中俄合作有助全球油气市场稳定

　　// 食品/零食：中俄健康地吃垃圾食品 　　在过去许多年里，零食一直被视为不健康食品

在门店配货方面，合作小象生活不同于普通的商超便利店，合作店长没有采购权限，小象生活的智能数字化中台会根据数据模型自动生成配货订单，并根据实际数据反馈不断优化模型。尽管有着千亿市场规模，有助油气折扣市场在中国仍处于连锁化早期阶段。

核心提示：全球折扣超市小象生活完成数千万元天使轮融资，该品牌成立于家2020年10月，现已开出10余家门店，计划今年加快扩张，拟增加至100家门店。市场本文图片来自：企业官方。小象生活是一家2020年10月份新成立的折扣连锁超市，稳定主营食品饮料、稳定日用杂货、餐桌调料、米面粮油等家庭日用产品，现已开出10余家门店（含加盟），聚焦社区商铺和商业街，计划以南京为起点，逐步向周边城市渗透，小象生活同时开辟ToB业务，提供快消品折扣产品的供应链服务整体而言，中俄小象生活可以将所售商品做到市场价的3-5折。得益于对毛利结构的控制，合作小象生活整体毛利率保持在 35%-40%左右。

值得一提的是，有助油气市面上畅销爆款折扣商品为稀缺货，有助油气并不愁销路，但货源并不稳定，对于平台来说，拼的是信息获取速度和拿货能力，常规快消品则较为考验选品能力。具体来说，全球在精准选品方面，全球小象生活将不同品牌分为S级、A级、B级，对不同品牌做毛利结构控制，同时结合品类情况做SKU配比动态调整，整体控制在近1000个SKU。新品研发之初，市场三个团队中各有一位负责人，同时还会有一位产品经理，进行团队内部的调度以及产品迭代反馈。

在这个过程中，稳定基于大数据的观察进行产品迭代是核心逻辑。创新工场非常看好摇滚动物园在品类扩张方面的持续发展，中俄成为拥有多个高速增长品类的品牌集团。36氪获悉，合作个护品牌「摇滚动物园」连续完成数千万美元A轮与A+轮融资，A轮融资由清流资本领投，源码资本与险峰长青跟投。A+轮融资由创新工场领投，有助油气老股东险峰长青、源码资本与清流资本跟投。

险峰投资人林颖表示：我们非常幸运地能在公司成立之初就陪伴公司一起成长。源码资本合伙人黄云刚表示：我们从团队刚组建就开始考察和投资，从他们身上，我们看到了感性和理性结合的力量：感性的一面，是他们对品牌的独立定义和追求，对消费者人群的深刻洞察，理性的一面，是他们把好产品和用户连接作为目标，不简单追求速度和规模。

摇滚动物园一半以上的产品都是与第三方实验室合作，通过消费者洞察来定向开发产品，并签署共同开发条款，进行配方的深度研发合作。核心提示：个护品牌摇滚动物园连续完成数千万美元A轮与A+轮融资，产品件单价在60-150元左右，目前已上线12个SPU，其中身体护理有6个SPU。团队背景优秀，曾操盘一线护肤品品牌，熟悉供应链、品牌和电商运营各个环节，受益于优秀的投放和流量转化效率，在保持收入高速增长的同时，摇滚动物园推广费用占比维持较低水平并逐步缩窄，取得了不错了的利润。2019年7月，摇滚动物园已完成由源码资本和险峰长青投资的千万级人民币天使轮融资。

创始人茅盼攀告诉36氪，现代生活中人们的情绪是被关起来的，摇滚动物园围绕浴室场景拓展品类，是因为浴室是一个最自由和放松的环境，希望用户能够在浴室中找到情绪的出口。以大茶罐身体乳为例，基于香味和场景的洞察，摇滚动物园以年轻人有记忆点的香型，如桃桃乌龙、茉莉橙花等，引起与年轻人的情感共鸣，同时外包装以茶罐形式，增加趣味性。摇滚动物园采用直营+分销两种模式，今年品牌也会在线下新零售渠道进行发力。从我们投资以来，业务的发展和团队的成长速度持续给我们带来着惊喜，险峰也会在未来继续坚定地支持公司和团队。

身体磨砂膏 关上浴室门，就是摇滚动物园，品牌基于这一主张，希望能够在浴室这一私密的场景下，触动消费者隐秘于心底的情绪。大茶罐身体乳 茅盼攀告诉36氪，摇滚动物园内部保持默契配合和快速反应，这也是摇滚动物园的一个优势。

营销层面，摇滚动物园前期聚焦在卖点的挖掘上，在小红书进行冷启动，从香味、肤感、场景等方面深入挖掘，等后期消费者的口碑反馈积累到一定程度，再去做投放。摇滚动物园团队拥有极强的用户情感洞察与品牌运营能力，创立一年内已跻身天猫身体乳和磨砂膏两大单品第一，我们相信公司有机会效仿Nivea母公司Beiersdorf的成长路径，持续强化新一代身体护理专家的品牌认知，并凭借品牌势能逐步为用户拓展更多元且美好的皮肤护理产品。

