2012上海公务员考试-经济管理(关于2012上海公务员考试-经济管理简述)

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现在很多加工厂都主动送样品来给我看，员考试经济如果质量过关，并且有市场，我就会给出订单。上海012上海孙平用初露锋芒来形容那段时光。今年茶叶的价格这么高，公务员考试经管理简述有些外地茶商到了名山县，一看这个价格就吓跑了，但我手中的茶仍然是不愁销的。济管理关于孙平将今年特殊的行情视为自己发展模式的试金石。

最开始是骑着自行车收购鲜叶，自己办了个小加工厂，开了3年，就逼得附近的茶叶加工作坊收不到鲜叶，开不了机器，而当时我一台机器每天都能收好几千斤鲜叶，做都做不完。在茶叶经纪人这条路上，孙平已走了八年。

我已融入这条产业链，将上下游衔接起来到了2002年，孙平开始尝试扩大自己的销售渠道，他将弟弟孙健派往华东一带跑销售。他跑遍了云南、福建等地，努力联系销售渠道。今年的冻害天气和南方大旱，造成市场上的茶叶供货量小、价高，在这样的情况下，孙平今年的销售量却涨了三成。谁的质量更好，渠道更畅通，市场就会选择谁。

我现在已经融入了这条产业链，我的作用就是将上下游环节衔接起来。装货，发货，在孙平家里，这样的场景每年春季都会上演。市场需要什么茶，我就指导加工厂生产什么茶。茶叶下午2点以前到达机场，对方晚上10点左右接货

最开始是骑着自行车收购鲜叶，自己办了个小加工厂，开了3年，就逼得附近的茶叶加工作坊收不到鲜叶，开不了机器，而当时我一台机器每天都能收好几千斤鲜叶，做都做不完。其实，我们名山县的茶最大的优势就是品质好，所以一旦建立了市场，有了流通渠道的优势，我们的茶叶就可以立于不败之地。

如今掌控着众多茶叶销售渠道的孙平，20年前还只是一名普通的茶叶加工业主。孙平说，面对风云变幻的茶叶收购市场，他必须随时做好应对变化的准备。

茶叶下午2点以前到达机场，对方晚上10点左右接货。今年的冻害天气和南方大旱，造成市场上的茶叶供货量小、价高，在这样的情况下，孙平今年的销售量却涨了三成。谁的质量更好，渠道更畅通，市场就会选择谁这些年，孙平能够把名山县的茶送出去，他凭借的是什么？孙平说：想要流通商和外地茶企在同等质量水平上选择你的茶，就得有稳固的销售平台。3月23日，名山县联江乡孙道村2组孙平家门前，停放着一辆大卡车。产品质量做得再好，永远离不开销售孙平说话语速很快，句与句之间不留间隙，这与他从商的风格极为相似：简明扼要。第二，做大宗茶不如做名茶，越是高品质的茶，越好销。

一次，孙平搭货车走了一个星期到宁波一家出口茶企送茶，因为是出口，这家企业对原料的要求非常严格，虽然很需要原料，但还是指出孙平的茶存在很多不足。这批茶叶要直接运往成都双流机场，空运到华东一带。

孙平的办公桌上，最显眼的就是一部电话，然后是一叠厚厚的记录本，上面记有每天的收货、发货情况，以及价格等明细条目。装货，发货，在孙平家里，这样的场景每年春季都会上演。

孙平的法宝一是名山县茶叶优异的质量，二是自己打拼多年建立的销售平台：开始出去的时候，是为了开拓市场，让一流客户认可我。孙平将今年特殊的行情视为自己发展模式的试金石。

孙平家的院子里，几名工人正忙在筛选茶叶，将茶叶的杂质和碎末筛除，而后包装在纸箱里，再由别的工人搬到卡车上。过了一个星期，市场开始反弹时，他手里已经有了8万斤干茶，全部卖给河南一位茶商。孙平看见了商机，他开始收购尽量多的茶叶。采访中，孙平不断接到茶叶加工厂的电话，他一遍遍向对方解释这两天的行情：不是我把价格降了，而是这个时期的产品质量比前段时间低了，晓得不？我现在不出家门，靠一部电话就可以了解全国的市场行情。

孙平是在上个世纪90年代中期开办加工厂的，当时每年能出产干茶7万多斤，全部批发给外地茶商。在茶叶经纪人这条路上，孙平已走了八年。

那段时间，恰逢市场疲软，家家户户都做满了茶，全堆着，卖不出去。他们和我建立长期合作关系，不是我这个人有什么出众之处，而是我提供的名山茶有出众之处。

与此同时，名山县的加工企业，也认可了孙平的能力。也就是说，企业产品质量做得再好，永远离不开销售。

他进一步解释说：关键是我们有市场销售平台，有的客户等的就是我们的茶叶。两年之后，销售渠道基本稳定，当地的茶企逐步认可了孙平的产品质量。谈到今后的发展，孙平说：我已经融入了这条产业链，想停也停不下来了，因为有很多茶叶等着我们外运，拿出去与外地茶竞争。他说：面对今年这个行情，有些茶商都不敢下手，因为没有自己的市场，吃不准，但是我的量却上去了，这说明我的模式是正确的。

谁的质量更好，渠道更畅通，市场就会选择谁。两年后，孙平正式转行做茶叶流通，做大宗茶。

我已融入这条产业链，将上下游衔接起来到了2002年，孙平开始尝试扩大自己的销售渠道，他将弟弟孙健派往华东一带跑销售。我现在已经融入了这条产业链，我的作用就是将上下游环节衔接起来。

现在很多加工厂都主动送样品来给我看，如果质量过关，并且有市场，我就会给出订单。孙平用初露锋芒来形容那段时光。