AORO遨游A17|一亿像素，开启工业影像新篇章

但是互联网行业泡沫很大，遨游这个行业需要稳扎稳打，遨游前期需要一个很长的培养期来做大用户群，通过借助资本市场进行融资，能够支持企业的稳步发展。

在一家做智能家庭娱乐终端的科技型企业里，亿像肖成波从事的是销售岗位，亿像除了做营销策划外，还要到处跑市场、各地出差，孤身一人在完全陌生的城市打拼，辛苦可想而知，但肖成波却说，自己的特点就是抗造，在这家公司拼搏的两年时间里，他一点一滴地积蓄着能量。肖成波先后到了杭州、素开启青岛多个城市旅游。

早在大学毕业的时候，工业影像我就有创业的想法，但当时经验、资源和地点等条件都不允许，我就暂时保留了这个想法。眼下，新篇章肖成波仍然保持着原来连轴转的工作强度，他的创业路还在继续。通过免费商用WiFi的全国性铺设，遨游抢占移动互联网的流量第一入口，打造一个基于移动互联网的本地化O2O电商社区平台。随着时间推移，亿像个人发展遇到瓶颈的肖成波决定辞职。就在这连接的几秒钟内，素开启从事IT行业的山东青岛80后小伙肖成波嗅到了商机，素开启他免费给商家提供的商用WiFi，抢占移动互联网的流量第一入口，打造一个基于移动互联网的本地化O2O电商社区平台贝壳公社。

我来到青岛，工业影像一眼就喜欢上了这个城市，这里的城市风格、生活环境，都让我心动。互联网带来很多机遇，新篇章从事互联网项目创业的人也很多，大部分是年轻人。没想到创业这么苦 在北宅洪园社区一处古香古色的农家小院里，遨游记者见到了潘海翔，这里是他一手打造的农家宴。

在微店里销售的产品，亿像全都经过我的严格考核，除了店里自制产品外，山鸡蛋都是从当地农户家里购买的。他忙碌了大半年，素开启只剩下了一些桌椅，自己投入的5万元全都打了水漂，但是他觉得自己收获了满满的经验。潘海翔说，工业影像自己的小饭店在坚持了8个月后，最终关门了。潘海翔在今年6月份开了微店，新篇章把自家农家宴制作的开花馒头、新篇章地瓜面包子、烤肉、特色菜，连同北宅桃、山鸡蛋、崂山茶等10多个产品全都摆在网上销售。

说到此处，潘海翔一脸的兴奋。这个学生餐厅很受周边学生的欢迎，潘海翔很喜欢钻研美食，他先后自己摸索出了小馄饨、红烧肉、花样炒饭等，每天都有上百号学生前来吃饭。

目前，潘海翔的微店每周都有三四笔单子，不少用户都成了他的粉丝，山鸡蛋、崂山茶，还有地瓜面包子等都成了热销产品。潘海翔每天早早地出门，左手拎着10多斤豆芽，右手拎着10多种调料，急匆匆地挤公交车。打了一年工，因为手脚勤快，正好店里有一位师傅跳槽，就带着潘海翔到了一家连锁快餐店。他想到了自己的实战经验不足，在痛定思痛后，他花了一年时间来给自己充电。

是要继续当人力资源主管，还是二次创业?这次要是再创业失败的话，将来该怎么办呢? 辗转一夜，潘海翔最终拿定了主意，要开办一个崂山本地菜农家宴，吸引游客来品尝崂山绿色菜品。潘海翔前期做了一个月的市场调研，他走访了崂山区很多有名气的农家宴，除了考察菜品外，更多地是考察市场定位。大厨留了一手，没有说最后一种调料，潘海翔凭着调料的外形，找遍了青岛调料店，最终找到了这味调料O2O为Online toOffline缩写，意为线上与线下结合的电子商务模式，然而在这种看似平衡的相互结合当中，线下资源却占领着主导者的地位。

刘良禹说，传统伴手礼的产销逻辑是，确定产品定位、生产、打广告、找渠道，等着订单飞来。伴手礼重点在于体现文化 大家对于天津的印象是嘛，干嘛呢;对于成都的印象是 巴适得很;正是这些交织在方言和生活习惯里的点点滴滴，形成了一个城市独有的文化。

目前岛城市场上的伴手礼大多缺乏特色，有的开发设计缺少创意，没有纪念价值;有的做工粗糙、制造工艺落后，从外观上很难吸引人;有的在全国随处都可以买到，体现不出青岛地域特色，让游客无法产生购物欲望。这样我们就能做到线下展示、线上销售、定时到达，即在青岛各大旅游景点铺设大量的展示柜台，每个柜台都有相应的编号，柜台交由现有的店主分管即可，游客可以在柜台体验，如果游客想要购买，即可扫描柜台对应的二维码进入线上店铺进行购买，购买时游客可以设定到家时间，公司会根据游客的回家时间，安排计划发货，使游客回家当天刚好收到伴手礼。

