经销商选择产品怎能不选择益和源好益和乳酸菌饮品？

　　据不完全统计数据显示，经销商选菌饮品中国啤酒市场主要由五大啤酒巨头组成。

时隔11个月后，择产品三元股份的内斗与抢市场是否改变?答案是并没有。张学庆此前在复星集团多年，不选择这标志着三元股份进入复星系经营时代。

据我们估算，益和源好益和乳酸目前仅湖北市场，三元奶粉的市场占有率跟去年和之前相比出现大幅下滑。从前面唐山三元上半年业绩来看，经销商选菌饮品虽然营收增长迅猛，但仍然亏损近900万。《投资者报》记者多次联系三元股份负责销售方面的副总经理张俊，择产品但其一直未接听电话。换句话说，不选择三元股份赚钱的并不是主营业务。三元股份总经理张学庆在接到记者提问后，益和源好益和乳酸以开会为名拒绝回复。

内斗不止：经销商选菌饮品左右手互搏何时能改变?中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《投资者报》记者采访时表示，经销商选菌饮品一方面这跟三元股份今年以来的内斗有关，唐山三元抢夺原有三元奶粉经销商市场，造成三元自身定价体系混乱，市场受到影响;另一方面今年国内出生率同比是下降的，对奶粉企业来说，也提出了更大的要求和更高的挑战。这没一点好处，择产品纯粹变成内耗了。不选择业绩低迷Hugo Boss业绩一直不温不火。

多次打折促销并在本土市场受挫的Hugo Boss开始看好中国市场，益和源好益和乳酸但第五大道奢侈品网创始人孙亚菲表示，该品牌想要在中国市场突围可能比较难。并分别于1月、经销商选菌饮品6月以及11月打折促销。北京商报记者注意到，择产品该集团在2018财年前两个季度的业绩也并不出彩品牌下沉由于Hugo Boss不断的促销打折，不选择促使品牌形象一度下沉。

但与杰尼亚等同类品牌相比，Hugo Boss逐渐由高端下沉中端，长期性的打折也会有损原高端品牌形象。作为高端品牌，Hugo Boss不仅以电商渠道销售为主，且在天猫等线上渠道打折促销广告很多。

适逢双11期间，Hugo Boss却再次推出5折和满减折上折等优惠。集团若想专注副线也可取，但并不是依靠打折促销，这对主线而言也是一种削弱。集团决定按照特定产品品类，把HUGO批发渠道及指定门店的部分销售空间转让给BOSS。2018财年一季度，集团销售额与上年同期持平，实现6.5亿欧元;息税折旧摊销前利润则同比增长1%至9900万美元。

不少品牌是因为长期打折导致形象下滑甚至销售下滑，这是必然趋势，并让品牌陷入促销死循环。并分别于1月、6月以及11月打折促销。根据该集团2018财年三季报显示，BOSS销售额同比增长3%至6.12亿欧元;HUGO销售额同比下降11%至9800万欧元。在孙亚菲看来，Hugo Boss主品牌形象已经十分模糊，从广告到曝光度、话题量都比较少。

北京商报记者注意到，该集团在2018财年前两个季度的业绩也并不出彩。多次打折促销并在本土市场受挫的Hugo Boss开始看好中国市场，但第五大道奢侈品网创始人孙亚菲表示，该品牌想要在中国市场突围可能比较难。

北京商报记者在该品牌天猫、京东旗舰店看到，部分商品在双11期间满减优惠，甚至达到5折之多，这种在奥莱渠道和代购渠道比较常见的折扣水平，鲜少在品牌官方旗舰店出现。在2018财年前9个月内，该集团销售额同比增长4%，但EBITDA相较去年同期下跌5%。

