海思越影® AI ISP，全场景 更智能 更清晰

不仅仅是表述不同，海思越影这两个名称所代表的的含义也有所不同。

针对近期媒体报道的各省近50万亿重点项目投资计划，场景更智国家发改委投资司副司长刘世虎表示，场景更智项目总投资和年度投资规模不能混淆使用，避免产生错误解读。有媒体报道，更清晰截至3月10日，有25个省区市公布了投资规划，2.2万个项目总投资额达49.6万亿元，其中2020年度计划投资总规模7.6万亿元

刘世虎表示，海思越影如果简单将各地的总投资进行加总，或者误将总投资当成年度投资，容易产生错误判断，作出错误解读。针对近期媒体报道的各省近50万亿重点项目投资计划，场景更智国家发改委投资司副司长刘世虎表示，场景更智项目总投资和年度投资规模不能混淆使用，避免产生错误解读。3月17日，更清晰国家发改委举行例行新闻发布会。有媒体报道，海思越影截至3月10日，有25个省区市公布了投资规划，2.2万个项目总投资额达49.6万亿元，其中2020年度计划投资总规模7.6万亿元。在今天的发布会上，场景更智刘世虎再次强调，场景更智项目总投资不等于年度投资规模，项目总投资需在建设工期内分年度实施，一个项目从开工到完工，可能需要若干年，特别是重大项目建设周期更长，而年度投资只是总投资的一部分

但一方面，更清晰3月以来生产逐渐改善。虽然海外疫情仍在蔓延、海思越影外需依旧承压，但当前外需占比远低于08年，内需是绝对主体。比如上海公布的2020年重大建设项目清单，场景更智在铁路方面主要有已经在建的沪通铁路(南通-安亭)上海段、场景更智沪通铁路(太仓-四团)上海段，还有新开工的沪苏湖铁路上海段。

铁路部分主要有沪通铁路一期、更清晰沪通铁路二期、南沿江铁路、北沿江高铁、沪苏湖铁路、通苏嘉甬铁路等11个项目。以上海为例，海思越影城市轨道交通是全球里程数最长的，但我们从虹桥机场到浦东机场，市内轨道交通仍然只有地铁一种选择，速度较慢。早在2017年6月，场景更智国家发改委联合交通部等多部门印发了《关于促进市域(郊)铁路发展的指导意见》，场景更智指出至2020年，京津冀、长江三角洲、珠江三角洲、长江中游、成渝等经济发达地区的超大、特大城市及具备条件的大城市，市域(郊)铁路骨干线路基本形成，构建核心区至周边主要区域的1小时通勤圈;其余城市群和城镇化地区具备条件的城市启动市域(郊)铁路规划建设工作。将土地审批一部分授权给地方了，更清晰也意味着这个审批周期会随之缩短，从交通基础设施建设的角度来看，肯定会提速，是一个大利好。

上海市发改委副主任张忠伟2月末在上海市政府新闻发布会上表示，沪苏湖高铁正在抓紧前期工作，力争上半年开工建设。不仅是上海，市域铁路也是各地方的重点推进项目。

市域铁路机场联络线、嘉闵线工程为本期规划的两大重点工程。国金证券预测，2020年轨道交通的投资规模最大，为5000亿元;5G与数据中心次之，分别带动投资3000亿元及1000亿元此外，从营销预算和市场策略应对性方面来看，领英报告发现大型企业相对中小企业更为稳定、从容，总体上对市场营销的前景也更加乐观，也认为能够在线上营销中看到更多市场机会。受外部市场变化的影响，B2B营销专家们为保证业务增长目标不受影响，正积极探索传统线下营销方式之外的新思路，主动寻求数字化转型的发展新机遇。

调研数据显示，数字营销成熟度较高的受访企业中，约70%表示仍需要进一步加速营销数字化转型。LinkedIn(领英)营销解决方案近期对上百位B2B营销人及数位企业营销高管进行调研，发布了《B2B营销数字化展望洞察报告》。调研数据显示，在具体的数字营销方向上，79%的B2B营销人都选择了开拓新的线上渠道，找到能精准与B2B客户进行沟通的合适场景。全场景解决方案助力B2B企业补足数字营销能力要实现全面的营销数字化转型，往往需要长期的数据、系统和技能的积累，但中国B2B 企业因为转型起步较晚，人才和技能的缺失断层成为数字化营销面临最大的挑战。

不过，对于不同规模的B2B 企业，其侧重点也有不同，除了一致重视渠道开拓和互动形式创新之外，小型企业更加重视内容的开发和顾客行为洞察的获取;中型企业更加侧重销售线索的培育，而大型企业则更重视如何将线下活动转为线上开展。领英营销解决方案也在不断助力中国B2B企业深入探索数字化转型，通过不断的产品创新与优化，为企业实现可持续增长保驾护航。

针对现有客户沟通，可利用企业客户定向等功能，增加客户互动触点从而提升品牌认知度。除了作出及时的短期应对策略调整，从长期来看， 超过 90% 的B2B营销人在调研中表示，未来会增加在数字营销上的投入，以便与目标客户保持有效的市场沟通。

