“数”说抗战：勿忘历史 吾辈自强

核心提示：数说9月24日，高端美妆零售品牌HAYDON黑洞宣布，已于8月初完成1亿美元A+轮融资，投后估值达10亿美元。

该品牌产品定位中高端猫粮，抗战以一二线城市的95后女性为核心目标群体。它赞成立于2020年11月，勿忘吾辈是一家新零售宠物品牌公司，产品定位国产中高端猫粮，以一二线城市的95后女性为核心目标群体。

CMO是资深媒体人，历史也曾在快消行业多年，拥有丰富运营经验。目前，自强它赞的产品打磨已基本成型，下一阶段需要继续在营销层面发力。核心提示：数说新零售宠物品牌它赞完成千万级别天使轮融资，并且已启动A轮融资万科企业股份有限公司2021年度第三期中期票据，抗战代码102101821，抗战简称21万科MTN003，期限5年，附息固定利率，起息日期2021年9月6日，兑付日期2024年9月6日，发行利率3.08%/年，主承销商兴业银行股份有限公司、中国银行股份有限公司。9月6日，勿忘吾辈万科企业股份有限公司发布2021年度第三期中期票据发行结果公告。

观点地产新媒体了解到，历史根据万科企业股份有限公司2018年度股东大会授权，历史该公司向中国银行间市场交易商协会申请并获准注册人民币40亿元中期票据。核心提示：自强万科完成发行20亿元中期票据，期限5年，发行利率3.08%/年，起息日期2021年9月6日，兑付日期2024年9月6日，且募集资金已于9月6日到账。数说汇源跨界推出果味鸡尾酒产品真炫。

低度酒的消费场景也更适应线下的KTV、抗战酒吧、酒馆、团建等场景。据CBNData《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，勿忘吾辈近两年果酒的消费金额增速均在50%以上，90后、95后占据线上酒水消费主流。一方面，历史巨头入局搅动市场。虽然到了2020年，自强低度酒爆发的前夜，百润股份其预调鸡尾酒板块实现营收17.12亿元，同比增长33.82%，占总营收的比重为88.86%。

其中，包括MissBerry贝瑞甜心、厚雪酒业、赋比兴酒业、走岂清酿等新锐起泡果酒品牌甚至在一年内连获3-4轮融资，投资方不乏经纬中国、字节跳动、金沙江创投等顶级资本。但与以往不同的是，白酒再也不能一枝独秀了，各类低度酒已经成为酒桌新贵，占据了原属于白酒的半壁江山。

百润股份第三季度营收仅1.53亿元，首次出现高达2亿元的亏损。虽然传统酒企、跨界巨头和新锐品牌三类各具优势，但对于低度酒瓶来而言，消费者们并不太在意品牌，更在意口感和产品设计，这也让新锐品牌能跟传统酒企和跨界巨头们站在同一个起跑线上。据悉，在天猫平台，MissBerry的复购率就已经达到了25%-30%。相比较于创业公司，巨头们的优势在于可以自己掌控供应链，保证产品稳定性。

值得一提的是，因为自建工厂成本过高，创业公司大多选择代工模式，但不排除一些公司为了建立品牌护城河，从一开始就选择了自建供应链。03 故事、社交、OEM少不了 相比较于传统酒企、跨界巨头们，新锐品牌更会玩营销，通过社交平台、直播等方式快速打开品牌知名度。但今时不同往日，如今锐澳的对手太多了，据天猫数据显示，2020年仅天猫新加入的低度酒品牌就有5000多家。江小白的销售起到非常重要的作用，他们既跟经销商打交道，同时也直接跟餐馆打交道，做两侧的关系维护，而江小白身后，有上万人的地推团队。

还有LUTRA乐獭果味潮饮酒生产商为陕西无时闲酒业有限公司、如云在野梅子酒生产商为安徽省合肥市三河四子同乐酒业有限公司等等。茅台也在2015年7月推出果酒品牌悠蜜。

从赋比兴官网可以看到，像醉鹅娘、十七光年、三只松鼠喜小雀、猿小姐、萄乐、三生石、且听风吟等100+知名品牌都是与其有代工合作关系。百事公司传出以Rockstar品牌销售酒精饮料的消息，据悉，该公司正寻求在啤酒、含酒精的水果鸡尾酒饮料、含酒精的麦芽饮料和含酒精苏打水品类中注册品牌名。