由于业绩不好，品牌欲以打折促销来刺激消费，消费者接受低价位后，会渴望更多的折扣，从而使品牌逐渐走向衰亡。北京商报记者在品牌官网微信看到，今年6月品牌在线上官网以及线下实体门店，均推出部分商品低至5折起的促销政策。根据集团2018财年三季报显示，剔除特殊项目后，集团EBITDA同比下滑12%至1.26亿欧元，未达分析师预期。目前，Hugo Boss很明显在走下坡路，并试图以副线来提高销售额并支撑品牌，但该集团副线价格较低，长期的促销打折造成对主线品牌的冲击，对于副线品牌并不一定需要关闭，但一定要有所取舍。(原标题：库存滞销 Boss转场寄希望于中国)德国时尚集团Hugo Boss AG现利润下滑，并坦言因为打折处理滞销的夏季商品库存所致。但Hugo Boss在三季报中强调，极富挑战的市场环境导致集团毛利率下滑，但中国市场保持有力增长。

销售额同比增长1%至7.1亿欧元，亚洲和美洲市场的增长抵消了欧洲市场下滑;毛利率下滑240个基点，主要受更大力度打折促销的影响。在二季度中，该集团EBITDA同比下滑1.9%至1.06亿欧元，销售额为6.53亿欧元，与一季度基本持平。

北京商报记者在Hugo Boss微信公众号看到，北京市场一共有15家门店，但奥特莱斯店共有4家，占据将近1/3，8家门店分布在百盛、燕莎、当代等商城，奢侈品聚集的商场也仅入驻了北京SKP和东方新天地。该集团在2018财年三季报中提到，公司利润同比下滑12%，且未达市场预期。

该集团在财报中强调，BOSS和HUGO的销售额变化主要受分销战略调整的影响。不难看出，过度专注于副线的Hugo Boss也对主线品牌造成一定形象损害。

北京商报记者 王晓然 魏茹。导读：在中国市场，如果形象得当，品牌销售增长一般还不错。在中国市场，如果形象得当，品牌销售增长一般还不错。孙亚菲表示，Hugo Boss在逐渐偏离奢侈品路线，除了经常性的打折，在中国的门店也逐渐减少。

不难看出，该集团欲以中国市场作为突围的机遇。业绩低迷Hugo Boss业绩一直不温不火。

重塑主线北京商报记者在Hugo Boss天猫旗舰店看到，Boss系列作为副线，产品数量达772件，而Hugo系列仅有125件。受益于中国市场的业务拓展以及电商的发展，中国地区销售额同比增长7%，亚太市场利润同比增长37%。

此外，集团正减少HUGO在奥特莱斯渠道的出货量，以上调品牌定位。同样的，主线品牌形象的提升也会对副线有所裨益。

因此Hugo Boss目前形势存在一定风险全系产品提价在华润宣布收购喜力中国区后，喜力方面公布了今年以来首个涨价通知。但从盈利层面来看，华润却又低于百威，以及近两年发力高端效果显著的青岛啤酒。因此啤酒企业往往可以通过提价来缓解成本增加带来的利润挤压，但对于喜力而言，若长久以来积累的渠道弊病无法击破，则很难从根本上解决企业经营发展的困境。

其2017年的财报称，公司在除了亚洲太平洋以外的地区增长势头良好、达双位数增长，而越南、美国和中国市场则成绩平平，一定程度上抵消了其在欧洲市场的双位数增长。北京商报记者在走访北京市多家商超渠道时发现，鲜有喜力啤酒的身影，即便是在刚刚签署了认购协议的华润旗下商超渠道也是如此。

随着国内啤酒企业逐渐推出高端布局战略，一定程度上也给喜力带来了不小的冲击。北京商报记者 刘一博 许伟/文 李烝/制表。

导读：虽然啤酒企业往往可以通过提价来缓解成本增加带来的利润挤压，但对于喜力而言，提价以及与华润的合作是否能破解长久以来的渠道困境，在国内高端市场占有一席之地，仍是未知数。渠道掣肘仍在喜力目前在中国市场的销售份额依然较低，且市场占有率不足1%。