发布时间:2024-04-23 14:08:50源自:本站作者:PB2345素材网阅读(14)
除了他自家的 CLOT 和时下最火热的 VLONE、评测Fear of God、AWGE之外,还找来OSBBAT、RIPDNIP、Revenge x Strom、SACAI等顶级潮流品牌共赴潮流之约。
11月以来,样及多家房企密集发布融资动态,不仅覆盖国内和海外两个市场,还涉及中票、信托、公司债等,合计融资金额超过千亿。此前,的动力何包括碧桂园、富力、恒大、金融街等在内的房企,都曾遭遇公司债被叫停的尴尬。
中信建投对A股上市房企的三季报分析指出,评测截至今年第三季度末,A股上市房企的平均净负债率为113%,明显高出去年年末102%的水平。因政策限制而关闭已久的房地产融资闸口,样及于近期陡然放开。此外,的动力何在此轮融资潮中,并非所有房企都是受益者。中原地产指出,评测不考虑IPO的因素,今年11月,房企公开融资的总额度已经超过1000亿,为下半年以来的月度最高。国内融资中,样及福晟等房企的公司债利率也接近8%。
值得注意的是,的动力何房企本轮融资的成本并不低,尤其是海外融资。他还指出,评测这轮融资潮能在多大程度上缓解房企的资金压力,目前还需观察。关于投资逻辑,样及顺为资本副总裁张志坚表示,目前我国休闲食品规模迅速扩张,抹茶具备天然美味+健康元素,有很好的品类延展性。
据介绍,的动力何今年年底关茶计划落地 25 家门店,明年 3 月底达到 40 家,全部采用直营的方式,门店首月均可实现打平盈利,4-6个月成本回收。去年 6 月,评测关茶开了第一家线下店,目前已经在北京开店 6 家。关茶去年6月开了第1家线下店,样及目前已在北京开店6家。完成规模化后,的动力何关茶在微信、天猫、京东、小红书、每日优鲜等多个线上渠道推广。
下一步,关茶想要建立健康好吃的品牌形象,开拓线下自营门店是关茶的重要尝试。比如试吃,数据显示 70% 的客人在试吃过后都会产生购买行为。
通过减少线上SKU,尽可能集中流量,同时减轻库存压力。消费升级的核心在供应链升级 一个成熟的食品品牌,用户成熟度、供应链、渠道、用户运营环环相扣才能达成真正的消费升级。创始人小关告诉36氪,关茶想做一个以产品为核心的品牌。在供应链能力上,小关说他们做的是先难后易的事情。
关茶通过线上线下销售渠道同时发力,有机会逐渐扩大市场,满足消费者需求。小关表示,目前关茶也在线下不同类型的地方选址,测试产品和用户,希望模式出高效的盈利模型,在50家直营店后,关茶将会形成完整统一的门店运营体系,届时将快速复制。线下店更强调消费体验。小关强调,关茶希望用好产品建立品牌形象,驱动用户消费,而不仅仅是依靠收割渠道流量。
关茶从上游的抹茶原料把控,通过对抹茶的颜色和香型进行拼配组合,已具备产品从研发、供应链、到品牌、渠道等方面一体化的能力。第二种在商场中岛或者边厅位置,店面 20-30 平,有上下水条件,提供包装食品零售和茶饮冰淇淋现制现售,坪效可以达到 5000-8000 元。
线下店和顾客有更多直接的交互。核心提示:抹茶品牌关茶获数千万A轮融资,将在北京、上海全面拓展线下实体门,年底拟落地25家店。
