西班牙的能源转型之路

其中，西班仅因为高温天气和水电出力不足就拉动1亿吨左右的煤炭消费。

离市场更近一点2012年以来的市场寒冬，转型之路让煤炭人意识到，煤并不是挖出来，就一定能卖出去。变化之中，西班踩着历史的步伐，煤炭企业不断前进。

根据国家统计局公布的数据，转型之路2017年前11个月，煤炭开采和洗选业主营业务收入23553.9亿元，同比增长29.4%，实现利润总额2717.6亿元。山西潞安集团逐步将内部资源有机整合，西班打通生产端、销售端，勾画市场导向型、业务集约化、管理专业化、资源共享化一型三化大营销体系。陕煤集团铜川矿务局将工商注册名称变更为陕煤集团铜川矿务局有限公司，转型之路使用了62年的局名首次变更，这标志着铜川矿务局公司制改革工作全面完成。以召回管理制度，西班促使干部作风转变，唤醒干部责任和担当。湘煤集团完善薪酬体系，转型之路领导干部年薪与一线员工收入挂钩。

淮南矿业集团将整体改制提上日程，西班对照上市公司的标准和监管要求，持续提升公司治理水平，完善内部控制体系，规范资产管理和运营。山西煤炭进出口集团面向全国用户举办煤炭产品订货会，转型之路以统一平台面对市场、以整体形象面对用户，打造山煤煤炭品牌，提升市场地位。元月份以来，西班陕煤集团神南红柳林矿业公司以陕西开启三个经济模式为契机、西班以集团公司销售工作安排意见为总揽、以高质量建设为抓手、以销量、创收为目标、以强品牌为依托，建立营销工作新机制、拓展增收新途径、积聚销售新优势、优化市场布局，调整用户结构，在更高起点上谋划全年销售工作。

面对煤炭市场的变化多端，转型之路要求销售部门制定2018年的销售攻坚措施，立即行动起来，把各项工作抓早抓细抓实。西班这是该公司2017年度销售工作总结会上有关负责人的汇报。精准聚焦发力，转型之路唱响销售工作主打歌全年累计外出走访企业210余家，转型之路自主开发稳定客户33家，自主开发客户拉运煤炭400万吨，有利保障了全年的销售工作。精心培养团队，西班打造薪火相传生力军在全年销售工作总结会上，西班该公司认为2017年销售成绩的取得得益于全体营销人员密切客群干群关系，形成了齐心协力、敢于担当、干事创业的浓厚氛围。

强化对产、运、选、销各个环节的煤质过程管控，重点加强现场管理和对掘进工作面的煤质管理，通过采取措施为客户提供稳定的煤炭产品。二是要求团队要有执行力，要想把企业和部门的要求在基层贯彻落实，关键在执行，必须要有严谨认真的态度，要有为客户服务的思想觉悟，要有能够解决困难的理论和实践知识，敢于作为、勇于担当，始终做到任务不落空、部署能落地。

在走访调研市场的基础上，积极发展体量大、用量稳定、适销对路的的终端用户。抓住临沂、沙河煤改气的末端，提高红柳林煤的市场占有率。精要上级要求，立起销售框架风向标为精准把握好2018年销售方向，该公司全方位贯彻落实集团公司《关于2018年煤炭销售工作安排的意见》精神，第一时间在领导班子及销售人员范围内开展宣传并立即用OA体统下发到各个部门、中心，将文件精神贯彻到全公司每个岗位和人员，为全年销售工作进行开篇谋划。每月积极开展市场调研，重点加强对下游客户的库存、流向、销售价格、采购需求、环保影响等方面进行深入了解。

以敏锐的目光，准确预判市场，抓住机遇，顺势而发，以狼性团队积蓄发展动能，以坚定信心和不断攀登，开创销售工作新局面。关键在人，就要建设一支狼性团队的营销队伍。为了更好地做好2018年销售工作，该公司在岁末年初全面总结2017年销售工作，分别从2017年主要经营指标完成情况、市场调研及客户开发、票据管理、装车管理、互联网+营销、创新创客工作等重点阐述，会议对2017年的销售各项工作进行了全面的总结与分析，同时对2018新一年的任务和重点任务作出新的规划和部署。三是要求团队要有战斗力，在困难和复杂形势面前，要坚定信心，加把油、鼓把劲，以积极进取的状态，拿出有效措施。

铁运在保持大秦线既有运量基础上，配合集团做好黄骅港铁运开通工作，切实提高红柳林煤在沿海市场的竞争力和影响力。一是要求团队要有凝聚力，该公司营销人员要始终以企业发展大局为重，以企业的经营目标与团队目标为核心，内部凝聚为一个整体。

二是优化市场布局，扩展市场空间。在煤炭市场的大潮中，要敢为人先，认识上不落俗、思想上不落后，正确研判市场走势，努力成为销售领域的行家里手，努力向公司完成任务目标交上一份满意的答卷。

该公司不折不扣贯彻落实集团销售工作决策部署，以实际行动做到上下步调一致，在新常态下深入践行新发展理念，围绕销售目标任务抓重点、补短板、破瓶颈，围绕集团提高全国煤炭市场话语权和区域主导权进行系统谋划，制定切实可行的保障措施，为奋力谱写2018年销售工作新篇章奠定了基础。四是强化管理，推进产品结构调整。精细统筹谋划，把好销量创收航船舵一是着力调研，建立市场反馈机制。充分发挥互联网优势，通过互联网+销售，创新营销方式，拓宽销售渠道，提高自主开发客户的比例。值此承前启后、开拓前进的关键时期，集团销售工作文件为红柳林公司销售工作提供了及时的政策指导、强大的推动力量和巨大的精神鼓舞。三是优化用户结构，提质增量增效。

