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他信心滿滿地走進會議室大門,成大隱憂然後帶著給員工的大紅包,滿載而歸。然後你告訴他,錦上添花你的這趟旅遊經歷,並且詢問他,他對於自己的紀念館以及美國的現況有什麼看法。針對你正在進行的計畫,國旅補助和有成功經驗的同事進行紙上對話,找出他順利完成計畫的原因。於是,藥還毒我必須與抽象的人物進行抽象的對話,結果當然得不到什麼具體的解答。
換句話說,對於該如何與想像中的紙上導師進行對話,我找出了兩個指導原則: 原則一:在想像的人物開口說話之前,先讓他們成為有血有肉的人 我先前曾經提到,我非常不擅於思考抽象的概念。假如要和某個人進行對話,我必須要看到這個人,知道他做過什麼事。
因此,我的工作就是要接受自己的種種感覺,努力透過自己的一言一行,讓客戶們了解,他們為什麼應該和我合作。我:我來釐清一下,看看我的理解對不對:只要我還想要開發新客戶,我就一定會遇到不認識我的人,或是沒聽說過我的人。到了真正要向董事會報告時,他已經能夠輕鬆地回應董事會成員所提出的每個反對意見。第二,假如你過去多年來真的曾經幫助過很多客戶,那麼那些潛在客戶將來也很可能會從和你合作的關係中獲益,只是他們現在還沒有意識到這一點而已。
突然間,你想像出他的黑色長外套、高高的額頭、濃密的鬍鬚,聽得到他那又高又尖的聲音,並且聞得到他身上由於騎馬所沾染的動物氣味。這段與知名的日本禪宗療法大師大衛.雷諾斯(David Reynolds)的對話,讓我獲益良多。這個練習的重點在於讓我們與自己崇拜的人物對談,儘管這場對話只是我們想像出來的。進行紙上對話具有類似和酒保聊天的效果:你找到了一個傾聽你說話的對象,向他分析自己的想法與處境。
自由書寫的舞台無限寬廣,我可以隨心所欲地挑選任何人,輕鬆與他進行對話。然而,重要的是,這種間接、來自不同觀點的對話,可以讓進行自由書寫的人受益良多。
然而,假如我要你對林肯這個人深入書寫十五分鐘,具體描述他的長相,並思考他的處境,你書寫出來的內容可能又大不相同了。透過自由書寫,我找到了讓這個練習發揮作用的好方法。
除非我實際與雷諾斯交談,否則我永遠也無法確知,他會如何回答我的問題。假如我要你與林肯進行一段想像式的對話,你大概會支支吾吾地扯一些和自由人權有關的話。第一,你可以從過去的經驗知道,感覺是自然發生的,有時候甚至毫無跡象可循,因此你不需要為了某些感覺而感到不安。與一個假想出來的人物對話,這個人綜合了多位真實人物的想法與行為。利用自由書寫與他人進行對話,是一種想像力的遊戲。雖然進行想像式對話可以讓你獲益良多,卻不容易做到。
假如你的思緒飄離主題,而你順著思緒走,你也許會想起小時候到華盛頓特區去玩的情景,你在那裡看到了林肯紀念館。這種態度讓我對這個練習變得不是那麼感興趣。
找一個觀點與你大異其趣的人,與他討論長期以來一直令你在意的問題。我:對,這是個很好的觀點。
文:馬克.李維(Mark Levy) 【祕訣十五】進行紙上對話 Hold a Paper Conversation 我:我最近的問題是,當我遇到來自潛在客戶的壓力時,往往會覺得很挫折。把自己從對話中排除,進行兩個人的對話,例如:老子和某個傻瓜、你的會計和歐普拉、比爾.蓋茲和一隻會說話的狗。
假如我要你先對林肯這個人進行兩分鐘的自由書寫,你可能會對他產生比較具體的畫面。於是,我與這位美國前總統面對面坐在那裡,但是我提不起勇氣把工作和生活上那些微不足道的小問題拿出來煩他。他們真正的目的不是要我與想像的精神導師對話,而是要我傾聽他們(作者)想說的大道理。在進行自由書寫時,我意識到那些充滿善意、要我與想像中的先知進行對話的作者,其實言之有理,但是他們忽略了實際執行時可能發生的幾個重要問題: 他們要我想出我要問的問題,而不是用紙筆寫下來。
結果,我的思緒常會在思考的途中偏離正題,一去不復返。但是,關於這段對話,還有另一件事是你應該知道的:這段對話並沒有真的發生。
他們要我與充滿智慧的人物進行對話,這樣反而讓我嚇得想像力盡失。她說,這位主管在要對董事會提出加薪報告之前的數週,就開始在一個筆記本裡進行想像式的對話。
我在工作上面臨了一個問題,需要好好思考,而我認為,我筆下的雷諾斯可以幫助我,從具有建設性的觀點來檢視我的問題。試著了解他的立場,設想他提出來的觀點,然後加以推翻。
在讀書的時候,高等數學這種科目總是弄得我暈頭轉向,因為那些概念一點也不具體。事實上,我想像不出這位睿智的人物會說出什麼充滿智慧的見解,而這點令我感到失望,並且產生罪惡感。同樣地,我也可以召喚蘋果電腦執行長史提夫.賈伯斯(Steve Jobs)、美國女權運動倡導者蘇珊.安東尼(Susan B. Anthony),或是我家附近的雜貨店老闆來到我的筆下,聽取他們的建言。大衛:是的,一個很實際的觀點。
大衛:其實這種感覺並沒有什麼不對,理由有兩個。多年來,我曾讀過不少自我成長的書籍,這些書的作者鼓勵我們成立一個自己專屬的心靈導師董事會,成員包括了多位正直且有智慧的人物
例如,你用不好的語氣和他們說話,或是沒有兌現你的承諾。第二,假如你過去多年來真的曾經幫助過很多客戶,那麼那些潛在客戶將來也很可能會從和你合作的關係中獲益,只是他們現在還沒有意識到這一點而已。
他信心滿滿地走進會議室大門,然後帶著給員工的大紅包,滿載而歸。多年來,我曾讀過不少自我成長的書籍,這些書的作者鼓勵我們成立一個自己專屬的心靈導師董事會,成員包括了多位正直且有智慧的人物。
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