追其原因，可能就是三人心中的青岛情怀。创业，不仅要着眼经济效益，更要着眼于社会价值，创业真正的成功，不是给自己的腰包带来了多少的收入，而是为社会带来多少的满足。就是这么一个普遍却又急切的需求，让还在中国海洋大学食品学院读大三的刘良禹嗅到了其中的商机。线下展示线上销售定时到达 基本上到青岛旅游的人，接下来还会去烟台、威海等地游玩，在青岛购买的礼品会成为他们接下来旅途的负担。我和很多外地游客一样，来青岛第一天吃的就是蛤蜊，而它也是家喻户晓的青岛美食，只可惜来青岛的游客并不容易将它带走。 发过传单，摆过地摊，做过支教，干过中介，还运营过自媒体，中国海洋大学大三学生刘良禹是个爱折腾的90后。

如今，消费者更加理性，不再单纯为名或贵埋单，而追求产品本身的品质和文化内涵;另一方面也不乏感性，偏向于在一大堆同类产品中首选 有感觉、有意思、喜欢的那些。第一个O即Online，主要起到推广、支付、导航的作用，而第二个O即Offline则是决定客户体验的核心。

刘良禹说，这样一来减轻了线下店铺的囤货压力，还可以通过网上收集客户反馈。我们心底一直有一个疑问，到底有什么样的伴手礼能够真正代表青岛?总感青岛缺少一张属于自己的旅游名片。

刘良禹说，他认为最能代表青岛的就是蛤蜊，无论是从美食的角度，还是从方言的角度。利用课余时间挨家挨户推广 想要让游客知道 三个蛤蜊，首先要增加曝光率。

三合伙人因公益聚在一起 用一句话来形容青岛谦禹顺海洋文化的三个联合创始人：不想当将军的厨师不是好学生。谦禹顺公司联合创始人林风谦说，公司既然是因爱而起，就会一直为爱成长，公司创立之初，主创团队就达成了一致的共识，今后不管公司如何发展，收益的10%将会投入公益事业，大家会不忘初心地一直走下去。一开始，所有的店主都以为我是推销产品的，都不太待见。但是，三个蛤蜊完全颠覆这一切。

刘良禹的想法正是将这两者结合起来，打造一个以伴手礼为载体，让游客多方位了解青岛、认识青岛、爱上青岛的品牌。刘良禹萌生了想法，能否把蛤喇变成伴手礼?三个蛤蜊品牌由此而生。

这不仅是一个困扰许多来青旅游外地游客的问题，也是让许多青岛人馈赠友人时所犯难的问题。面对这样棘手的一个问题，刘良禹及他的团队为减轻游客的旅行负担，开创性提出了互联网+传统旅游零售业的O2O电商模式。

我们要做的就是把伴手礼变得有意思，不仅让游客在刚看到的时候觉着好玩、有趣，而且让他们回到自己所在的城市也会时时刻刻想着青岛的文化及故事。而青岛给外地游客最深的印象就是碧海蓝天、红瓦绿树，和黄渤那一口充满蛤蜊味的青岛话。

(来源：青岛早报 记者 刘海龙)。来青旅游能带回去什么? 烤鱼片、贝壳、珍珠项链昨天上午，在中山路的一家旅游纪念品专卖店，几名从石家庄来青旅游的游客转了几圈仍然很纠结，这些东西在我们那也司空见惯，超市里都有卖的，似乎找不到很有青岛特色的伴手礼买回去带给家人。三个人，一个曾经的海军军官林风谦，一个现在是大三学生的刘良禹，一个是超市摊煎饼果子的丁林顺，寻常人看来，八竿子打不着的三个人居然走到了一起。一份来自青岛的挂念是三个蛤蜊品牌的广告语，他希望打造一种融入情感富有创意的伴手礼，让邂逅青岛的人多一份惊喜，让青岛的表达也多一种可能。

数据显示，2014年青岛市共接待旅游人数6600万人次，旅游收入为1060亿元，这也意味着游客具有庞大的消费能力。林风谦是土生土长的青岛人，而刘良禹和丁林顺则是被美丽的青岛吸引而来。

当众多同龄人正为考研、考公务员还是就业而纠结时，这个从贵州小镇来青求学的小伙子已经迈出了创业的第一步。他们的认识缘起于公益，林风谦是青岛快乐沙公益组织的创始人，2013年，在一次援建临沂快乐沙希望小学活动中，作为中国海洋大学志愿者团队负责人的刘良禹参与其中，而丁林顺刚好也是这次活动的志愿骨干。

从头到尾省去中间环节，打破了生产者与消费者之间的墙。这样的改变马上就有了明显的效果，中山路上多家店铺都有了合作意向，刘良禹顺利地在中山路与湖南路的交界处敲定了第一家合作伙伴。