汉源县创业导师实地巡诊 “把脉”发展难题

目前，汉源县印度煤炭公司的产量不足，主要的原因是环境的压力，另外还有基础设施不完善、政策等因素。

24日，创业导中国神华董秘办人士回应新京报记者表示。动力煤全年跌幅约14%，师实地42亿煤炭存货未计提今年的3月21日，A股上市公司中国神华公布了2014年的成绩单。

与此同时，巡诊把神华另一项业绩的重要指标，煤炭产品过去一年的生产和销售量，也出现双双下滑的迹象。但值得注意的是，脉发展煤炭价格下跌之外，多家上市煤企对巨额的煤炭存货并未新增跌价准备。新京报记者发现，难题作为行业内龙头企业中国神华，对连续3年均超40亿元的煤炭存货均是零计提跌价准备。汉源县北京一家券商的煤炭行业资深分析师告诉新京报记者。与之对应的是，创业导该公司2006年实现归属净利润166亿元，但2014年也只有368亿元，净利润增速远不及营收。

单纯的煤炭生产，师实地可能这一环已经亏损，但神华还有发电、铁路等板块是盈利的。东方财富网数据显示，巡诊把在2006年，中国神华全年的营收还只有652亿元，此后随着公司加速扩张，到了2014年公司营收已经达到2484亿元。现采面10123回采已20天，脉发展目前遇到较复杂的地质构造，出现较长区域的全矸和半煤半矸。

特别是3月25日完成的采面回撤安装工作，难题通过详实的推进措施和强化安全监管，安全完成该项工作。该矿将2015年定为管理提升年，汉源县工作方案已于年初下发，汉源县现已完成工作机构和部门职责的清理和修订，将开展部门岗位说明书的修订、完善制度、拟定部门定期工作和制定主要工作流程等工作。该矿截止目前实现了安全生产，创业导得益于安全质量标准化建设和安健环体系建设不松懈且水平得到巩固和提高。三是积极拓展市场，师实地努力提高市场占有率。

该矿采取限制采高、强化设备维护、稳步推进的措施，在不盲目追求产量的同时，极力提高原煤发热量和降低设备的损伤。以党支部为中心，在全矿干部职工中开展节约教育，提高全员节约意识，努力节约生产和生活物资。

特别针对长期支持而正进入停产改造的习水电厂，该矿积极联系即将投入生产的二郎电厂，已达到供销意向。进入2015年，煤炭市场需求和销售价格较2014年继续下行，特别是销售价格接近触底，给煤矿企业的生存发展造成前所未有的压力。面对当前严峻形势，木担坝煤矿没有退缩，多次召开专题会，出台强力措施并开展了以下工作：一是进一步强化安全管理。进行库存物资的清理，积极处理低效物资，努力降低物资库存和资金占用。

现各系统运行良好，已步入正常生产。四是积极开展经营管理工作，努力提高经济效益。加强生产物资的消耗管理，努力降低生产成本。生产工区大力开展修旧利废、技术攻关、技术改造和创新创效等活动，助力企业提高经济效益。

五是继续推进管理提升。二是极力解决生产难题

该矿将2015年定为管理提升年，工作方案已于年初下发，现已完成工作机构和部门职责的清理和修订，将开展部门岗位说明书的修订、完善制度、拟定部门定期工作和制定主要工作流程等工作。特别针对长期支持而正进入停产改造的习水电厂，该矿积极联系即将投入生产的二郎电厂，已达到供销意向。

特别是3月25日完成的采面回撤安装工作，通过详实的推进措施和强化安全监管，安全完成该项工作。现各系统运行良好，已步入正常生产。三是积极拓展市场，努力提高市场占有率。面对当前严峻形势，木担坝煤矿没有退缩，多次召开专题会，出台强力措施并开展了以下工作：一是进一步强化安全管理。该矿采取限制采高、强化设备维护、稳步推进的措施，在不盲目追求产量的同时，极力提高原煤发热量和降低设备的损伤。现采面10123回采已20天，目前遇到较复杂的地质构造，出现较长区域的全矸和半煤半矸。

四是积极开展经营管理工作，努力提高经济效益。该矿已安排多组营销人员跑市场，在回访老客户的同时，积极联系开拓新的销网点，现已有一定收获。

2015年4月过半，面对日趋恶化的市场形势，木担坝煤矿迎难而上，多方面出击助企业渡过难关。进行库存物资的清理，积极处理低效物资，努力降低物资库存和资金占用。

生产工区大力开展修旧利废、技术攻关、技术改造和创新创效等活动，助力企业提高经济效益。进入2015年，煤炭市场需求和销售价格较2014年继续下行，特别是销售价格接近触底，给煤矿企业的生存发展造成前所未有的压力。

以党支部为中心，在全矿干部职工中开展节约教育，提高全员节约意识，努力节约生产和生活物资。加强生产物资的消耗管理，努力降低生产成本。五是继续推进管理提升。该矿截止目前实现了安全生产，得益于安全质量标准化建设和安健环体系建设不松懈且水平得到巩固和提高。

二是极力解决生产难题在市场没有好转迹象、持续低迷的情况下，煤炭销售面临的更多、更大的问题可能是货款而不是市场问题。

甚至面对极为低迷的市场态势，哪怕一个月只发一列煤，也不愿意断开合作的关系。之所以用户的结构未发生根本性的变化，自然有其道理。

本来这钱就来的不容易，再贴水的话，企业的损失就会更大。一是大型国企，煤炭用量稳定，是大宗物资销售的主渠道。

还不如在价格上多点优惠、收现款合算。一般的中小企业，规模小、用煤量不稳、生产时高时低，难以保证一个稳定的规模销量，这恰恰是煤炭生产的大忌。这么多年来，煤炭企业的货款教训，非常深刻，但令人不解的是，很多煤炭企业，在市场低迷时，仍然重复着昨天的错误。在此，要特别注意以几点：一是必须掌握和了解用户的资金状况。

目前钢厂资金紧张，连银行承兑都没有，只好开出商业承兑，这成为普遍现象。尽管多是计划经济时代遗留下来的客户，但市场经济发展了这么多年，煤炭销售客户不断增加，销售区域不断拓展，但从销售格局看，国有大型企业用户还占据了70%以上的份额。

三是小心货款折水。目前公开的信息显示，已有大型国企海外投资失败的报道，甚至造成几十亿的资金烟消云散，这对煤炭销售是一个非常不利的信号，企业可能对你的煤炭需求并没有减少甚至还要求增加，但货款的风险大大上升。

这些年来，钢铁企业马不停蹄的扩张，给炼焦煤生产企业的产能增加提供了市场机会，销售份额也呈现稳定增长，成为煤炭产品增量消化的主要渠道。特别是在市场低迷时，大型企业是吸纳煤炭销量的主要市场。