不同级别的 B2B营销人对技能也有着不同的侧重点：总监及以上的营销人需要有更高效的时间管理能力，主管、经理们需要有更多的脑洞创意，而普通职员则需要具备快速学习的能力。当数字经济作为中国经济发展的新动力，企业的数字化转型也随之成为题中应有之意，而数字化营销则被视为众多企业数字化转型的关键。加速营销数字化转型已成今年B2B市场人的核心关键词营销是与市场环境关联性强且敏感度高的领域，2020年初大环境的变化让敏锐的B2B营销人觉察到对市场营销方面会随之产生的影响，并积极制定应对策略。线下活动转线上开展、内容的开发和客户行为洞察的获取并列第三重要的数字营销投入方向。此外，新的变化也增加了企业营销数字化转型的紧迫性。领英中国《B2B营销数字化展望洞察报告》显示，在数字营销过程中，B2B营销人面对的最大挑战包括人才缺乏相关知识和技能(57%)、不知如何平衡传统手段和营销手段(54%)、缺乏数据(45%)以及效果难以衡量(41%)。

针对企业规模和资源配备的差异，B2B营销人需要针对目前企业的业务需求和难点，评估数字营销投入方向。2020年初的疫情黑天鹅使社会民生的各个方面都被迫按下了暂停键，却在不同程度上加速了企业的数字化转型，推动了营销的数字化进程。

以此洞察为基础，领英营销解决方案持续创新优化产品，从2018年上线的轮播广告(Carousel Ads)推广形式到2019年发布的目标导向广告(Objective-Based Advertising)，再到今年即将推出更具互动交流性的沟通形式(Conversation Ad)，将B2B营销推向了全新的发展阶段。针对2020年的宏观市场环境以及企业业务增长目标的压力，领英在《B2B营销数字化展望洞察报告》中为B2B营销人梳理了营销数字化趋势展望和工作重心。

作为众多中国B2B企业的忠实伙伴，领英在报告中给出了贯穿新客获取、客户沟通、行业交流和品牌建设的全场景数字营销解决方案，助力企业深入探索数字化转型，实现可持续增长。在新客获取方面，领英数字化营销渠道可以通过转化追踪等集客式销售线索挖掘工具，为销售团队提供潜在销售机会。

数字营销仍处于起步、初始阶段的企业中，超过80%对于营销数字化转型需求非常迫切，这类企业在市场预算收紧后承受了资源和业绩的双重压力，在面临当下不确定性陡增的市场环境时，对数字化转型的迫切程度更高。即使企业一时没能补上人才和技能方面的缺失，也可以借助专业的数字化营销平台，迅速弥补内部技能缺失带来的障碍，获得全面的行业建议和资源。B2B营销数字化转型如何破局?数字化营销并非一个全新的议题，早在2015年，领英营销解决方案团队就准确判断出数字化营销对传统营销的补充作用将日益提升，并会成为B2B营销的主要发展趋势。领英认为， B2B数字化营销的核心目的已经从商机获取延伸到打造体验，能否通过渠道创新和互动形式创新提升客户体验成为破局关键。

领英营销解决方案市场部负责人周小丹在报告中指出，未来传统营销手段依然不可或缺，以线下活动为代表的传统营销手段将更有助于品牌宣传和目标客户的深度沟通及转化;而数字化营销方式将继续扩大其在营销漏斗各个阶段的营销职能和影响力，尤其在新客户获取和加强保持新老客户在线互动频次上，数字化营销的优势将更加显著。而当线下活动被迫取消时，企业不仅可以在领英举办线上活动，更能借助推广InMail等功能，将线上活动的影响由点及面地铺开，保证行业交流的互动体验。

调研数据显示，B2B营销人眼中最需要具备的数字营销三大技能包括洞察市场趋势的能力、数据分析和挖掘能力以及面对环境变化的快速反应能力。也有71%的营销人选择在与客户互动形式上进行创新，以兼顾新颖和专业的客户互动形式。

报告中的这些发现为企业后续的数字营销团队建设和转型计划指明了方向。领英中国《B2B营销数字化展望洞察报告》显示，面对受冲击最大的线下营销活动，45%的B2B营销人迅速调整思路，并寻找可以替代的营销渠道和方式，比如将原本线下营销活动转为线上，从而实现预期的营销效果;同时，近7成营销人表示为确保业务增长目标的实现，已协同各部门制定应变措施，重新调整接下来的市场计划，将数字化营销策略涵盖其中。

该报告不仅清晰地勾勒出B2B营销人当前困境与状态，也把握了营销数字化转型破局的趋势与挑战。在B2B营销数字化转型过程中，领英建议B2B营销人还应当注重根据不同营销手段的优势和自身的营销目标，平衡传统营销手段和数字化营销方式。面对艰难开局的2020年，中国B2B企业需要拥抱变化，直面营销数字化转型的重重挑战，为迎接不久之后市场反弹而积蓄力量。面对品牌建设的挑战，领英能够分析数据追踪品牌曝光成效，并将高质量的思想领导力内容呈现给目标受众，让思想领导力和品牌可信度渗透在采购过程的各个环节。

领英为B2B企业提供全场景数字营销产品和服务，涵盖新客获取、客户沟通、行业交流和品牌建设等各类数字化营销场景即使企业一时没能补上人才和技能方面的缺失，也可以借助专业的数字化营销平台，迅速弥补内部技能缺失带来的障碍，获得全面的行业建议和资源。

此外，新的变化也增加了企业营销数字化转型的紧迫性。当数字经济作为中国经济发展的新动力，企业的数字化转型也随之成为题中应有之意，而数字化营销则被视为众多企业数字化转型的关键。

调研数据显示，B2B营销人眼中最需要具备的数字营销三大技能包括洞察市场趋势的能力、数据分析和挖掘能力以及面对环境变化的快速反应能力。全场景解决方案助力B2B企业补足数字营销能力要实现全面的营销数字化转型，往往需要长期的数据、系统和技能的积累，但中国B2B 企业因为转型起步较晚，人才和技能的缺失断层成为数字化营销面临最大的挑战。