还有蒙牛，甚至奈雪的茶、喜茶也开始往低度酒品类扩张。其次是以三得利、可口可乐、蒙牛、农夫山泉等巨头跨界做的低度酒品牌。据野村证券预测，中国低度酒市场到2035年或将超过2500亿元，年复合增长率近35%。再深入到低度酒行业，当前行业中的绝大多数品牌都采取ODM或OEM的生产模式，这样的模式轻研发、易复刻，导致了低度酒市场同质化现象严重，众品牌也难以掌握品控。早期，锐澳通过市场开拓、投产建立生产基地、邀请巨星周迅代言、疯狂营销等一系列操作，顺利成为了国内低度酒细分市场的老大。低度酒已经成为了仅次于白酒的酒类消费品类，行业正在爆发。

以MissBerry为例，虽然在线下覆盖了家、罗森、盒马、大润发等主流商超落地1万个终端网点，但在线上还是着重经营了天猫、京东等主流电商平台，还通过抖音、快手和小红手等社交平台投放带来转化，以及通过私域流量培养品牌忠诚度等等。到了2016年，百润股份的财报数据持续低迷，根据其发布的2016年半年报显示，公司营收额4.20亿元，相比去年同期的16.88亿元大幅下滑75%，净利润巨额亏损1.45亿元，同比下降超过123%。

首先是以五粮液、茅台、泸州老窖为代表的传统酒企推出的品牌。泸州老窖、古井贡酒等酒企专门成立集研发、生产、销售为一体的果酒公司。

02 传统、跨界和新锐 值得注意的是，目前低度酒玩家可以划分为传统酒企、跨界巨头和新锐品牌三类，但因基因不同，品牌们之间的侧重点也有所不同。我们能看到的是江小白的线上渠道非常完善，覆盖了淘宝、京东、唯品会等主流的电商平台，而线下才是江小白跟消费者拉近距离的方式。

江小白旗下的梅见的背景是江记酒庄。江小白算是一个特例。还有Belong从一开始就选择自有供应链，并采用了差异化的纯鲜果罐内发酵技术，走起了非同质化之路。数据显示，618期间，低度酒销售额同比增长了超过90%，其中，果酒和梅子酒两类产品分别同比增长了100%和200%。

2019年，江小白推出梅见青梅酒，进军果酒赛道，果酒的销量甚至超过了它主打的白酒业务。低度酒通常是指酒精度数在0.5%-20%之间，以甜酒为主的酒类。

值得一提的是，醉鹅娘刚获得沣途资本独家投资的千万级A轮融资，将用于线下渠道拓展，还没有建立供应链方面的打算。天猫618酒类战报显示，6月1日至3日期间低度酒销售涨幅高达80%，持续超过白酒等酒水品类。

另外，在供应链、渠道方面也具备相当大的优势，但是在营销层面，传统酒企玩不过新锐品牌。核心提示：2020年至今低度酒行业共发生43起融资事件，该行业玩家分为传统酒企、跨界巨头和新锐品牌，其中新锐品牌更善于借社交平台等方式打开知名度。

江小白靠果酒系列打开了女性市场，在传统的白瓶江小白江河日下的背景下，江小白的果酒通过避开白酒市场的激烈竞争，在低度酒细分市场挖掘发展空间。最后造成的结果就是市面上出现的低度酒品牌大同小异，甚至出现假货泛滥，行业恶性竞争等局面。再如早餐品牌桃源眷村推出的眷村米酒，委托单位为苏州桥酒酒厂，这也是一家老字号酒厂，同样的，眷村米酒也在主流电商平台的详情页做了介绍。汇源集团推出了真炫预调酒，五粮液推出德古拉中式预调酒，古井贡酒成立了百味露酒有限公司，黑牛食品推出自有鸡尾酒品牌TAKI，甚至是国际啤酒大佬百威英博也瞄准了这一趋势，推出旗下预调鸡尾酒品牌魅夜。

据介绍，广东澄海酒厂始建于光绪一年，是一家百年酒厂。（来源：赋比兴酒业官网） 还有一些低度酒品牌选择委托传统酒厂生产，比如小花样油柑酒在其主流电商平台的销售详情页上显示，委托给广东澄海酒厂生产。

截止到目前，除了像锐澳、江小白这样的老品牌外，新生的低度酒品牌中还没有诞生出一个真正意义上的头部企业。据财报显示，2015年第三季度，三季度较二季度营收下降约41.84%，四季度较三季度营收下降幅度超过80%。

例如，可口可乐在中国推出首款0脂肪低糖的含酒精饮料TopoChico硬苏打气泡酒。这也为其多品牌的发展打下了基础。