掘金饮料旺季，介恬柠檬味苏打饮料火爆来袭，新潮饮品！

对于一部5.3吋屏的手机而言，掘金饮料旺季介恬柠按键的位置在日常使用中都不是太方便，不过键位反馈和手感还是不错的。

我之前一直觉得，檬味苏打饮应该是线下的分润保持不变，线上的分润由公司、集团承担，公司对线下门店只做KPI考核，门店也可以自主运营。可以消除门店对于线上电商的抵触心理，料火爆袭因为门店可以完全拥有线上会员的所有资料。

他们还做了很多一些消费升级，新潮饮品比如说上线了虚拟的衣柜服务，新潮饮品用户会根据自己的性别、穿衣风格还有当地的天气，给网购的用户推荐合适的商品，这些都是通过数据分析可以实现的，优衣库在用户体验上做出了很大的努力。但是去年我们有一个合作的案例，掘金饮料旺季介恬柠我觉得他们这个企业的会员体系，我觉得是值得共享的。5、檬味苏打饮新零售不是质变是量变网友1：檬味苏打饮因为我并不是消费品而是类似于服务行业出身，所以我觉得大家都赶新零售，但并没有人说自己就是新零售的成功模板，那么过分纠结新零售这个概念和执行其实对企业并不是一种有利的行为吧?有的时候跳出来看一下。我们经常会看到电商专供、料火爆袭线上专供，这些都是因为没有办法做到同品，所以出现了线上线下卖的是不同品不同价，所以Lepar的第一个作用就没了。因为它承担仓配、新潮饮品售后销售运营多个重要职责，这些职责分摊就导致部门之间权益出现问题，所以就必须有牺牲。

我们之前就是没有做好这个，掘金饮料旺季介恬柠所以导致线上线下完全走了两套不一样的模式，最后越走越远。2、檬味苏打饮对数据进行管理，檬味苏打饮建立一个支撑的应用系统新零售是什么意思 新零售模式怎么赚钱通过全渠道的数据采集，线下会通过wifi自动感应、蓝牙定位、对接商户Pos系统等等方式，精准采集用户画像、行为数据以及用户的交易数据，这三种数据对于后期数据建模有特别重要的意义。开通零钱通的用户，料火爆袭在完成首次风险评估之后，就可以把钱「转入」零钱通，坐等收益到账了。

零售的本质是要创造利润，新潮饮品是要实现利润的最大化。同品同价就会引发厂商、掘金饮料旺季介恬柠渠道商、导购三方的利益点，所以我们首先要考虑如何去对这三方进行取舍。几年前，檬味苏打饮各大电商平台天天都在打价格战，一件商品一天更改十几次价格也是家常便饭。因为我们知道消费者的消费倾向、料火爆袭消费意图，料火爆袭我们就能根据每个消费者的偏好和意图做个性化营销，可以通过短信、APP、微信、poss机、EDM等等推送信息，提供个性化的微信、短信接口，也可以通过公众号来推送一些软文、促销信息。

谢柳芳：我每次分享或者是有活动的时候，有一个问题大家必然会问的，就是生鲜的问题。因为优衣库的app和天猫旗舰店的用户都是来自全国各地的，所以优衣库的思想就是先有了数据分析做基础，才选择开店地址。

简单来说：零钱通就像余额宝(支付宝旗下)一样，其实是一种理财产品(基金)，把微信钱包原有的零钱存进去就能赚钱。除了走渠道，我们也需要开连锁，但是如何通过开店来降低物流成本，一直非常头疼。如何解决同品同价带来的障碍?1、要考虑组织架构的统一、采销的统一。Lepar的失败，不仅仅是门店不行，其实我们要深思的是，在互联网消费升级的时代，线上线下要结合，但是结合不好也会死，必须从自身个体情况出发，把自身做到极致，无论通过什么样的手段，把消费者的体验放到第一位，这就意味着全企业都要有一个服务意识的升级，运用一些智慧的智能的系统来做辅助。

优衣库就是因为有这样一套仓储管理系统，所以他们很少出现爆仓问题，不存在爆仓。即使有强大的背景，新零售也没有想象中的那么好走，我们在开始做这件事情的时候，一定要有一个整体统一的运营管理做基础，才能走的扎实。但如果你存进去的钱不是百八十万，实际也就是几毛钱的收益区别。2、对数据进行管理，建立一个支撑的应用系统新零售是什么意思 新零售模式怎么赚钱通过全渠道的数据采集，线下会通过wifi自动感应、蓝牙定位、对接商户Pos系统等等方式，精准采集用户画像、行为数据以及用户的交易数据，这三种数据对于后期数据建模有特别重要的意义。

左为零钱通，右为余额宝可以看到，截止至 小编 11 月 23 日发稿时，零钱通该基金的 7 日年化收益在近 3 个月来稳定在 4.2% 以上，万份收益 1.1338 元;而余额宝近一个月来的 7 日年化收益在 3.8770% 至 3.9210% 间波动，万份收益 1.0581 元。这位朋友说的，消费50%还是基于线下，那这个问题的话是要看什么样的数据，哪些品类，像很多现在线上的主品类，3C、母婴用品已经大大的比例超过线下了。

苏宁易购采销体系和总部合并分品牌组管理，有一个品牌经理统管线上线下的采购策略、销售策略，下面分别设一个线下部长和线上部长管理，现在的易购只保留了主要的运营和推广，这会出现什么问题呢?几年前苏宁和京东打价格战，苏宁的广告条幅直接拉到京东北辰总部的公交车站，京东降一块他们马上也降一块。这几年唱衰了不少的O2O企业，之前许小年说过一句话我记得特别清，他说我认为很多O2O不创造价值，什么叫O2O?就是两边都是0，中间一个二货，这就是O2O。