要求全体销售人员不忘初心，居危思危，坚持为客户创造价值的理念，在新的一年里，增强紧迫感、责任感和使命感，继续发挥特别能吃苦，特别能战斗的精神，不断刷新销售新记录。2018年是实施十三五规划的重要一年，是供给侧结构性改革的深化之年，同时也是该公司打基础、保稳定、促转型、提效益的关键一年，销售作为企业的龙头就显得尤为重要。

实现价格既能调动客户的积极性，给客户留有一定的利润空间，又能保证公司的经济效益。该公司从战略和全局的高度深刻认识文件的重要性，深刻理解、准确把握这一文件的丰富内涵和主要精神，并根据企业产运销实际，制定总体思路、奋斗目标、保障措施对应的贯彻落实措施，从创新营销模式，提升营销效能，优化价格形成机制，优化用户结构，提质增量增效等方面进行了细化。

汽运方面针对井陉、高邑、赞皇涉煤企业关停的实际，加大孟耳庄工业园区的供应量。根据市场变化及客户需求，精细洗选、筛选管理，定制生产迎合市场价格及客户所需的产品

加上动力煤期货1801合约超过100万吨的交割完成进入市场以及贸易商逐渐在年前的清库退出，预计1月下旬市场价格或将逐步回落。相比上次调价，此次大煤企调价涉及范围更广，基本覆盖全国市场。山西七大煤炭企业和伊泰集团等企业合计的煤炭市场份额，与中煤集团和国家能源集团大体相当。因此，综合来看，笔者认为，在市场供给偏紧局势逐渐缓解的背景下，各大煤炭集团的集体降价将强化市场对后市煤价回落的预期，催化市场主体的看跌情绪。

新年以来，主要煤运通道大秦线也保持高效运行，日煤炭运量稳定在130万吨左右，完全能够保障环渤海港口的货源补充。山西七大国有大型煤炭企业下调电煤价格煤企涉及煤种时间下调幅度大同煤矿集团市场煤价格1月11日起 15元/吨阳煤集团下水煤平仓价1月10日起 15元/吨山西焦煤集团 铁路直签电煤价格1月11日起 15元/吨山西潞安集团电煤价格1月11日起 15~20元/吨晋能集团下水煤平仓价1月10日起 15元/吨山西煤炭进出口集团直供电厂电煤价1月11日起 15元/吨山西晋城无烟煤矿业集团电煤挂牌价1月11日起 15元/吨1月13日，山东能源集团、山东兖矿集团宣布，自即日起，下调公司相关煤炭产品价格。

从市场基本面的情况来看，进入1月中旬以来，煤炭价格上行动力已逐渐减弱。值得注意的是，在当时的神华集团和中煤集团下调动力煤市场价格之后，从去年9月开始涨势如虹的沿海煤炭市场价格在去年10月中旬迎来了拐点，北方港口5500大卡动力煤平仓价于每吨740元见顶，并开始快速回落，至去年11月底每吨670元附近。

近期秦皇岛港煤炭场存连续多天上行，1月16日，突破700万吨关口，环渤海港口合计存煤超过1500万吨，该存煤水平能够确保煤种齐备、数量充裕，能够满足区域船舶拉运需求，沿海市场并不存在煤炭供应的刚性缺口。按照这样的运输进度，春节前港口存煤消耗不会太大，保持较高水平是大概率事件。

另一方面，近期华东、华南等地天气率先回暖，根据气象部门的预测，近期华东地区最高气温将普遍回升至15摄氏度左右，华南地区将回升至20摄氏度以上，这将导致民用取暖用电需求明显回落。同时，随着春节临近，下游工业负荷也将逐渐下滑，电厂整体日耗水平将在1月下旬逐步回落，到春节期间，降至每日35万吨至40万吨，将比目前减少一半左右。而2017年国家能源集团和中煤集团商品煤产量合计约为3.7亿吨，加上外购煤合计煤炭销量约为5.7亿吨，两者相差仅2000万吨左右。这是继2017年9月底中煤集团和当时的神华集团下调北方港动力煤市场价格每吨10元之后，近年来在需求旺季第二次出现的全国煤炭集团大范围下调电煤价格。

春节过后是煤炭传统需求淡季，工业开工不足，煤炭需求一般处于低位，且冬季北方基建开工也是淡季，节后煤炭供给应较为宽松。一方面，随着进口煤通关时间缩短，1月煤炭进口规模或将达到3000万吨左右，创下近年来单月进口量最高值，环比近1000万吨的增量将有效弥补近期沿海市场出现的供应短缺。

另外，为保障迎峰度冬高峰期用煤，煤炭生产与运输环节高效运转，积极保障沿海市场煤炭供应，港口市场煤价逐步转向回调。相关数据显示，2017年山西七大煤炭企业煤炭产量占全省产量的60%以上，约5.2亿吨，加上伊泰集团等企业共5.5亿吨左右。

兖矿集团表示，2018年1月以来，煤炭市场供给形势趋紧，煤炭价格波动较大，燃煤保供稳价面临较大压力，作为国有大型煤炭企业，为维护电煤市场价格稳定，积极履行社会责任，发展国有企业的表率示范作用，下调产品价格。在此之前，产煤大省山西的七大国有大型煤炭企业同煤、阳煤、山西焦煤、晋煤、潞安、晋能和山西煤炭进出口公司及国家能源集团、中煤集团、伊泰集团等国内主力煤企集体下调煤价，整体幅度在每吨15元至20元