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梅媛告诉记者,从2007年底开始,茶厂就一直依靠网商在网络上销售茶叶,看到现今取得的成效,茶厂计划在今年底或明年初自己开设网店,利用网络,打开更广的销路。因此,所在地为上海、广州等的网络店铺才会这样普遍。
就业于另一家茶厂的梅媛谈到,现在茶厂也在涉足网络销售,但不是企业自身在做,而是按批发价批发给一些网商去做。尚在探索阶段潜力几许未可知 杨宇认为,因为目前雅安茶的知名度还不够高,品牌影响力不大,从而对网络销售造成了一些限制——因为了解的人不多,所以销售额难以扩大。他告诉记者,由于才起步,网店的月销售额只有5000元左右,到了节假日,销售额可达到1万元左右搜雅安藏茶,共搜出151条信息,店铺所在地虽然遍及上海、广州等地,但仍以雅安为主。
值得注意的是,杨宇和梅媛透露,雅安还有许多茶商已经将目光聚集到了网上。他告诉记者,由于才起步,网店的月销售额只有5000元左右,到了节假日,销售额可达到1万元左右。那么,消费者愿意在网上买茶叶吗?市民舒小姐认为,在网上买茶,一定会买熟悉的品牌,周围朋友推荐的某种市场上难以买到的茶叶品牌,也可以网上去一试。雅安茶,同其他商品一样走上了多渠道经销的道路,网络销售成为不可回避的选择之一,也成为诸多销售商的业务增长点。
一家网络店铺不仅引用唐代著名诗人白居易琴里知闻唯渌水,茶中故旧是蒙山的咏叹,还指出,黎阳王在《蒙山白云岩茶诗》中也曾高度评价蒙顶山茶:若教陆羽持公论,应是人间第一茶。据悉,梅媛所在茶厂的四个网店,目前每月的销售额总共在6—8万元之间,每年平均有70—80万元的销售额。
梅媛告诉记者,从2007年底开始,茶厂就一直依靠网商在网络上销售茶叶,看到现今取得的成效,茶厂计划在今年底或明年初自己开设网店,利用网络,打开更广的销路。2008年底,杨宇首先在阿里巴巴网开了一家店铺,卖雅安藏茶,以及藏茶系列的装饰品。
目前,共有四个网商帮助梅媛所在的茶厂做网络销售,广州有两个,成都有一个,雅安有一个。经销雅安茶网上店铺比比皆是 登录淘宝网,搜索蒙顶山茶,立即显示出160多条搜索信息,店铺所在地包括成都、重庆等地,但大多在雅安。很快,杨宇看到了一点成绩,于是在淘宝网也开了一家店铺。通过网络销售茶叶,市场潜力究竟有多大?杨宇表示,一切都还处于探索阶段。因此,所在地为上海、广州等的网络店铺才会这样普遍。那么,在网上买卖茶叶呢?有业内人士提出,中小茶企业要打响品牌和打开销路,网销是一条便捷的路子。
随意点击一家销售雅安茶叶的网络店铺,不仅可以看见蒙顶山甘露、蒙顶山石花、蒙顶山黄芽等各类名茶的图片、信息介绍,还能见到对蒙顶山茶文化的一些介绍。在网络世界里,蒙顶山茶的知音并不少。
在销售的茶叶中,团购占到了一半的份额。就业于另一家茶厂的梅媛谈到,现在茶厂也在涉足网络销售,但不是企业自身在做,而是按批发价批发给一些网商去做。
茶商积极尝试搭建营销新平台 那么,雅安的茶商如何看待网络这一销售途径?他们又是如何做的?我市一茶厂网络营销人员杨宇提出,越来越多的消费者开始习惯坐在家里,轻轻点一下鼠标就完成商品交易,而茶叶作为日常生活消费品之一,通过网络销售是有必要的。这种几乎零投资的运营让他乐此不疲。
网络销售的成本比较低,做了以后,发现效果不好可以放弃,但如果不做,就有可能失去一个市场。网络,在一定程度上折射出了雅安茶目前的销售状况。舒女士听朋友说安吉白茶好喝,但在雅安又难以买到,就曾到网上购买,收到的茶叶品质也还不错。时下,网络已经介入了每一个人的生活,在网上买卖东西,成为一件极为平常的事。
对比而言,广州的生意要好一些。比如雅安藏茶,如今在上海、深圳、广州等地销售良好,受到当地消费者的追捧。
事实上,这种几乎零投资的运营模式,正越来越受到我市中小茶企业的青睐。随后,他又在拍拍网继续开店卖雅安藏茶。
除了淘宝网,阿里巴巴网、拍拍网等电子商务网上都有销售雅安茶叶的信息。尚在探索阶段潜力几许未可知 杨宇认为,因为目前雅安茶的知名度还不够高,品牌影响力不大,从而对网络销售造成了一些限制——因为了解的人不多,所以销售额难以扩大。
杨宇是一位80后男孩,从事茶业以后,他一直思索着如何将雅安的茶进一步推广。同时,对打造雅安茶品牌,打响蒙顶山茶、雅安藏茶也起到了一定的促进宣传作用。但从另一方面讲,正因为养在深闺人未识,所以才需要借助网络将雅安茶推广到更多的消费者中去,这种低成本的宣传值得一试但是,抱团之前,还得先规范市场。
湖北的茶企抱成一团,欲把湖北绿茶做大做强,先不论结果,其出发点已经值得鼓掌。近年来,雅安茶产业发展迅速,品牌意识逐渐复苏、增强,但是,距离紧紧抱成一团,握成一个拳头一起闯市场还有一定距离。
民间俗语有言:兄弟齐心,其力断金。11月8日,湖北省14家茶叶龙头企业联手,组建湖北绿茶第一方阵,共同打造湖北绿茶核心竞争力,构建湖北茶叶的省级营销平台。
近年来,随着全市茶产业的整体发展,稍有见识点的茶农也会购买几台茶叶加工机,自己加工生产茶叶销售,增加收入。早些年,雅安的蒙顶山茶也曾喊出做大做强的口号。
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