异，用户面部皮肤的不同部位会出现不同问题，一刀切的产品难以满足精细党多元化、场景化的需要。另外，区开展小巧便携、长得像积木玩具的C咖小罐膜区别于传统面膜，并已获得国家专利。

36氪获悉，节约用交流活以小罐面膜走红的护肤品牌「C咖」已完成数千万元新一轮融资，由不二资本独家投资。2）联合原中国医学科学院整形外科医院科主任，市区育水经验研发精华级面膜。才路社核心提示：护肤品牌C咖于日前完成数千万元新一轮融资。「C咖」于2021年3月开始运营，区开展首款产品C咖小罐膜有三个创新点：1）以小规格面膜为核心定位，解决涂抹面膜大罐不方便、二次污染、易浪费的问题。为此，节约用交流活C咖打造了一个有料+有趣的双核团队，节约用交流活一支由来自欧莱雅集团、日本乐敦集团、膜法世家的美妆、制药行业专家等组成的有料担当，另一支由留学生、国际4A广告人、设计师、护肤玩咖组成的有趣灵魂，双团队合作推出护肤解决方案。

团队目前已经完成20+单品研发，市区育水经验产品上线首月销售额破百万元，2个单品月销1万+核心提示：才路社今日，英雄体育VSPN宣布完成数千万美元B2轮融资，此次融资将用于VSPN的全球化业务拓展和电竞内容生态布局。第二是风险更高，区开展对购物中心选址失误，就会造成很大亏损。

依照行业惯例，节约用交流活食品过保质期的1/3，节约用交流活就从超市货架清货了，并将货品会退回商家，或者超市代为清货，这些货品中有一部分也会流向如小象生活等这样的折扣连锁超市。2.市场上有层出不穷的新品牌，市区育水经验但成功者有限是不争的事实。这两年，才路社临期产品、折扣超市这条赛道更热闹了起来，其背后的原因主要来自供求两方面： 一方面，我们看消费者端。现在有大量年轻人加入了购买宝藏商品大军，区开展他们不再视「临期」为洪水猛兽。

比如，2019年创立于上海的好特卖Hotmaxx，它目前已有超过100家的门店规模，如果注意观察的话，在北京、上海等一二线城市的不少购物中心里，都能看到它的身影。而这些库存的产生，对连锁折扣超市来说，却是一个比较大的红利。

第四是在门店量足够密集的时候，消费者就不会舍近求远去购物中心买折扣商品了，因而在小象生活看来，这种模式生存能力更强。不过他同时也认为，该数据模型还比较初级，后续仍要不断优化。另一方面，用临期产品引流做折扣产品这门生意，线下更好做。另一方面，我们看供应链。

而据库存来推算，市场实际能到达近2万家店的体量。今后小象生活还计划尝试杂货，如牙线、棉签棒等产品。栗海辉说，这样的库存量能够通过「满赠」等会员福利形式顺利消化。目前，小象生活所有店铺均为社区店，货品主要针对家庭日常消费。

不少城市都或多或少存在临期产品的批发聚集地。如何解决这一问题？ 小象生活认为，数据化管理是核心。

03 下沉， 是连锁折扣超市的好机会吗？ 现在看来，从临期产品切入做折扣超市是门不错的生意，但做大规模也面临不小挑战。他们还将这里产品称为「宝藏商品」。

另外值得一提的是，欧美市场上的德国ALDI、LiDl，以及美国Dollar Tree、Dollar General等折扣连锁超市业态都发展非常成熟，从采购、定价规则、店铺管理以及如何获取消费者等方面，国内玩家都能有所借鉴。从市场规模看，国内连锁折扣超市还处于起步的早期阶段，市场参与者普遍体量较小，最大的玩家也只有百家左右门店。在淘宝搜索「临期食品」，除了能看到前文提到的超低价格，还能看到福袋/盲盒等促销玩法，再去看店铺评论，就能发现购买这些商品的主力不是中老年用户，有大量年轻消费者热衷购买临期食品。将这些作为对SKU的补充，保证货源的稳定供应。开店速度够快，我们可以把供应链做得更大，货品丰富程度，以及利润上就越具优势。栗海辉说，最有效的销售策略是让尽量多的SKU都获得销售机会。

对于一些失败的品牌，留下的会是大量库存。售卖临期产品、或用它来引流也不能说新鲜。

再比如，2020年10月在南京诞生的「小象生活」，该品牌则重点布局社区门店，以及深耕下沉市场，目前已铺设了10余家门店。来源：新消费智库（ID：cychuangye） 导读 日前，折扣超市「小象生活」完成数千万元人民币的天使轮融资，领投方为愉悦资本，天使湾资本跟投。

第三是品类结构上，社区店能拓展的空间要大得多，而且品类多，货源更容易保证，不需要紧盯几种尖货，成本也更低。栗海辉说道，主要原因在于以下几方面： 第一是购物中心日营业额虽然比社区高，但成本也高，单看利润率，社区店甚至可能做得更高。

具体做法是：小象生活从上游拿到货单，就会把商品放到这个模型里进行匹配，模型分析结果包括了货品的保质期，能够采购多少量，什么价格能够销多少量，大概的动销是多少等等。公司会参考这个采购建议做采购决策。一般来说，我们不讲临期，而是库存。产品知名度虽然高，但由于单价高、受众小，相较可口可乐等经销商遍布全国的品牌，经销网络较窄，因而产生较多尾货。

品类则包括食品、饮料、调味品以及日用杂货等。这些库存都需要一个消化渠道。

小象生活近日获得愉悦资本、天使湾资本的数千万天使轮融资。不过，临期产品的拿货有其不确定性，越是日期好的产品就越抢手，这也意味着持续稳定的供应并不容易。

小象生活创始人、CEO栗海辉说：一般来说我们不讲临期，其核心是库存。此外，现在折扣超市在店面陈列和宣传，都会尽可能规避「甩尾货」这种观感，以「折扣」「会员价」这类词汇塑造出「精明的生活方式」的印象，也进一步吸引了更多新客。

在网上同样有这样渠道，比如好食期、甩甩卖等，都类似于食品、日用品领域的唯品会。这门变废为宝的生意挖掘出消费对于低价好货的需求，更解决了厂商们的库存难题，利润空间也十分可观。小象生活现在每一单的成交成本在2元-3元人民币，但线上售卖，成本甚至会高达百元。去年以来好特卖Hotmaxx瞄准一二线城市开始迅速扩张。

02 折扣超市的货从哪儿来，怎么卖？ 线下连锁折扣超市面临的最主要的考验来自两大方面：资金和超市的采购能力。他们在其中分享购物心得、宝藏产品、店铺等信息，还有人提到：虽然还有20天就要过期了，但便宜了一半多，我买回去立刻就能吃掉，感觉很划算。

1.折扣商品一直以来都是快消品的一大细分市场。其优势就在于能快速在全国范围内开店，而全托管加盟模式以及直营店模式，都团队或资金消耗太大。

同样是前一阵才获得一轮融资的Boom Boom Mart繁荣集市则试图以爆款零食单品和新零食品牌去抓年轻消费者。消费者进入门店后，能同时看到上百个其他可能小众却低价的产品，而不是仅有几种尖货。