乖娃娃(关于乖娃娃简述)

　　孙瑜认为，乖娃咖啡本质上还是一个餐饮的生意，线下对于品牌的带动是不可复制的，如果要做高频的咖啡消费，高密度的覆盖也是十分必须的。

面对当天没有卖完的食材，娃关娃娃食范的处理方式是主动消化，例如烹饪后给消费者试吃或将肉类产品做成饺子冷藏。食范采用 1A+4B 的生鲜前置仓模式，于乖通过仓店一体的方式减轻前期冷链运输的成本。

创始人骆志为告诉36氪：简述 通过将毛菜打包成半成品，简述增加了产品的附加值，从而毛利也得到了提高 另外，骆志为还提到了公司发展的三个阶段： 在1.0阶段，公司的目标是通过半成品+视频+线下店来验证商业模式。B店的定位是离消费者更近的社区店，乖娃根据食范的SKU将来源于A店的大包净菜进行最后一道加工，打包成菜。尽管之后该公司之后也开展了配送业务，娃关娃娃但我们通过在知乎上看到用户关于配送体验的评价了解到消费者的体验并不佳。其均面临供应链成本高（农产品多级批发商链导致毛利润低、于乖而创业公司的规模小无法跨过批发商直达产地）、于乖配套冷链物流体系不健全等困难，因此不同公司的发展方式也有所不同。在这一阶段食范并没有开发独立App，简述主要是通过与第三方平台实现线上下单，其配送流程与盒马鲜生类似。

团队有30人左右，乖娃研发新菜品的团队为4人，一个月满负荷的状态下能推出20个新菜品（包含视频拍摄）。食范的半成品菜品 SKU 均价 20 元，娃关娃娃与外卖高频客单价差不多，娃关娃娃主要面向三类人群：有健康需求的独居年轻人、有小孩的年轻家庭，以及有调养需求的人群。例如，于乖目前大多数品牌并非按照亚洲人脸型设计，于乖鼻梁、脸宽等细节都没有照顾到市场诉求，舒服性上有待提升，专为亚洲脸设计的韩国品牌 GentleMonster 的成功能够作为这些细节层面投入的佐证。

创立初期，简述团队从搜索入口等获取线上流量，最新的尝试则是从社交化流量入手，通过裂变式传播和口碑介绍来完成低成本获客。体现在结果上，乖娃黄心仲告诉 36氪，现阶段 LOHO 的用户二次消费从 2 年 缩短到了 9 个月，目前有 250 万会员，复购率在 40%。在过往，娃关娃娃眼镜是一个相对低频的消费，除了消费者对于产品的定位之外，价格也是一个门槛。此外，于乖针对儿童、老年人等特殊人群的眼镜开发也是 LOHO 团队尝试的方向。

因此，在 LOHO 从渠道环节层面降低了产品价格后，对于消费者来说，消费门槛首先被降低，开始有能力来提升眼镜的消费频次，而要真正满足审美性诉求，依靠快速上新、提供多样性的 SKU 走快时尚路线是 LOHO 的选择。36氪获悉，时尚眼镜品牌LOHO近日已经完成了近1亿美元C轮融资，本轮融资由大钲资本投资，将主要用于供应链建设和品牌推广。

此前，LOHO 已经完成了 3 轮融资，投资机构包括祥峰投资、红杉中国和KTB 投资等。在眼镜这个千亿级的赛道上，36氪还曾报道过眼镜品牌音米 INMIX、轻奢眼镜集合平台Coterie、主打上门服务的马夫眼镜等。虽然 LOHO 对标的是 ZARA，要将眼镜当做快时尚来运作，但是和服装领域的快时尚不同，在眼镜消费上，品质仍旧是绕不开的一点，因此，除了 SKU 足够多、更新足够快之外，黄心仲提到，接下来团队也会在设计研发上进行投入，更深一步来保证足够好。核心提示：时尚眼镜品牌LOHO近日已经完成了近1亿美元C轮融资，本轮融资由大钲资本投资，将主要用于供应链建设和品牌推广。

据介绍，目前 LOHO 的上新周期在 20 天，结合团队自主开发的CRM、SCM 系统，后端供应链也能够对前端市场的需求进行快速响应。根据团队提供的数据，目前 LOHO 已经在全国拥有400多家直营品牌店，覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、成都、长沙等100多个城市核心商区的 Shopping Mall。创立于 2012 年的 LOHO定位于互联网+时尚的眼镜企业，线上+线下同步走是 LOHO 的运营逻辑：线上整合流量，线下负责承接流量、提供体验服务房企海外债规模2181亿元，占房企到位资金比重2.75%。