库存管理优衣库每一种产品的生产周期都特别短，只有18周。他们实现了线上跟线下的库存打通，同时还实现了人货共享。但是我觉得很多是从线上先开始有线上，再开始做线下的企业可能在这个方面我觉得会更好一些。注意了，如果你看到的是下面图示的「零钱理财」字样，则和「零钱通」不一样，零钱理财只属于普通的理财基金，不能直接用于各种微信支付。通过这一系列的数据分析，来提供开店选址和节奏把控各方面决策的参考，同时优衣库实现了线上与线下同价同品，避免线上渠道的统计。能够给用户提供库存预警、超时预警、自动补货等一些库内的管理，这样我们可以随时对库内做动态有效的管理，也可以知道哪里缺货哪里少货等问题。

所以这些企业都会选用高效可靠性能高的 ERP系统或者OMS订单管理系统，速鲸ERP在处理订单上面每秒可以处理30单以上，可以根据用户场景自定义配置规则，大大的提高了用户效率，缩短了发货时间。互联网、互联网+、+互联网都不会改变零售的本质。

第四周到第七周，推进失败产品处理、减价减量，会经常看到优衣库的一些促销活动，目的都是为了清库存，对于成功的商品上进行加量生产，对于这些失败品进行减量减价做处理这样产品基本就会进入一个稳定的销售期。所以优衣库在新零售上面，今年做的又比去年更好，它做了很多智能化的设备，提高线下整体的用户体验。

原料采购优衣库采用全球采购的方式，通过和原料商、供应商谈判，建立长期稳定的合作关系，确保以较低的成本获得大量稳定的原材料，因为材料就决定了产品的品质，从源头上就控制供应链。这样线上下单线下自提就不成问题。

产品的开发和设计产品的设计上，优衣库是通过全球的店面实时反馈的销售信息进行产品的辅助设计，换句话是什么意思呢?由全球门店收集客户喜欢的信息设计产品，在产品设计上他们是围绕用户来生产，也就有点像现在的C2B，或者是C2F这样的模式。我们速鲸供应链就在订单管理、库存管理，仓库精细化管理上面做了很多深耕，虽然很年轻，但是今年双十一表现却很优异。这就很影响用户体验，引发的售后问题太多，从而决定了复购率的高低。同时，大部分其他基金到期后需要赎回，实际需要一定时间到账，无法和零钱通一样随存随取或直接用于微信支付。

第三，在销售旺季，系统可以对销售订单做多维度的分析。2016年的时候，马云先生提出了新零售，认为优衣库就是他们的合作的标杆企业。

因为优衣库的仓储放在伊藤忠-- 的物流企业，它以严格高效的管理著称，里面所有的工作流程化都有特别标准，优衣库双十一的时候，它一天可以出几十万单的量，这得益于伊藤忠高效的仓储，应该说精细化的仓储管理。对数据进行了精准化的分析后，每一年的款式迭代都变得非常快和高效。

不过，温馨提示：7 日年化收益会有波动，此结论不适用于所有情况。如何解决这一问题?如果有一套线上线下完全互通的系统，线下店里推行电子价签，废除纸质价签，所有的商品的价格都由小型的LED屏显示，后台不断推送新的价格过来，实时更新价格。

对于理财通提供的其他基金，不同类型有不同的风险、起购门槛和封闭期，具体表现为：比如 年化收益和风险都更高、最低 1000 元起购、封闭 180 天或定期 1 个月。如果不能实时这点可能会引发一些买贵补差价或者售后退货的问题。2、谢老师，您举了优衣库和ZARA的例子，他们都是通过控制上游来控制产业链，请问这是零售行业的标准模式吗，向上兼并?谢柳芳：不是，我这里指的是供应链的掌控的问题，就是说对于上游供应链的控制，现在很多奶粉商，因为我几个朋友是做奶粉的，他们现在不是说奶粉的销售问题，他们都在抢奶源，也就是说我们要控制上游的供应链，上游的供应链不是想象的那么好控制的，他们可能会从体量上，价格上，还有企业的稳定性上面来考虑，像优衣库，他也是有几十家，大概一百家稳定的供应商和他们来合作的，也是畅达十几年的合作，这些供应商也会有一些标准，同时优衣库也会对供应商进行一些考核。当时Lepar出现的时候，有很大的一个问题，第一个是乐视到现在都没有实现同品同价。

从采购、销售、库存管理、批次管控、序列号管理、人员绩效等等方面，都需要一套完整的系统来监控和管理，尤其在供应商管理、库存管理、商品精细化管理、库存比例分配、仓库作业人员优化、运营数据分析上面，我们需要一套能够完整的系统来做一些辅助我们做一些决策和判定。总部的采销经理不一定会全力配合，各品牌的采销老总也不一定会配合，毕竟人员有限，顾忌也会更多，再加上线下还一条线。

线下零售的个性化营销系统，会根据之前做的一系列数据进行加工，数据结构化、标准化进行挖掘分析，最后我们会通过场景--消费者的交易行为数据分析，得到消费者的品类风格倾向。如何分润模式优化公司统一管理，统一运营?分润模式很笼统，因为它是一个企业内部的事情，所以我只能做一个建议。

优衣库的这个推广方式，首先是让用户对优衣库品牌有更大的认知，提升了知名度，同时让更多的用户产生期待优衣库在自己所在城市去开店的愿景。赚的钱和余额宝比，多吗?和余额宝一样，交易日 15:00 转入，零钱通收益会在第二个交易日开始计算，节假日顺延。