高通：奉中国法院令以禁售苹果

资料显示，高通国法果标的企业北京华润新镇置业有限责任公司成立于2006年3月10日，法定代表人为凌晓洁，注册资本为10亿元人民币，经营范围为房地产开发。

他认为，奉中行业政策目标逐渐从容忍出清，到定向稳定信用预期，过渡至稳定地产系统。对于一家上市公司而言，院令禁股权融资是一个重要的融资渠道。

无论是不动产还是保租房，售苹政策的系统性支持体现出对房地产行业长期发展的考量，这也是房地产行业在动态调整中所坚持的方向。招商证券也认为，高通国法果政策打通不动产资管募投管退循环，使得具备出色运营能力的企业可以借助股权资金，尤其是长久期资金发展持有型物业。各种层面的融资收紧，奉中导致A股房企基本失去再融资功能。政策倾向也很明显，院令禁可以大体总结为两点，一是利用股权融资改善资产负债表，优质房企在更大程度上将获益。天风证券认为，售苹近期，售苹政策针对卖方债务展期和项目破产重整给予支持，同时从买方角度减少其对加杠杆收购的担忧，有利于推动优质项目的收并购进程。

2018年10月，高通国法果根据《A股上市公司再融资审核知识问答文件》，涉房企业的再融资通道就被关闭。受此影响，奉中今日地产股掀起涨停潮，中交地产、中国武夷4连板，天房发展、渝开发、卧龙地产等超20股开盘涨停。渠道力的渗透都是通过时间累积起来的，院令禁有渠道力的很多产品在产品迭代速度上虽然比新品牌慢，但是原来建立的壁垒没有那么容易就被打破。

但是对于传统的消费品企业，售苹产品端的能力很强，从研发设计到制作完成，供应链的成本压缩、渠道的渗透，这些能力是非常强的。但实际上，高通国法果创业者更需要保持两面性——既要带有非常热切的态度，尽可能地挖掘消费品迭代与创新的可能。奉中而且这里面也有非常多的关于特殊的营销策略和方式上的书。所以初创型公司或者跨界创业的企业，院令禁在消费行业里门槛变得非常高，院令禁所以，至少是有产业资源，或能快速渗透到产业核心价值的团队才能够有起步的可能性。

在这种环境下的新消费品牌应该抓住哪些点去优化和调整的？在经历了疫情等原因之后，创始人心态该怎么调整？ 姚臻：我觉得今年是一个非常关键的转折点。另外一个点是，我们今天这么内卷，往往一个动作是需要大家反复不停不断的去挖掘和练，但同时我觉得需要跳脱出来去多看一看，比你高一个维度，我觉得这是我推荐大家看这本书的最重要的原因。

事实上，消费品的投资具有一定的成长周期，创业公司很难在较短时间内长大到对抗传统巨头的能力。第一是怎么把一个流量型的产品变成一个品牌，第二是怎样能够从卖货驱动变成踏踏实实做好产品。再比如说保健品，保健品是一个非常大的赛道，我觉得未来也会出现综合性的营养品公司或者保健品公司，食品行业一样会出现巨头企业，海外有大量基于零售、基于品牌的巨头企业，像雀巢、百事等，我们现在的消费品企业规模都还很小，所以我觉得还有非常大的机会。问题3：您为什么会跟大家去推荐《奢侈品战略》这本书？ 姚臻：首先我觉得创业者是需要去看方法论的书的，看书是最容易学方法的事情，看别人是怎么总结、概括，梳理出了哪几条脉络和思考方式。

在创业早期，往往有很多流量型创业者，非常难突破两个点。在此过程中，有非常复杂的业务链路，仅有单一的电商能力是不行的。以数字化来对抗不确定性，也是我们这几年能看到的重要手段之一。综合来讲，新消费品创业所要具备的能力，一个是更懂消费者，二是更懂产业的变化趋势，新消费企业和传统企业在竞争的过程中是各具核心优势的。

我给创业者的建议是，既要有远大的理想，但是又要脚踏实地，是指你的每一步棋都不浪费，你要一直比别人好那么一点点。通过这些可确定的数据，在企业战略调整上做出适当的动作或者复盘等，都会起到理性决策的作用。