在流动性趋紧背景下，销售回款重要性提升，房企扩张意愿减弱，预计行业扩张增速收窄。Wind数据显示，截至6月30日，房地产行业资产负债率为79.46%，环比上涨0.6个百分点，同比上涨1.44个百分点，且有39家公司超过行业资产负债率均值。

融360大数据显示，今年7月，全国首套房贷款平均利率上涨至5.67%，为基准利率的1.157倍，环比6月上升0.53%，同比方面，较去年4.99%的利率同比上涨13.63%，连涨19个月。其中，8月85家典型房企的融资总额为744亿元，同比下降23%，环比下降7%，且较于2017年平均水平下降了33%。

融资成本方面，阳光城执行副总裁吴建斌称，今年房企的融资环境发生了巨大变化，只有开发贷还能保持过去的融资成本，其他渠道的融资从实际操作层面上看，成本都上升了5%至10%。安信证券数据显示，A股主流房企借款收到现金占整体借款现金比重71.30%，A股主流房企发债收到的现金占整体发债收到现金比重为78.69%，债券融资的集中度在近几年表现更为明显。东兴证券指出，本次货币宽松退出前，不大可能看到调控政策的放松。此外，新城控股上半年负债率达100.4%，较2017年末提升了37个百分点。核心提示：在严峻的融资环境下，资源日趋集中于头部房企，不少中小房企将面临生死考验。保利地产研究院表示，面对融资和偿债的双重压力，房企现金流管理是重中之重。

数据显示，截至2018年6月，银行贷款到位资金9987.75亿元，占房企到位资金比重12.60%，安信证券预计2018年其规模难有较大增长，占房企到位资金比重或保持在11.5%-12.5%的区间内。伴随着流动性收紧、融资难度加大，融资利率和资金成本都在提升，房企净负债率、资产负债率普遍升高，经营现金流转负或缩减。

整体来看，房企销售情况呈上升趋势，7家房企销售额过千亿。碧桂园上半年的净经营性现金流虽保持为31.7亿，但相比2017年中和年末的164.2亿元、240.8亿元均大幅缩减。

保利地产净负债率93.26%，较2017年末扩大7个百分点。华润的净有息负债率为47.2%，较2017年底的35.9%也有增长。

佳兆业集团董事郭英成坦言，一线城市销售受到了限价限贷的影响，进展缓慢。安信证券判断，未来股权融资规模占房企到位资金比重也难有较大幅度的提升，或将在0.2%的低位徘徊。在华丽的销售业绩下，房企的净负债率、资产负债率却有显著上升。这样的背景之下，自己造血显得尤为重要。

其他龙头企业中，碧桂园上半年净负债率59%，较2017年的56.9%微升。克而瑞数据表明，剔除恒大及佳兆业海外融资影响之后，房企1-8月平均融资成本为5.99%，较2017年全年上升0.42个百分点。

8月开始，恒大、阳光城、新城控股等均开始降价促销跑量。华泰证券指出，去杠杆背景下融资依旧偏紧，以保持去化成效，房企的融资难度进一步加大。

大型房企纷纷把销售回款率作为今年的财务管控重点。A股26家上市银行中报显示，房地产贷款余额占贷款总额比率整体呈连续5年下降趋势，由2014年的7.37%下降至2018年六月底的5.82%。

未来，融资收紧将成趋势，现金为王是熬过寒冬的首要途径。在严峻的融资环境下，资源日趋集中于头部房企，不少中小房企将面临生死考验。大比重的渠道受限后，房企开始寻求融资新方式。持续不断、日益收紧的调控政策始终在影响着市场，以及房企的资金链。

碧桂园、万科、恒大均突破3000亿大关。融资环境收紧之时，行业集中度让中小房企面临更大挑战。

无法完全依靠传统债权融资之时，诸多房企转向大力发展股权融资市场。去年同期为218.5亿元，年末则为823.2亿元。

房地产作为资金密集型行业，融资环节至关重要。安信证券认为，虽然海外债的利率也有走弱的趋势，但考虑人民币汇率贬值带来的压力，房企在境内外的选择上，可能更倾向于境内。