盐碱地改造为旅游目的地！青岛又一个国际化文旅大项目奠基

截止10月底，盐碱地改造我国煤炭企业库存8900万吨，月环比减少700万吨，环比下降7%，同比减少117万吨，下降1%。

这些人有一个共同的特点依靠煤炭起家，为旅游目转型走上新路。杨文广说，地青岛又合作社采用公司+基地+农户的种植模式，统一购苗、统一指导、统一防害、统一销售，最大限度让农民受益。

10月下旬，个国际化文美丽晋城沿边行采访组走进高平市建宁乡，乡党委委员原芳芳快言快语地介绍。炭场关了，旅大项目奠头脑活络的杨文广并没有闲下来。充足的货源供应，盐碱地改造顺畅的销售渠道，杨文广赚得了人生中的第一桶金。姬贤钻着重养羊，为旅游目为了消化处理羊粪便，也种了一小片樱桃树。此外，地青岛又姬贤钻也经营着自己的樱桃园。

近期鸡蛋每斤5块多钱，个国际化文产蛋高峰时平均1只鸡1个蛋，1个蛋1.2两重，10只鸡1.2斤，今年最少收入20多万。旅大项目奠东庙村红艳樱桃合作社社长姬瑞庆高兴地说。为堵同行之嘴，盐碱地改造价格不变，暗补数量、补发热量（即质量过剩供煤）。

因此，为旅游目作为煤炭人我们应该集体向以王显政会长为首的中国煤炭工业和运销协会的各级领导以及奋斗在工作一线、为旅游目为煤炭行业发展辛勤耕耘的两会所有工作人员致以崇高的敬意和衷心的感谢。国内竞争方面，地青岛又针对用户的价格竞争早在年初已拉开帷幕。这种错误观念需要彻底扭转，个国际化文但更需要全行业、各企业达成一致共识才能有所作为。虽然今年以来，旅大项目奠我国政府和中国煤炭工业协会多次开会和下发通知强调严禁超能力生产，旅大项目奠但煤炭企业普遍存有你限我不限，谁限是傻蛋的错误思想，这也让上半年的限产、减产成为空喊的口号。

市场布局基本上不存在优化的问题，稳定客户、开发市场的压力相对较小。目前，无论哪个行业，传统营销都找不到势了，4PS（产品、价格、渠道、促销、策略）营销理论大家都懂，都在做，已无太大的扩展空间。

特别是在王显政会长、姜智敏副会长等一批原煤炭部老领导的兢兢业业、不辞辛苦的反映下，煤炭行业所面临的困难和问题逐步得到党中央、国务院等各级领导的高度重视，分别对煤炭脱困工作作出重要批示，张高丽副总理更是亲自主持煤炭脱困会议，这次救市行动规格之高、动作之大历史罕见。根据统计显示，目前煤炭行业实际亏损面已高达80%左右。春节前沿海动力煤市场在高库存、低需求的压力下，出现了历史上首次冬季供暖期间的价格回调，让还沉浸在年末市场翘尾喜悦之中的煤炭企业措手不及。时至年末，我国煤炭行业即将在步履蹒跚、跌跌撞撞中走完这充满泥泞道路的一年。

今年煤炭行业要特别感谢、感恩中国煤炭工业和运销协会。年初，为将进口煤阻挡于国门之外，确保自己的市场份额，国内某些重点煤企联手对煤价进行有计划有步骤的回调，结果呢？进口煤非但没有挡住，反而量越来越多。(秦皇岛煤炭网特邀评论员 兖矿集团高峰)。教训之三：部分大企业盲目扩张，利用低价策略蚕食市场，加剧了市场失衡形势。

道一句您辛苦了。煤炭行业历年来都是国家纳税和上交利润的大户，因此，政府部门去年在给企业下达2014年经营考核指标时，首先给煤炭企业加足了担子。

煤炭行业经历了十年黄金周期，运销部门成为各企业职工竞相进入的好单位、香饽饽，资源紧张形势下，煤炭销售无所谓营销策略好坏，足不出户求购者便络绎不绝，定价的主要依据是库存高低和订单量的多少，同行之间沟通交流，研究市场比较少新形势下，如何重新布局市场，优化产品和客户结构，如何利用对市场走势的超前准确研判，对库存采取低存高抛策略等等，需要企业有一支业务精炼、勇于开拓，对市场敏感性较强，具有前瞻性的复合型、专家型营销队伍，而这些方面，正是目前大部分煤炭企业营销部门管理的薄弱环节。