新消费品牌在诞生的过程中，会遭遇到非常大的挑战。今天消费品创业理念的难度、综合能力的要求变得越来越高，会面临各种各样的考验。

消费品在品牌营销和消费认知上，是一个非常感性的事情，所以需要通过更精细化的数据看板去帮助创业者做决策。以前你可能甚至觉得不可思议，甚至是不能想象的动作，通过这种角度和方式都是可以去思考的。所以我觉得首先肯定得有这方面的意识，第二这是一个循序渐进的过程，先借力，培养团队，再去做深度的挖掘。从去年到今年，产业资本或者是上市公司，甚至是像元气森林、薇诺娜、完美日记等新锐品牌，都组建了各自的投资部，或是对行业上下游收购、实现战略协同，或是渴求第二增长曲线、通过资本和投资的手段快速扩张。美金基金的热情在下降，但是产业资本的投资热情在快速增长，这两个趋势非常明显。同时又能对新这件事情持怀疑态度，始终思辨新的脆弱性、新的可持续性，从而避开新的陷阱、真正找到颠覆性的、时代性的变革机会。

在以前，数据化能力可能是企业的专项能力，但是在今天看来，它必须是一家创业公司的基础能力。要学习在产业里的能力，是需要付出时间代价且需要用时间来换取经验值的。

选择奢侈品是因为在看消费品创业的过程当中，我们需要换一个角度来思考采用的动作的必要性。一类是零售，是我一直非常看好的，我认为中国未来一定会出特别大的零售企业，今天还没有看到特别大的零售企业，或者说是现代化的新零售的企业。

在平台端，平台的流量争夺也在内卷。早期的创业者都是电商运营或者是品牌出身的人，供应链能力是非常薄弱的。

如果基础能力不具备，是非常难起步或者难前进的。持续看好消费赛道的原因 头头是道基金还是会持续看好整个消费赛道。其次，供应链的成熟、零售模式的变化，也在驱动消费者渴望得到更好的产品，而创业者们也在快速迭代、成长，能够为消费者提供更好、更快速、更高效的产品和服务，所以消费赛道是一个相对长久、持续性的赛道。例如，有非常多的电商品牌，或者说微商，产品卖得也不错，但很难形成品牌力，因为品牌力是一个非常系统的打法，是需要根据产品的定义更懂消费者，要通过什么样的方式去建立消费者心智，一边在做销售，一边在做营销，同时一边在做品牌的传播。

你会发现从站的角度不一样，采用的动作以及做的这些方式是完全不一样的。那么，怎样才能踏踏实实做好产品？答案等于供应链的效能，维护用户的品牌认知和复购，用来推动新品或者产品的快速迭代。

在消费行业里，一家企业的良性生产也是非常重要的。第一，我认为在未来几年，中国市场会迎来巨大的新品牌爆发机会。

在对未来的市场展望上，面对巨大的消费人群，无论是吃穿住行、还是休闲娱乐乃至零售等方面都有着巨大的市场需求。很多新长出来的新消费品牌，累积的势能过于单一，没有办法长期高效发挥作用。

我觉得目前不那么高效的计划，在现实计划的收缩性上是需要做合理调整。所以，我们会说消费品看起来是一个入门门槛比较低，但实际上天花板极高，且要做出一家比较厉害的消费品企业，不只时间是朋友，自己犯过的错也是，是非常考验团队综合能力的。但是描述的细节消费者get不到，就难做出溢价和产品能力。当然，创业仅有理性是不够的，还是需要在理性基础上做感性的、甚至是具有一定的文化价值和品牌属性的内容，才能够帮企业再上一个台阶。

虽然今年新消费整体遇冷，但是新的力量火速填补了过来，包括产业资本以及传统的消费品公司，都在投身消费品投资。什么样的创业者就决定着企业能走多远，在企业能走多远的过程中，我们会考量创业者是一个怎样属性的人，其价值观和初心是什么。

无论如何，用数字化的基础能力来对抗不确定性是非常重要的。新消费品牌在新的过程中，也要重视传统企业原来所具备的力量，包括供应链和生产。

一个非常关键的核心是以规模增长为核心，换到了以效率增长，或者说是以效能增长为核心。但是奢侈品的创业理念恰恰是跳脱了非常多的角度和思路。