近几年,抹茶被应用在多种消费品的需求量激增,供应链被倒逼成长,生产抹茶的原料的生产商也越来越多。另外在心理上,线上用户多通过搜索获得结果,因此对价格敏感,而品牌的粘性弱。36氪曾报道过,关茶选择从抹茶这一健康小众领域切入零食市场,发展经历了几个阶段:起步阶段,借助社交媒体的红利,通过公众号积累粉丝完成从0到1的过程。在线下店,关茶会推出更多鲜食产品,比如抹茶冰淇淋、饮品等,价格在十几元,以较低的利润率提供优质的店内体验,用户对产品的认可会转化成线上流量,购买利润空间更大的预包装产品。线下饮品和甜品每月迭代一个产品,提高更新速度,提升用户体验。近几年来,大品牌电商如小米、京东、天猫、网易严选等,纷纷在线下开店,今年 6 月,小红书首家线下店也在上海开业了。
第三种是面积 100 平左右的抹茶博物馆,除了产品零售,更多强调抹茶文化和文创体验,品牌属性更明显。另外,线上流量贵,获客成本日益走高。
36氪获悉,抹茶食品品牌关茶(需求面积:40-60平方米)于今年 6 月完成数千万 A 轮融资,本轮由顺为资本领投,华映资本跟投,以及多方战略投资。反之,线下用户对价格的敏感度低,容易形成品牌认知从而产生粘性,最后回到线上购买。
电商品牌的线下路要怎么走? 线下店已经是很多公司打开新渠道,获取增量用户,打造品牌形象的重要途径。而消费升级的核心在于供应链升级。
本轮融资将用于进一步完善产品、供应链、品牌、渠道、门店体系,强化团队。此外,关茶还将在北京上海全面拓展线下实体门店,投入研发爆款产品,积累用户口碑和粘性,打造产品品牌。关茶的门店分三种:第一种是 6-10 平米的商场柜台,以手工冰淇淋销售、试吃和纯包装食品零售为主,坪效上万元。很明显,布局线下店有电商无法代替的优势: 直接好处是获客成本低。
根据官方提供的数据,关茶的用户超过 70% 为女性,一半以上位于一线城市,线上客单价在100-120 元,两周内的复购率达到 40-50%。创始人小关告诉36氪,门店选址在人流量密集、消费能力高的商场,目前布局北京上海两地的核心商圈。
积累一定用户口碑后,关茶开始打磨上游供应链,实现产品标准化,于 2016 年底工业化量产。关茶也在积极推进线下的连锁门店,希望建立自己的会员体系。
单店销售额在 8 万左右,按照人力成本1万,租金1万,其他成本1万元来计算,每月线下有 1600 名客户,平均客单价50元,获客成本在 15-20 元左右,仅为线上的四分之一。关茶从每一种食材的挑选开始,进行配方和品类的深度研发,品牌 IP 不是某种产品,而是口味、文化符号和食材,加上产品设计、包装细节等各个环节的体验优化,满足消费者更加碎片化、多样化的消费需求
据了解,PrincessDolls女神的礼物由深圳市线下游戏科技有限公司全力打造的体验式IP衍生品新零售品牌。而新店也将以全新形象示人,未来也将不断对门店进行跌到升级。该店占地约120平方米,共有63台机器。 抓娃娃游戏风靡于日本,走入中国也已三十多年,在国内有着庞大的玩家基数。
据悉,PrincessDolls女神的礼物通过限量、首发、独家发行IP衍生品亮点,运用互联网云端技术,采用线上电子币的方式进行娱乐,实行专业的后台客户服务管理。据悉,该店消费单价在200左右。
此外,大量国漫正在进驻女神的礼物,魔道祖师、全职高手、狐妖小红娘、一人之下等大批国漫IP也即将登陆娃娃机市场。不仅如此,该店还在现场用几百个公仔布置了拍照墙、公主沙发等,成为了消费者的拍照打卡之地。
同时,迪士尼、熊本熊、三丽鸥、漫威、DC、阿狸,粉红豹、凯佩龙等大量IP均已授权进驻女神的礼物。核心提示:以2017年6月创建的Princess•Dolls女神的礼物为例,半年的时间付费用户已达到数十万,并获得了千万元的天使轮投资。
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