有的单位虽然采取了按绩效考核分配收入，但碍于大家情面仅是做表面文章，基本上是换汤不换药，达不到双向激励的作用和目的。教训之六：吃大锅饭现象严重，人浮于事，营销职工的积极性不高。立足现实，规划未来，未雨绸缪，既要制定出企业营销的中、长期发展战略，又要能及时顺应经济、市场和科技变化，从微观上制定出切实可行、先人一步的营销策略。今年煤炭行业要特别感谢、感恩中国煤炭工业和运销协会。随着我国煤炭资源整合和兼并重组进入尾声，我国的煤炭行业进入巨头竞争的时代。今年以来，产区煤价同比去年大幅下滑20-30%。

行业的低谷也成为巨头们不断攻城掠地的机会。冶金、建材、化工等行业市场化改革比较早，多年来一直在经历着行业产能严重过剩、竞争形势严峻和营销环境严酷的考验，但它们的营销人员经历了市场经济大潮的洗礼，凤凰涅槃，浴火重生，纷纷打造出了一只能打硬仗，不怕吃苦和善于专研的营销队伍，这一点值得我们煤炭人深刻反思和认真学习。

这种错误观念需要彻底扭转，但更需要全行业、各企业达成一致共识才能有所作为。但杀敌一千，自损八百，据统计，今年以来，某重点央企先后经过6次降价，5500大卡下水电煤平仓价由年初的602元/吨降至7月底的475元/吨，累计下跌127元/吨，跌幅21.1%，6、7月份的销量和收入均未完成。

去年底，无论是官方媒体还是市场网站，大都对今年的国内经济形势作了个既严峻又谨慎乐观的估计，认为2014年的经济和煤炭形势会略好于2013年。上半年我国进口煤炭15987万吨，同比增长0.9%。

根据统计显示，目前煤炭行业实际亏损面已高达80%左右。道一句您辛苦了。在煤炭巨头轮番降价的大背景下，直接导致了中小煤企躺枪，今年3、4月份陕西榆林、内蒙古鄂尔多斯等地的中小煤矿关停率已接近甚至超过八成，引发新一轮停产潮，而大煤矿却在借行业调整机会抓紧低价买矿，不断收购资源富矿，完成资源进一步扩张。特别是在王显政会长、姜智敏副会长等一批原煤炭部老领导的兢兢业业、不辞辛苦的反映下，煤炭行业所面临的困难和问题逐步得到党中央、国务院等各级领导的高度重视，分别对煤炭脱困工作作出重要批示，张高丽副总理更是亲自主持煤炭脱困会议，这次救市行动规格之高、动作之大历史罕见。

可价格下滑了，原则让步了，兑现率还没上去，可谓全线败退。面对几乎不可能完成政治任务，煤炭企业只能按照政府考核指标倒排经营任务，一定程度上误判了今年的经济和市场形势。

危急关头，中国煤炭工业和运销协会积极发挥组织作用，多次召开行业重大会议，研究分析煤炭形势和应对策略，帮助煤企度过难关。2015年即将来临，煤炭供需宽松、下游需求不足和环境资源约束等大的环境不会有根本改变，产能过剩，库存高位，价格低迷和企业困难将成为煤炭行业的发展的新常态。

最新研究表明，我国煤炭消费量将在2020年达到峰值41亿吨，随后的十年里，煤炭消量年均降幅0.33%，2030年降至39亿吨，比重降至50%以下。五大电力公司也效仿其他行业，每季度召开电煤价格对标会议，联合打压煤价。

年初，为将进口煤阻挡于国门之外，确保自己的市场份额，国内某些重点煤企联手对煤价进行有计划有步骤的回调，结果呢？进口煤非但没有挡住，反而量越来越多。教训之四：煤炭行业不团结被其他行业不断利用，导致价格节节败退。目前，无论哪个行业，传统营销都找不到势了，4PS（产品、价格、渠道、促销、策略）营销理论大家都懂，都在做，已无太大的扩展空间。其中，6月份进口2505万吨，同比增长12%，环比增加104万吨。

教训之三：部分大企业盲目扩张，利用低价策略蚕食市场，加剧了市场失衡形势。教训之五：营销部门管理人员思想观念僵化，创新营销模式能力不足。

时至年末，我国煤炭行业即将在步履蹒跚、跌跌撞撞中走完这充满泥泞道路的一年。笔者认为，今年煤炭行业最大的教训还是价格策略的失败。

在物流革命和互联网模式的冲击下，煤炭营销不转型只能等死。煤炭行业经历了十年黄金周期，运销部门成为各企业职工竞相进入的好单位、香饽饽，资源紧张形势下，煤炭销售无所谓营销策略好坏，足不出户求购者便络绎不绝，定价的主要依据是库存高低和订单量的多少，同行之间沟通交流，研究市场比较少。