我们很高兴见证了摇滚动物园从0到1的过程，也坚信团队能持续做出更好的产品，服务好用户。产品以时间轴和空间来命名，如主打蓬松的洗发水命名为1980，是由于洞察到年轻人生活中复古朋克的趋势，而复古的1980年代蓬松发型引领时尚，因此命名为1980。融资将主要用于研发投入、多产品线拓展、品牌建设、团队储备等。摇滚动物园三合一沐浴磨砂膏入围2021天猫金妆奖年度身体磨砂膏。1994护手霜更是以1994年的三部经典电影为灵感，开发出具有故事性的氛围香氛。创始人茅盼攀2008年进入欧莱雅任管培生，后任职于百度、腾讯、字节跳动，有10多年营销经验。

定位于年轻世代浴室时光场景的品牌，摇滚动物园重视产品的设计、肤感和香味细节，产品件单价在60-150元左右，目前已上线12个SPU，其中身体护理有6个SPU。根据生意参谋的数据，2020年6月，摇滚动物园单品在天猫磨砂膏类目排第三名，12月居天猫身体乳类目第一名。

关于本轮融资投资逻辑： 创新工场投资人晓娜表示：摇滚动物园早期瞄准的个护部分品类渗透率低，复合增长快，比护肤品有更强的爆发机会和迅速扩张能力，有机会能在3年内做到20亿以上体量的单品牌。茅盼攀告诉36氪，身体护理是个高速增长的赛道，有些品类，如磨砂膏和身体乳，过去几年的年复合增长率都超过2位数，用户有多样化的品牌和产品需求，但是供应链和集中度还没有跟上，如果品牌可以快速满足用户需求，可以切到更多的市场份额。

品牌成立一年多来，团队坚持着自己的品牌精神和产品审美，凭借稳健和熟稔地运营操盘能力，屡屡推出榜单爆品，成为了新锐国潮品牌的标杆。摇滚动物园内部有3个团队参与产品的从0到1，包括产品开发团队、电商运营团队和前端增长团队。

联合创始人孙启萌曾从事VC行业消费品投资。用户需求洞察之上，在细节之处与用户沟通是关键。1994映像香氛护手霜 三位创始人都来自浙江大学。本文图片来自：企业官方、采访供图。

联合创始人Rebecca 2008年进入宝洁，后创办跨境电商贸易公司。清流资本投资总监陶凯表示：中国身体护理淘系市场规模已达百亿，增速近30%，背后是95后年轻人对皮肤护理的需求呈现全身区域化、流程精细化、功效个性化的特征，但同时国内仍缺乏聚焦身体护理的强势品牌

本文图片来自：企业官方。十三余作为汉服领域中的后起之秀，短短几年时间已经成为了行业中的佼佼者。

B站数据显示，2019年B站国风爱好者人数达8347万人，其中83%年纪在24岁以下。相较于其他品牌，十三余的一个特别之处在于，从制作原创内容起家，长期探索以汉服文化为代表的国风内容传承，形成了成熟的内容方法论体系。

B站方面表示，汉服不仅继承和弘扬了中国传统文化，也是深受Z世代喜爱、最具有代表性的新消费品类。十三余创始人小豆蔻儿，图据官方 汉服出圈正当时，十三余凭借原创国风内容崛起 近年来，国风文化逐渐盛行于以Z世代为代表的年轻消费者圈。十三余已经着手整合上下游供应链网络，自主确立培训体系和改造体系，从而保证链条上不同环节之间的高效协同运转。除了完善供应链建设之外，更重要的是 B站、泡泡玛特等投资方在原创内容、潮流文化消费品IP运营方面的资源与经验，也将会为十三余带来重要启发和帮助，此次融资将会进一步巩固十三余的品牌优势。

越来越多的人尝试身着汉服出街，并涌现了各类融合地方元素的国风、汉服主题文化活动。十三余以汉服为切入点，探索用当代消费品承载和创新传统文化的新模式，旗下主要产品包括原创汉服、国风服饰、鞋靴箱包、家居等国风日用消费品，颇得新一代年轻人喜爱，成为他们衣柜里的第一套汉服的代名词。

这次正心谷联合B站、泡泡玛特一起投资十三余也是希望一起为公司构建更强的壁垒。十三余还与《王者荣耀》、《清平乐》、《江南百景图》、魔卡少女樱、银临等品牌IP及创作人合作，推出汉服、披肩、荷包等国风消费品，不断丰富更多国风使用场景。

今年两会期间，有人大代表提出的建议设立汉服日、成人节的新闻，也引起不少网友共鸣，并一度登上微博热搜。B站本次投资后，会继续加深和十三余的合作，增强十三余的品牌力，进一步弘扬汉服文化。